在上一篇文章《工業(yè)品品牌策劃之高價(jià)值解決方案五特征（上）》中，我們談到了高價(jià)值解決方案的一些特征，建議工業(yè)品企業(yè)以強(qiáng)品牌戰(zhàn)略拉升解決方案“背書”，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃提升“方案效果”，以全渠道品牌策劃傳播刷新“產(chǎn)業(yè)品牌形象”，更重要的是，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、細(xì)分解決方案大價(jià)值，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法、控制解決方案費(fèi)用、彰顯解決方案“科技感”。
 
“五大特征”，點(diǎn)亮高價(jià)值解決方案。1）“方案與需求高匹配”：方案價(jià)值突出，與客戶需求匹配度高；洞察客戶需求，創(chuàng)造更高價(jià)值。2）“方案效果可預(yù)期可控”：方案效果顯著，可預(yù)期；方案可控，風(fēng)險(xiǎn)可控。3）“方案部署快及效率高”：方案簡(jiǎn)便，部署快；方案效率高，可以推動(dòng)快速改善。4）“方案成本費(fèi)用可控”：方案成本可控；方案費(fèi)用可控，后續(xù)追加及維護(hù)費(fèi)用少。5）“方案科技含量高”：方案有科技含量，科技感高；方案有科技范，呈現(xiàn)高價(jià)值感。
 
“方案部署快及效率高”：方案簡(jiǎn)便，部署快；方案效率高，可以推動(dòng)快速改善
 
方案簡(jiǎn)便，部署快。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會(huì)持續(xù)點(diǎn)亮“明星工業(yè)品”，依托數(shù)字化技術(shù)賦能新工業(yè)品價(jià)值，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)品滿足“大眾化客戶需求”，讓工業(yè)品更容易實(shí)施部署，可以更快導(dǎo)入；通過(guò)定制化工業(yè)品滿足“高端工業(yè)客戶價(jià)值”，讓工業(yè)品價(jià)值更突出，更能適配工業(yè)品制造。
 
方案效率高，可以推動(dòng)快速改善。工業(yè)品品牌策劃傳播，刷新著品牌形象，更新著品牌價(jià)值，提升著工業(yè)品客戶制造效率。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能基于明星工業(yè)品設(shè)計(jì)“工業(yè)品解決方案”，越能匹配工業(yè)品客戶需求、創(chuàng)造新一代工業(yè)品，以“新工藝”助力工業(yè)品制造，以“新方案”創(chuàng)造工業(yè)品新價(jià)值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)容知日新招股說(shuō)明書、各年年報(bào)、華福證券研究所等綜合資訊表明，容知日新經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，積累了一批優(yōu)質(zhì)客戶，與風(fēng)電、石化、鋼鐵等行業(yè)的多個(gè)大型知名企業(yè)或其下屬子公司保持了良好的合作關(guān)系。金風(fēng)科技系風(fēng)電行業(yè)新增風(fēng)機(jī)吊裝容量排名第一的企業(yè)，2018-2020 年來(lái)自該客戶的銷售收入占公司總營(yíng)收比例分別為 15.01%/17.98%/9.72%，系公司第一大客戶。 “方案成本費(fèi)用可控”：方案成本可控；方案費(fèi)用可控，后續(xù)追加及維護(hù)費(fèi)用少
 
方案成本可控。工業(yè)品解決方案，要?jiǎng)?chuàng)造“高價(jià)值”，就要以“成本可控”為指引，控制方案的各項(xiàng)成本。工業(yè)品企業(yè)，需要關(guān)注“產(chǎn)品制造成本”，盡可能降低方案費(fèi)用；需要引入新一代科技，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造感；更需要點(diǎn)亮新方案價(jià)值，讓方案助力客戶提升工業(yè)品制造效率，讓工業(yè)品客戶更增值。
 
方案費(fèi)用可控，后續(xù)追加及維護(hù)費(fèi)用少。工業(yè)品解決方案，費(fèi)用要可控，日常運(yùn)營(yíng)維護(hù)費(fèi)用要可控，方案實(shí)施及部署費(fèi)用也要可控。高價(jià)值解決方案，就要始終點(diǎn)亮“產(chǎn)品高價(jià)值”，始終圍繞“高品質(zhì)制造”要全面提升，盡可能導(dǎo)入標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)品，盡可能導(dǎo)入標(biāo)準(zhǔn)化部署，讓解決方案更具實(shí)操性及價(jià)值感。
 
“方案科技含量高”：方案有科技含量，科技感高；方案有科技范，呈現(xiàn)高價(jià)值感
 
方案有科技含量，科技感高。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品制造，品牌直播等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃大大提升了方案價(jià)值感，大大彰顯了“產(chǎn)品科技含量”，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會(huì)聚攏優(yōu)秀資源，越會(huì)點(diǎn)亮“高價(jià)值解決方案”，持續(xù)提升“明星產(chǎn)品科技含量”，持續(xù)引入國(guó)際級(jí)新技術(shù)，持續(xù)拉升產(chǎn)品技術(shù)感，讓方案更具有創(chuàng)造性及科技感，大大助力工業(yè)品客戶“大溢價(jià)”。
 
方案有科技范，呈現(xiàn)高價(jià)值感。高價(jià)值解決方案，“科技感”是需要的，“價(jià)值感”是需要的，基于工業(yè)品客戶需求、創(chuàng)造高品質(zhì)解決方案，更是必須的。高價(jià)值解決方案，或依托新技術(shù)，點(diǎn)亮方案的“先進(jìn)性”；或引入“行業(yè)專家”，全力創(chuàng)造“明星產(chǎn)品科技感”；更或植入AI新科技，讓方案更能洞察產(chǎn)品價(jià)值，更能創(chuàng)造“不俗的工藝成就”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)容知日新招股說(shuō)明書、華福證券研究所等綜合資訊表明，容知日新深耕行業(yè)十多年，構(gòu)建專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，與客戶、行業(yè)專家構(gòu)建了深度的合作關(guān)系，不斷提升技術(shù)水平和行業(yè)認(rèn)識(shí)，不斷提高數(shù)據(jù)質(zhì)量。同時(shí)通過(guò)邊緣計(jì)算技術(shù)，在硬件端植入智能算法，實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)采集，以及實(shí)現(xiàn)更加及時(shí)、有效的本地化設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測(cè)。 高價(jià)值工業(yè)品解決方案，贏在“方案與需求高匹配”牽引的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略大指引，活在“可預(yù)期效果”點(diǎn)亮的新式工業(yè)品制造及全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“部署快、高效率及特色感”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“高科技方案”，以及數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“高價(jià)值方案認(rèn)知”。工業(yè)品，有特色；工業(yè)品解決方案，高價(jià)值，則工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)，必會(huì)碩果累累，成就非凡！