在上一篇文章《工業品品牌策劃之打敗對手的五大維度（上）》中，我們談到了工業品市場競爭中的一些要素，建議工業品企業以品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃“大競爭”，以“強業務價值”點亮工業品品牌，以“高性能產品”點亮產業級品牌策劃傳播，升級數字化技術、賦能新工業品品質制造，創新數字品牌營銷策劃、推進高效部署，讓工業品嵌入更方便，讓工業品經營更具創新性！
 
“五大維度”，助力工業品品牌打敗對手，致勝市場競爭。1）“業務價值點亮”：擁有獨特價值，擁有“高競爭優勢”；價值差異化可感知，可體驗。2）“產品性能更出色”：優質產品性能，優質方案快傳遞；性價比出彩，“質價比”同樣優秀。3）“實施部署更高效”：服務實施更方便；服務部署有價值，可升級。4）“使用簡便可幫扶”：使用簡便，有人指導；消費有感受，口碑更出色。5）“商務價格優惠”：商務，有優惠；價格對比有優勢，更有吸引力。
 
“實施部署更高效”：服務實施更方便；服務部署有價值，可升級
 
服務實施更方便。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃大創新，越優秀的工業品企業，越會關注“高性能產品”打造，越會注重“高價值服務”創造，越會以個性化權益、定制式服務等吸引高端工業品客戶，越會以高標準、快部署、快交付等滿足大眾客戶訴求，有服務，工業品品牌，將更加“精彩”！
 
服務部署有價值，可升級。工業品，有價值；工業品企業，要在競爭中壯大。針對競爭對手的低價沖擊，優秀工業品企業總能提升“服務意識”，以“定制式交付”提升產品性能，以“增值式服務”提升客戶滿意度，以“新商品價值+新定制服務”點亮新工業制造，讓工業品服務更有創新性，讓工業品價值更有創造性。
 
經典案例：根據燦芯股份官網、海通證券研究所等綜合資訊表明，燦芯公司聚 焦系統級(SoC)芯片一站式定制服務，定制芯片包括系統主控芯片、光通信 芯片、5G 基帶芯片等關鍵芯片，而從制程工藝來看，公司具備中國大陸自主先進工藝的設計能力并在先進工 藝實現自研高速接口 IP 及高性能模擬 IP 布局，制程工藝范圍包括 28nm-0.18um。 “使用簡便可幫扶”：使用簡便，有人指導；消費有感受，口碑更出色
 
使用簡便，有人指導。全渠道品牌策劃傳播，點亮了工業品品牌形象，創造了工業品品牌價值，工業品企業，越能點亮“高性能產品”，越能推動產品的快部署，越能拓寬產品的“使用場景”，讓產品更有價值，讓服務更有創造性，也讓工業品制造更有創新性！
 
消費有感受，口碑更出色。優秀的工業品企業，創造的是“高品質工業品”，點亮的是“高價值制造”，滿足的是“定制化客戶訴求”。有明星產品，吸引客戶；有定制式消費，讓用戶有“高信任感”；有良好的口碑，可以持續吸引用戶，可以產生穩定的交易，讓工業品客戶更有“價值感”！
 
經典案例：根據公司招股書（上會稿）、海通證券研究所等綜合資訊表明，燦芯公司目前已成功與安路科技、科華新創、力同芯、星思半導體等多家知名客戶 建立穩定供應鏈體系。2020-2023H1 公司前五大客戶收入占比為 43.03%、32.73%、 37.52%和 41.35%，前五大客戶收入占比維持較為穩定。 “商務價格優惠”：商務，有優惠；價格對比有優勢，更有吸引力
 
商務，有優惠。數字化技術賦能“高價值客戶開發”，品牌直播等數字品牌營銷策劃，一方面可以提升工業品企業知名度，提升工業品牌曝光率，另一方面可以打擊競爭對手，形成“品牌傳播壓制”。通過短期的產品優惠，通過限時的購買折扣，通過參與品牌活動獲得“專項優惠”，這些，都可以極大提升工業品業績。
 
價格對比有優勢，更有吸引力。工業產品，有價格；價格，不要怕對比。越優秀的工業品企業，越會以“優惠價格”吸引優質客戶，越會以“明星產品”建立“價格標桿”，越會對標競爭對手、卡位“最佳價格位”。對標對手的形象產品，突出新產品的功能升級及“限時優惠”，促進成交；對標對手的特價產品，突出自我產品的“限量折扣”，激發潛在客戶成交，挖掘潛在銷量。
 
工業品市場競爭，要打敗對手，就要從多角度思考“突破之法”。以產業級品牌戰略為指引，創造“獨特業務價值”；創新工業品牌營銷策劃手法，點亮“產品高性能”；突出性價比及質價比優勢，刷新產業級品牌策劃傳播；升級數字化技術，賦能工業品客戶“高價值經營”，提升工業品客戶滿意度；同時創新數字品牌營銷策劃手法，引入品牌直播、達人直播等創新方法，策劃限時、限量、限品項等價格優惠活動，讓工業品客戶對企業品牌更有認可度，讓工業品交易更穩定&更持久！