在上一篇文章《工業(yè)品品牌策劃之競爭優(yōu)勢挖掘九要素（上）》中，我們談到了工業(yè)品企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，談到了產(chǎn)業(yè)級品牌牽引下的“創(chuàng)新品牌策劃傳播”，建議企業(yè)升級數(shù)字化技術(shù)、賦能高性能產(chǎn)品制造，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、點亮定制化工業(yè)品，更重要的是，融入工業(yè)品客戶的“高品質(zhì)制造”，讓“高性價比”更有工業(yè)制造影響力，讓“強商務(wù)能力”引領(lǐng)工業(yè)品企業(yè)大創(chuàng)造！
 
“九大要素”，挖掘工業(yè)品企業(yè)競爭優(yōu)勢。1）“產(chǎn)業(yè)品牌影響力”：品牌有特質(zhì)，價值更出眾；品牌有形象，影響力巨大。2）“高價值解決方案”：洞察用戶需求，創(chuàng)造高價值解決方案；效果可期，提升客戶回報率。3）“高性能產(chǎn)品”：產(chǎn)品性能高，功能卓越；產(chǎn)品配置靈活，可標準化可定制化。4）“強部署及使用服務(wù)”：工業(yè)產(chǎn)品易部署，成本可控；使用有培訓(xùn)，服務(wù)更給力。5）“高性價比”：打造高性價比形象；創(chuàng)造“高性價比”競爭力。7）“強商務(wù)能力”：商務(wù)人員能力強；付款條件及貿(mào)易打款有優(yōu)惠，吸引人。8）“強客情關(guān)系”：與關(guān)鍵人物關(guān)系好，客情好；和戰(zhàn)略客戶通力合作，擁有優(yōu)秀客戶背書。9）“強產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系”：嵌入客戶上下游，擁有客戶合作伙伴強支持；協(xié)同作業(yè)，組建產(chǎn)業(yè)新同盟，爭取更多合作伙伴。
 
“強部署及使用服務(wù)”：工業(yè)產(chǎn)品易部署，成本可控；使用有培訓(xùn)，服務(wù)更給力
 
工業(yè)產(chǎn)品易部署，成本可控。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能導(dǎo)入“標準化產(chǎn)品”，越能創(chuàng)造“強部署強價值”，或引入標準化產(chǎn)品，點亮“高品質(zhì)產(chǎn)品”；或嚴密控制標準化成本，創(chuàng)造更低的成本，點亮“高性價比”工業(yè)產(chǎn)品，助力工業(yè)制成品“大創(chuàng)造”。
 
使用有培訓(xùn)，服務(wù)更給力。工業(yè)品，對于工業(yè)品客戶制成品的價值，是極重要的。對于工業(yè)品企業(yè)而言，“產(chǎn)品培訓(xùn)”是極其需要的，突出產(chǎn)品的獨特原料，彰顯經(jīng)典生產(chǎn)工藝，點亮行業(yè)級專家價值，才能真正的點亮工業(yè)品特色，才能真正的創(chuàng)造“優(yōu)質(zhì)工業(yè)品”，才能讓定制化服務(wù)更有“競爭力”，讓工業(yè)品企業(yè)脫穎而出！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)訊石光通訊網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，天孚通信公司光引擎項目在 2021 年獲得海外客戶 首個億元訂單，并自 2022 年開始為客戶批量交付光引擎產(chǎn)品，目前量產(chǎn)產(chǎn)品已處于穩(wěn) 定批量交付狀態(tài)。此外，公司于 2022 年啟動泰國工廠建設(shè)，已開啟泰國工廠土建相關(guān)建設(shè)。 “高性價比”：打造高性價比形象；創(chuàng)造“高性價比”競爭力
 
打造高性價比形象。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，多數(shù)擁有工業(yè)品新價值，或依托強有力的產(chǎn)品，點亮“產(chǎn)品價格優(yōu)勢”；或升級產(chǎn)品制造，點亮產(chǎn)品的“高性能”，讓產(chǎn)品性能更給力；更或持續(xù)拓寬產(chǎn)品應(yīng)用場景，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造性，讓產(chǎn)品價值感更強！
 
創(chuàng)造“高性價比”競爭力。全渠道品牌策劃傳播，極大點亮了“高性能產(chǎn)品”，極大刷新了工業(yè)品品牌形象。越優(yōu)秀的工業(yè)品，越能關(guān)注“新穎功能”，或升級產(chǎn)品參數(shù)，使產(chǎn)品融入更復(fù)雜更多樣的“應(yīng)用場景”；或升級產(chǎn)品新工藝，點亮新產(chǎn)品新特色；更或豐富產(chǎn)品規(guī)格，讓產(chǎn)品規(guī)模更多樣，更符合客戶需求。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，天孚通信公司在發(fā)掘到新的機遇時，憑借已有的產(chǎn)品能力可以快速實現(xiàn)迭代開發(fā)和集成整合，避免從頭研發(fā)，降低新產(chǎn)品的開發(fā)難度，提升新產(chǎn)品的研制效率。以公司高速光引擎為例，其主要是基于 AWG、FA、MT、 PM 等無源產(chǎn)品的進一步集成，由于公司已有供應(yīng)成熟且行業(yè)領(lǐng)先的上述產(chǎn)品線，光引擎的研發(fā)難度要較競爭對手更低，研發(fā)進度也會更快。 “強商務(wù)能力”：商務(wù)人員能力強；付款條件及貿(mào)易打款有優(yōu)惠，吸引人
 
商務(wù)人員能力強。數(shù)字化技術(shù)賦能強工業(yè)品制造，數(shù)字品牌營銷策劃激活新工業(yè)新價值，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會持續(xù)提升“商務(wù)人員”的專業(yè)能力，或策劃“數(shù)字工程師”小程序，植入工業(yè)品技術(shù)能力；或升級“銷售賦能平臺”，上線銷售技巧、區(qū)域管理等課程，助力工業(yè)品銷售人員“技能提升”，讓商務(wù)人員銷售能力更強。
 
付款條件及貿(mào)易打款有優(yōu)惠，吸引人。付款有條件，價格更誘人，才能吸引工業(yè)品客戶，才能點亮工業(yè)品企業(yè)競爭優(yōu)勢。有優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，或提供重復(fù)購買折扣，提升更有優(yōu)惠的價格；或提供信用支付等超優(yōu)惠條件，吸引用戶更持續(xù)的成交。
 
工業(yè)品企業(yè)競爭優(yōu)勢的挖掘，不但需要“主性能產(chǎn)品”點亮的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，需要“高價值解決方案”彰顯的強工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，而且需要升級數(shù)字化技術(shù)、賦能工業(yè)品部署及快速導(dǎo)入，打造高性價比形象、創(chuàng)新全渠道品牌策劃傳播。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，提升銷售人員商務(wù)能力，賦能全渠道工業(yè)客戶拓展，工業(yè)品品牌經(jīng)營，才有大價值！更多要素請見《工業(yè)品品牌策劃之競爭優(yōu)勢挖掘九要素（下）》。