在上一篇文章《工業品品牌策劃之搶占藍海市場五法（上）》中，我們談到了工業品品牌戰略的強大指引作用，談到了“新工業藍海市場”對于工業品品牌營銷策劃創新的新要求，建議工業品企業升級數字化技術，賦能“高價值客戶經營”，打造明星產品、定義新品類新藍海，點亮產業級品牌策劃傳播、抬高市場進入門檻，創新數字品牌營銷策劃、創造更強的差異化，立足技術、拉升“技術優勢”，洞察客戶需求、滿足客戶的“高期望”。
 
“五大方法”，搶占工業品藍海市場。1）“進入規模大的市場”：選擇優勢市場，選擇規模更大的市場；市場可持續，規模有增長。2）“定義市場的新價值”：打造明星產品，定義新品類新消費；塑造“規模化”的新市場，持續升級迭代。3）“遲緩進入者的速度”：抬高市場進入門檻，提升競爭難度；延緩進攻者攻勢，減少市場競爭。4）“創造差異化的深度”：發力制造或服務環節，讓制造或服務差異化更深入；介入更深，差異化更顯著。5）“超越客戶的期望值”：持續引領客戶需求；超越客戶的消費期望，創造客戶的大價值。
 
“創造差異化的深度”：發力制造或服務環節，讓制造或服務差異化更深入；介入更深，差異化更顯著
 
發力制造或服務環節，讓制造或服務差異化更深入。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品企業，越會持續發力“精益化制造”，越會提供“專業級定制服務”，或基于“先進技術”全力提升產品功能，讓產品的應用場景更有特色；或提供“定制式服務”，讓產品價值更有特色，讓個性化服務更有創造感，也更有價值感。
 
介入更深，差異化更顯著。新工業品藍海的發掘，需要工業品企業深入客戶的業務經營過程，介入客戶的“生產價值創造環節”，真正為工業品客戶創造價值。其或基于既有產品定制“專供類工業品”，提升客戶的生產效率，讓產品更有價值感；或聚攏關聯產品，為客戶提供“集成式解決方案”，引入智能AI系統，全力點亮產業級品牌策劃傳播，一方面提升客戶的產品創造效率，另一方面提升“客戶產品溢價”，為客戶產品做“高價值背書”，由此做大“集成式工業品制造”新藍海。
 
經典案例：根據公司公告、長江證券研究所等綜合資訊表明，東航物流公司從毛利率看，因航空速運、綜合物流解決方案承擔空運干線運輸，利潤跟隨運價波動，盈利周期性較強，2020 年以來，航空速運、綜合物流毛利率維持在較高水平。地面綜合服務以貨站收入為主，公司卡位布局核心貨站資源，穩定賺機場貨量增長的錢，毛利率通常穩定維持在 35%以上。 “超越客戶的期望值”：持續引領客戶需求；超越客戶的消費期望，創造客戶的大價值
 
持續引領客戶需求。數字化技術賦能工業品新制造，數字品牌營銷策劃激活高價值客戶需求，越優秀的工業品，越能基于高價值客戶提升“專屬式工業品解決方案”，越能基于“專供式產品”、創造“戰略級新產品”、拓展更高級工業品藍海市場，越能基于智能SCRM系統、細分客戶類型、擴大高端工業品“精準制造”，讓智能更精準，讓工業品定制化更省時省力。
 
超越客戶的消費期望，創造客戶的大價值。工業品新藍海市場的挖掘，需要工業品企業抓住自己的目標客戶，洞察客戶的新需求，或鎖定大眾工業品客戶，植入標準化產品，點亮成熟類技術，快速導入標準化產品制造，大幅提升工業品制造效率；或刷新高端工業品客戶形象，推出智能新產品，點亮智能新制造，讓產品個性化更快速，讓智能AI創新更高效。
 
經典案例：根據公司公告、長江證券研究所等綜合資訊表明，東航物流公司貨站資源稟賦較為出色，擁有 17 個自營貨站和 150 萬平米的庫區和操作場地，在 全國第一大航空貨運樞紐的上海兩場擁有明顯的資源優勢，其余貨站多數布局在全國十 大貨運機場。公司在上海兩場擁有面積 125 萬平方米的 6 個近機坪貨站、1 個貨運中轉 站，是浦東機場僅有運營 9610 跨境電商集中監管庫的企業之一。 工業品新藍海市場的打造，贏在產業品牌戰略指引下、“更大規模市場”的戰略性開發，活在“明星產品”牽引的新品類新價值再定義，強在全渠道品牌營銷策劃點亮的“工業品差異化”，勝在數字化技術賦能、數字品牌營銷策劃強助力、差異化客戶經營帶來的“客戶價值大創造”。洞察工業品客戶核心業務流程，賦能精益化工業價值創造，創造更高程度的工業品差異化，點亮更高認同的工業品品牌策劃傳播，新工業品藍海市場挖掘，值得期待，大有可為！