在上一篇文章《工業品品牌策劃之產品型解決方案五要素（上）》中，我們談到了工業品產品型解決方案的重要價值及一些要素，建議工業品企業以品牌戰略指引工業品解決方案創新，以“技術創新”牽引工業品品牌營銷策劃大創造，以“特色方案”點亮工業品品牌策劃傳播，更重要的是，升級數字化技術、賦能工業品價值提升、拉升工業品“性價比”，創新數字品牌營銷策劃、激活高價值客戶交互、點亮快速交付能力。
 
“五大要素”，創造產品型解決方案。1）“技術創新性”：強調自我技術，突出創新性；獨特技術，創造獨特價值。2）“方案特色感”：方案有創新，整合高效商品和服務；特色感顯著，擁有高辨識度。3）“功能價值感”：產品有功能，卓越功能更精彩；價值有創造，感知更充分。4）“性價比感”：突出“性價比”，打造“特色感”；做出產品高性能，更有價格優勢。5）“交付能力”：好部署，好交付；交貨及時，安裝實施更快速。
 
“功能價值感”：產品有功能，卓越功能更精彩；價值有創造，感知更充分
 
產品有功能，卓越功能更精彩。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品解決方案，越會持續突出“高性能產品”，越會突出產品的“獨特功能”，或直擊客戶痛點，解決工業品客戶“品質制造難題”；或點亮“新工業品制造”，讓工業品客戶的產品功能更獨特、價值更凸顯。
 
價值有創造，感知更充分。工業品品牌策劃傳播，靠的是“高品質產品”的強支撐，靠的是“高價值工業品”，而這些，應該被工業品客戶深度感知到，應該可以被“差異化傳遞”。對于優秀的工業品企業來說，越優秀的產品型解決方案，越能持續點亮新產品新價值，越能突出新科技的影響力，越能賦能“高價值客戶制造”，助推客戶產品升級，助推客戶“高價值工業制造”。
 
經典案例：根據容知日新招股說明書、2022年公司年報、華福證券研究所等綜合資訊表明，容知日新公司設計研發、生產和銷售的狀態監測與故障診斷系統已成功應用于風電、石化、冶金等多個行業。截至2022年末，公司累計遠程監測的重要設備超 110,000 臺，監測設備的類型超 200 種，積累各行業故障案例超 14,000 例，助力客戶的智能化轉型，構建公司的技術壁壘。 “性價比感”：突出“性價比”，打造“特色感”；做出產品高性能，更有價格優勢
 
突出“性價比”，打造“特色感”。數字化技術賦能工業品解決方案創新，數字品牌營銷策劃激活新客戶新價值，越優秀的工業品解決方案，越會確保產品的“高品質”，越會突出產品的“高性價比”，讓產品有特色，讓價格更實惠，讓客戶深切感受到解決方案的專屬性及個性化，真正對工業品企業有認同感。做出產品特色，突出“產品性價比”，產品型解決方案，才會更有創造性。
 
做出產品高性能，更有價格優勢。卓越的工業品解決方案，得益于卓越的產品價值，得益于強有力的“產品價格優勢”。工業品解決方案，專屬式、定制化是基本的方案特性，突出產品的獨特工藝，突出產品的經典歷史，突出產品的行業科技背書，突出產品的對標價格優勢，才能真正的激活產品，才能真正的點亮“創新型產品解決方案”。
 
“交付能力”：好部署，好交付；交貨及時，安裝實施更快速
 
好部署，好交付。工業品，重價值；工業品解決方案，重特色，重部署，更重交付。對于廣大工業品企業來說，提供優質的產品，是必須的；提供高價值工業品解決方案，更是必須的。基于工業品，做好客戶業務流程洞察，做精產品工藝對接，做全產品使用指導，才能真正的做好產品部署及交付，讓工業品更有價值。
 
交貨及時，安裝實施更快速。工業品引入，涉及到工業品企業方方面面，涉及到工業品生產制造及工藝革新，越優秀的工業品解決方案，越能確保產品及時交貨，越能推動產品的“快速安裝”，讓產品安裝更快，讓產品實施更快，也讓產品更具嵌入性，以此推動“產品大創造”。
 
經典案例：根據公司官方公眾號、華福證券研究所等綜合資訊表明，智慧輸 送皮帶一體化解決方案以“多元化”+“全方位”智能監測，實現周期性皮帶狀態巡檢、關鍵部位 24 小時監測、異常及時識別和遠程狀態掌控，并通過多種采集設備內部的邊緣智能算法，進行異常的聯動復核。目前，容知日新智慧輸送皮帶一體化解決方案已在冶金、煤炭、水泥等多行業客戶現場進行安裝部署。 卓越的工業品解決方案，贏在品牌戰略指引的“強技術創造”，活在全渠道品牌營銷策劃點亮的“功能價值”，強在產業級品牌策劃傳播點亮的“方案特色”，勝在數字化技術賦能的工業品“功能價值提升”。突出工業品性價比，突出方案價值感，點亮全渠道交付能力，則產品型解決方案，必有大創造&大發展！