在上一篇文章《工業品品牌策劃之培育工業品牌五力（上）》中，我們談到了工業品戰略指引下的工業品品牌營銷策劃“大創新”，建議工業品企業點亮品牌特質、刷新工業品品牌策劃傳播、提升客戶的品牌認知，超出客戶預期、打造客戶“定制化價值”，更重要的是，其應突出產品性能、擴展獨特的產品場景，賦能工業品渠道拓展、讓工業品動銷更快，打造數字化展會、讓產業品牌形象更顯著！
 
“五力”，打造產業級工業品牌。1）“品牌認知力”：點亮品牌特質，刷新品牌好形象；拉升品牌認知，塑造“強工業品牌”。2）“客戶價值力”：超出客戶預期，超出客戶“新價值”；打造新工業旅程，定制客戶訴求。3）“產品性能力”：點亮好性能，創造“高性價比”；性能大創造，應用場景再擴展。4）“市場動銷力”：代理商再開發，戰略級客戶勤培育；VIP客戶全力攻，產品動銷更快速。5）“營銷創新力”：展會樹形象，公眾號大匯聚；產業品牌有影響力，技術服務快轉化。
 
“產品性能力”：點亮好性能，創造“高性價比”；性能大創造，應用場景再擴展
 
點亮好性能，創造“高性價比”。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃“大創新”，越優秀的工業品企業，越能持續提升“產品性能”，持續點亮產品的“新參數”，持續拓寬工業品的“應用場景”；越能聚攏用戶需求，推動“高價值工業品”的更新迭代，打造“高性價比產品”，打造“明星級工業品”。
 
性能大創造，應用場景再擴展。工業品，講性能；工業品制造，講價值；越優秀的工業品企業，越會關注產品的“核心技術優勢”，或基于產品的工業場景，提升產品的適用性，助力工業品客戶的“戰略級新品制造”；或基于產品的“獨特性能”，點亮新產品價值，讓產品更有“創造性”，也擁有更廣泛的“應用場景”，也由此點亮全渠道品牌策劃傳播。
 
經典案例：根據公司年報、開源證券研究所等綜合資訊表明，蘇州旭創致力于高端光通信收發模 塊的研發、設計、封裝、測試和銷售，產品服務于云計算數據中心、數據通信、 5G 無線網絡、電信傳輸和固網接入等領域的國內外客戶。公司注重技術研發，并推動 產品向高速率、小型化、低功耗、低成本方向發展，為云數據中心客戶提供 100G、 200G、400G 和 800G 的高速光模塊。 “市場動銷力”：代理商再開發，戰略級客戶勤培育；VIP客戶全力攻，產品動銷更快速
 
代理商再開發，戰略級客戶勤培育。數字化技術賦能工業品“大制造”，數字品牌營銷策劃推動工業品“大賦能”，越優秀的工業品企業，越能持續優化“渠道經營體系”，或抓住區域優秀代理商，共同拓展“高性能產品”，共同策劃“行業級解決方案”；或與戰略級客戶深度攜手，開設“專門項目公司”，助推“行業級項目開發”。
 
VIP客戶全力攻，產品動銷更快速。卓越的工業品品牌，大多擁有自已專業級客戶經營體系，依托智能SCRM系統對工業客戶進行分級、分類，抓住目標客戶、完善目標客戶的“標簽體系”，瞄準VIP客戶、提供獨特客戶權益，根據VIP客戶需求搭建“高價值客戶通道”，圍繞“高價值工業品”、突出高價值工藝流程，圍繞“標準工業品”、快速導入、快速生產、快速提升“工業品制造產出”，讓工業品更有價值感！
 
“營銷創新力”：展會樹形象，公眾號大匯聚；產業品牌有影響力，技術服務快轉化
 
展會樹形象，公眾號大匯聚。工業品品牌塑造，不但需要“高性能產品”點亮的工業品價值，而且需要行業展會、行業論壇等產業級品牌策劃，以此點亮產業級品牌形象。通過行業展會展示“優質產品”，通過現場互動提升用戶“高價值工業品認知”，通過微信公眾號、抖音等智能推送個性化資訊，全力提升用戶的“專業感知”，全力創造用戶的“高價值工業創造”。
 
產業品牌有影響力，技術服務快轉化。產業品牌有價值，工業技術來助力，技術服務有多強，工業品客戶的轉化就有多快。優秀的工業品品牌，大多會堅持“產業品牌”的定位，依托“核心技術”鍛造“創新類工業品”，依托“個性化服務”創造更高的“客戶價值認同”，讓工業品客戶更有認同，讓工業品品牌更閃亮！
 
經典案例：根據公司年報、開源證券研究所等綜合資訊表明，蘇州旭創是 IEEE 光通信光模塊 OSFP 企業產業聯盟成員和 IEEE 802.3 and ITUQ2 for PON convergence 編制成員，截至 2023 年上半年，公司累計獲得國外授權專利 41 項，國內授權專利 294 項(含港澳臺授權專利 5 項)，其中授權發明 122 項。 工業品品牌大創造，產業級品牌塑造，離不開“品牌特質”點亮的產業級品牌戰略大指引，離不開“客戶新價值”牽引的工業品牌營銷策劃大創新，更離不開“高性能產品”點亮的產業級品牌策劃傳播。升級數字化技術，賦能工業品全渠道經營；創新數字品牌營銷策劃手法，提升“高性能產品”影響力，推動“市場快動銷”，點亮“工業營銷大創新”，則產業級工業品牌，未來可期！