客戶，高吸引力，點亮工業品品牌策劃。工業品企業的高吸引力打造，源于其品牌戰略指引下的競爭優勢構建，源于游戲規則助推下的新產業品牌營銷策劃，更源于全渠道品牌策劃傳播點亮下的新產業品牌形象。升級數字化技術，賦能工業品客戶價值創造，點亮工業品客戶核心需求，則客戶高吸引力打造，未來可期。
 
“三大要素”，打造客戶高吸引力。1）“建立競爭優勢”：挖掘企業經營特質；洞悉彼我，建立戰略級競爭優勢。2）“制定游戲規則”：明晰行業交易規則；掌握游戲主導權。3）“滿足客戶期望”：抓住客戶核心需求，解決客戶發展難題；創造客戶價值，超預期滿足客戶期望。
 
“建立競爭優勢”：挖掘企業經營特質；洞悉彼我，建立戰略級競爭優勢
 
工業品銷售的關鍵在于市場細分、價值鏈定位、渠道分銷管理、流程管理、價值銷售等，“關系紅利”在消失，大數據銷售要進化，從“大俠時代”向“數字工業營銷時代”進軍。而優秀的客戶價值創造，卓越的工業品企業競爭力，持續的工業品客戶吸引力，就來自于強大的數字化技術賦能。
 
挖掘企業經營特質。依托強大的企業技術優勢，依托于智能SCRM系統的全面植入，工業品企業可以更快的抓住客戶需求，以“客戶需求”為牽引，為客戶創造更優秀的工業價值，或立足于“專業技術”，提供更有競爭力的工業產品；或立足于“國際級專家”，提供更新、更好的工藝，大大提升工業品溢價，助推客戶業績增長。
 
洞悉彼我，建立戰略級競爭優勢。品牌戰略指引工業品客戶品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品企業，越能洞察工業品“專業化趨勢”，依托專業級技術建立“產品技術優勢”，依托集成式解決方案建立“客戶服務優勢”，依托產業鏈整體聯動建立“品牌價值鏈”，從而贏得市場競爭主動權。
 
經典案例：根據各公司官網、中信建投證券等綜合資訊表明，中控國內格局“一超多強”，華陽屬于國內第一梯隊。華陽集團車載娛樂信息系統國產替代速度稍慢于德賽西威，但仍處于國內第一梯隊，目前以 長城汽車為基本盤，積極向長安、吉利、廣汽等優勢自主拓展。 “制定游戲規則”：明晰行業交易規則；掌握游戲主導權
 
明晰行業交易規則。工業品經營，有方法；行業交易，有規則。對于優秀的工業品企業來說，明晰行業規劃，尊重交易規律，才能真正點亮工業品價值，才能助推工業品客戶創造新產品，才能助推雙方持續合作及深度合作。
 
掌握游戲主導權。工業品制造，非一時一地之功，需要持續的技術專研，需要專業化生產線的構建，更需要對于行業游戲規則的深度把握。知曉行業經營的核心規則，掌握市場經營的主要邏輯，專注于自己的競爭優勢，從而建立自己的“市場主導權”，贏得更強的“業務發展主導權”，獲得更多的業務發展資源及市場經營主動權。
 
“滿足客戶期望”：抓住客戶核心需求，解決客戶發展難題；創造客戶價值，超預期滿足客戶期望
 
抓住客戶核心需求，解決客戶發展難題。優秀的工業品企業，通常會依托智能SCRM系統，細分工業品客戶類型，深度解決客戶的發展難題，或提供專供式產品，解決客戶的制造難題，提供一站式“工業品解決方案”；或邀請行業專家輔導，解決客戶的產品難題，開發“戰略級新品”，全面提升產品溢價。
 
創造客戶價值，超預期滿足客戶期望。對客戶的高吸引力，來源于對客戶價值的“專業級創造”，來源于對客戶價值的“超預期滿足”。工業品企業，或專注于生產制造，為客戶提供個性化、可定制、可調整工業參數的產品；或升級行業技術，引入國際級技術，讓客戶更有“國際范”，塑造“國際級工業品品牌形象”；或引入品牌直播、國際技術研討會等數字品牌營銷策劃手法，點亮全渠道品牌策劃傳播，讓工業品制造更有價值感，也更有創造力。
 
經典案例：根據公司官網、懂車帝中信建投證券等綜合資訊表明，華陽集團公司推出了從 10.25 到 27 寸多尺寸組合一體化顯示屏解決方案，還可以為 客戶靈活定制，如使用曲面屏、異形屏等，比如為長安 SL03 車型提供 14.6 英寸的中控向日葵屏作為該車型的 一大賣點，具有左右最大 15°的旋轉功能，在智能模式下顯示屏能夠隨場景自動執行偏轉運動，可實現迎送賓場景、倒車場景的自動偏轉，偏轉角度可通過語音控制。 打造工業品客戶的高吸引力，需要工業品企業以品牌戰略指引客戶品牌營銷策劃創新，依托數字化技術細分工業品客戶類型，為高端客戶提供個性化、定制式工業品解決方案，為大眾客戶提供品牌直播、在線研討會等數字品牌營銷策劃新形式，更激活工業品品牌策劃傳播、建立工業品制造競爭優勢，明晰行業交易規則、擁有客戶經營主動權，解決客戶發展難題、深度滿足客戶期望，讓客戶價值更閃亮，讓工業品品牌策劃更有創新，讓工業品企業品牌更有影響力！