在上一篇文章《工業品品牌策劃之解決方案引導五法（上）》中，我們談到了“卓越工業品解決方案”的構成，建議工業品企業深度洞察客戶痛點，以“高性能產品”創造“超預期滿足”，以品牌戰略指引集成式工業品解決方案“大創造”，以全渠道品牌營銷策劃點亮“高價值工業品與服務”，以全渠道品牌策劃傳播刷新產業品牌形象，更重要的是，升級數字化技術、激活客戶高價值交互、助力客戶大溢價，創新數字品牌營銷策劃手法、助力解決方案的科技化賦能、讓工業品解決方案“更閃亮”！
 
“五大方法”，點亮工業品解決方案。1）“客戶痛點與需求”：洞察客戶痛點，明確客戶核心需求；升級客戶現實需求，提供“超預期滿足”。2）“產品與服務組成”：植入高匹配產品，匹配高品質服務；高效組合產品服務，提升方案價值感。3）“價格檔次”：競爭性報價，阻隔競爭對手；卡位產品檔次，對接客戶“高預期”。4）“品牌溢價”：升級品牌形象，提升品牌溢價；拉升品牌背書，創造方案價值感。5）“數字化技術”：升級數字化，提升解決方案的科技水平；構建“工業數據銀行”，推動“立體式工業數據賦能”。
 
“品牌溢價”：升級品牌形象，提升品牌溢價；拉升品牌背書，創造方案價值感
 
升級品牌形象，提升品牌溢價。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品解決方案，越會深度挖掘工業品品牌特質，或扎根于“專業級工藝制造”，彰顯“經典工藝”，點亮“匠心精神”；或創新行業大會、高峰論壇、在線技術研討會、品牌直播等數字品牌營銷策劃形式，讓品牌形象更鮮明，讓品牌溢價更高更突出。
 
拉升品牌背書，創造方案價值感。全渠道品牌策劃傳播，不但可以點亮“專業級工業品特質”，而且可以持續拉升“品牌背書”，可以借行業大咖等提升解決方案“專業度”，可以借國際級技術等提高解決方案“國際感”，更可以通過國際級研發機構合作、國際級生產基地等點亮“方案科技感”，讓解決方案更有創新性&價值感！
 
經典案例：根據良信公眾號、財通證券研究所等綜合資訊表明，良信股份為下游多行業客戶提供配電系統解決方案，積累了豐厚的客戶資源，客戶包括地產板塊的萬科、碧桂園、保利，通信領域的華為、移動、電信、聯通、新能源板塊的寧德時代、比亞迪、制造業板塊的格力、美的、三菱，以及國家電網、南方電網等。良信股份與客戶保持長期的合作，為客戶提供配套解決方案，品牌認可度顯著提升。 “數字化技術”：升級數字化，提升解決方案的科技水平；構建“工業數據銀行”，推動“立體式工業數據賦能”
 
升級數字化，提升解決方案的科技水平。數字化技術，大大提升工業品解決方案執行效率，其以智能SCRM系統為依托，抓住VIP工業客戶，導入標準化產品，推進快速部署，大大加快解決方案的“快產出”；以“全渠道業務中臺”為中心點，大力提升方案科技化水平，讓工業品制造更有效率，讓方案更加適配于客戶“新工藝制造”。
 
構建“工業數據銀行”，推動“立體式工業數據賦能”。數字品牌營銷策劃，大大提升了解決方案認知，大大提升了“新工業制造價值”，優秀的工業品解決方案，就是要持續引入智能AI新技術，持續賦能“新工藝導入及流程升級”，持續匯聚全渠道、產供銷采“業務價值鏈”數據，讓數據更加精準，讓數據更能助力“數字化生產制造”。
 
經典案例：根據良信公眾號、財通證券研究所等綜合資訊表明，2019年，為滿足運營升級與擴張需求，良信電器啟動“未來工廠”—海鹽智能生產基地建設項目。公司先后引進自動化高精裝備、智能物流倉儲配送系統、工業互聯網平臺，完成設備與制造系統的高效連接，實現生產過程自動化、信息化、智能化，實現工業化與信息化高度融合。 解決方案引導，需要工業品企業以品牌戰略指引“客戶新工業價值創造”，需要其以“高價值方案”牽引全渠道品牌營銷策劃創新，需要其以全渠道品牌策劃傳播提升解決方案的“行業形象”，更需要其升級數字化技術、引入品牌直播等數字品牌營銷策劃手法，點亮高性能產品，匹配“高品質服務”，助力品牌大溢價。如此，工業品價值，必定顯著；工業品解決方案，必定卓越！