在上一篇文章《工業品品牌策劃之品牌傳播五點連線（上）》中，我們談到了工業品品牌策劃傳播的一些關鍵點，建議工業品企業扎根于自己的優勢領域，挖掘自我品牌特質、點亮產業級品牌戰略、找到“傳播切入點”，放大產品性能、創新工業品品牌營銷策劃、激活“傳播杠桿點”，更重要的是，升級數字化技術、拓展產品新場景、激活客戶價值，讓客戶自主裂變；創新數字品牌營銷策劃、持續升級客戶價值，讓傳播更有支撐，夯實“傳播支撐點”。
 
“五點連線”，創新工業品品牌策劃傳播。1）“傳播切入點”：挖掘品牌特質，找到品牌傳播切入點；圍繞“切入點”，設計傳播主題及創新路徑。2）“傳播杠桿點”：找到傳播杠桿處，放大產品性能；做精產品技術，做透服務特色。3）“傳播放大點”：激活客戶價值，拓展產品新應用場景；放大品牌氣質，讓市場更有活力。4）“傳播裂變點”：設計“性能”話題，點亮新產品；激活客戶人脈，創造品牌“自傳播”。5）“傳播支撐點”：升級數字化技術，賦能新品牌創造；更新“客戶價值”，讓客戶價值持續升級。
 
“傳播裂變點”：設計“性能”話題，點亮新產品；激活客戶人脈，創造品牌“自傳播”
 
設計“性能”話題，點亮新產品。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品品牌策劃傳播，越會圍繞“產品性能”做文章，越會點亮“新產品新價值”，或升級產品性能，圍繞產品的“穩定性”做文章，圍繞產品的“價值感”做背書；或更新產品特色，點亮產品的“特色感”，讓工業品更有創新性，也更提升“匹配感”。
 
激活客戶人脈，創造品牌“自傳播”。品牌傳播，從“品牌特質”切入，找到品牌的獨特之處，找到品牌的“出色之處”，更關鍵的是，找到“目標客戶關注點”，找到客戶真正的“精準畫像”，讓工業品更加出眾，讓工業品性能更有創造性，也讓“工業客戶制成品”更有溢價，通過工業品客戶口碑激活“自我傳播”，讓傳播聲勢更大。 “傳播支撐點”：升級數字化技術，賦能新品牌創造；更新“客戶價值”，讓客戶價值持續升級
 
升級數字化技術，賦能新品牌創造。優秀的品牌傳播，需要強有力的數字化技術系統做支撐，其或引入智能SCRM系統，提升產品的適用性，助力高價值客戶制造，讓客戶成員更有“高溢價”；或引入數據中臺，通過“集成產品”深入客戶制造，通過“客戶反饋”點亮品牌直播案例，通過在線技術研討、在線服務培訓等數字品牌營銷策劃手法提升客戶交互感，讓客戶更有創造性，也讓品牌傳播融入新時代浪潮，讓新品牌創造更快速。 更新“客戶價值”，讓客戶價值持續升級。客戶，有價值；工業品品牌，要氣勢，更要有“創新傳播”。品牌傳播，點亮“高價值客戶”，點亮“高價值制造”，是工業品品牌的應有之義。與重點客戶合作，共同打造“明星案例”，提升工業品客戶的“品牌信任感”；舉辦行業高峰論壇，參與行業科技展會，讓工業品品牌更有“科技感”，讓工業品企業更有“產業品牌影響力”。
 
卓越的工業品品牌策劃傳播，需要關鍵“核心傳播點”，多點協同、連線共振。工業品企業品牌傳播，宜以品牌特質為切入點，創意品牌傳播主題，點亮產業級品牌戰略；以“產品性能”為“傳播杠桿點”，點亮明星工業品，創新工業品品牌營銷策劃；以“產品新應用場景”為“傳播放大點”，激活工業品客戶價值，讓品牌傳播效果“持續放大”；以“性能”等為裂變引爆點，設計性能類話題，策劃產品傳播點，讓品牌傳播更有“持續性”；最重要的是，要升級數字化技術，引入智能SCRM系統等，創新品牌直播、在線研討會等數字品牌營銷策劃手法，夯實“傳播支撐點”，讓工業品品牌策劃傳播更閃亮&更有成效！