白酒行業(yè)作為大眾消費(fèi)品行業(yè)，其有自己的數(shù)字化技術(shù)基礎(chǔ)，相對(duì)健全的ERP新零售系統(tǒng)，同時(shí)“數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)”不僅需要強(qiáng)大的白酒業(yè)務(wù)價(jià)值化引導(dǎo)，而且需要專(zhuān)業(yè)化的數(shù)字化技術(shù)迭代，“數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)管理”是數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要環(huán)節(jié)，是全渠道品牌策劃的內(nèi)容輸出保障、會(huì)員標(biāo)簽智能保障等，更是全渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃的強(qiáng)大管理支撐，白酒新零售平臺(tái)策劃，始于新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，強(qiáng)于數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)管理變革。
 
白酒數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)管理三大價(jià)值
白酒數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)管理有其強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)化價(jià)值，其可以高效支撐白酒新零售策劃運(yùn)營(yíng)，基于分割型的區(qū)域白酒市場(chǎng)亮化全渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃，以“白酒商品”為介質(zhì)優(yōu)化全渠道營(yíng)銷(xiāo)管理及產(chǎn)品價(jià)格管控，提升白酒數(shù)字化技術(shù)的接口對(duì)接、數(shù)據(jù)共享等技術(shù)支撐。
 
白酒數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)管理五要?jiǎng)?wù)
 
“白酒新零售模式策劃”是目前國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)發(fā)展的熱門(mén)領(lǐng)域，創(chuàng)新白酒新零售策劃運(yùn)營(yíng)是白酒領(lǐng)域創(chuàng)新突破的“不二法寶”，白酒數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)管理的五項(xiàng)要?jiǎng)?wù)值得重點(diǎn)關(guān)注：營(yíng)銷(xiāo)變革指引數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)管理，營(yíng)銷(xiāo)模式革新是變革指引方向；以“數(shù)字技術(shù)變革”為驅(qū)動(dòng)力，抓住白酒生產(chǎn)和白酒用戶需求兩端；白酒渠道管控是主線，打造“白酒高效渠道價(jià)值鏈”是白酒數(shù)字化品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心主題；數(shù)字門(mén)店及數(shù)字終端管理是白酒數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)管理的切入點(diǎn)、承載體和連接點(diǎn)，門(mén)店情境化、終端在線化和數(shù)據(jù)終端是三大建設(shè)重點(diǎn)；白酒數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)管理升級(jí)及組織變革匹配是有力保障。
 
“五要?jiǎng)?wù)”之一：營(yíng)銷(xiāo)變革指引數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)管理，營(yíng)銷(xiāo)模式革新是變革指引方向
 
白酒行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)變革多數(shù)是以“營(yíng)銷(xiāo)模式革新”為變革指引的，強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新，激勵(lì)著全國(guó)名酒品牌行銷(xiāo)和區(qū)域地產(chǎn)酒行銷(xiāo)等不同特色。
 
全國(guó)化的“名酒行銷(xiāo)”勢(shì)必以全國(guó)品牌策劃傳播、用戶內(nèi)容推送、全國(guó)性代理經(jīng)營(yíng)及多元化渠道建設(shè)為核心，營(yíng)銷(xiāo)管理的重心在于強(qiáng)化線上品牌策劃傳播、會(huì)員內(nèi)容推送管控、全國(guó)性代理管控等，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)管理自然會(huì)更強(qiáng)調(diào)數(shù)字化渠道管理、數(shù)字化品牌傳播管控等。
 
區(qū)域市場(chǎng)白酒/地產(chǎn)酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以區(qū)域白酒文化消費(fèi)為依托、大規(guī)模渠道分銷(xiāo)為重點(diǎn)、區(qū)域化營(yíng)銷(xiāo)人員管理等為重點(diǎn)舉措的，其數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)管理的重點(diǎn)在于強(qiáng)化數(shù)字化商品管控、渠道分銷(xiāo)的數(shù)字化管理及銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)化管理等，數(shù)字化變革的重心在于前端數(shù)字品牌內(nèi)容推送、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)創(chuàng)新、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)管理等。
 
各白酒的品牌行銷(xiāo)模式不同，其營(yíng)銷(xiāo)管理的重點(diǎn)不同，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)管理變革的重點(diǎn)自然也會(huì)不同，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)管理變革因“營(yíng)銷(xiāo)模式不同”而異。
 
“五要?jiǎng)?wù)”之二：以“數(shù)字技術(shù)變革”為驅(qū)動(dòng)力，以“聚合式白酒消費(fèi)”引領(lǐng)白酒數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)管理變革，緊扣白酒生產(chǎn)&用戶需求“雙端變化”
 
白酒市場(chǎng)有供給和需求之分，強(qiáng)大的白酒數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)管理是服從于白酒的生產(chǎn)供給和用戶的多層次消費(fèi)的，以大批量的“白酒聚合消費(fèi)”反倒白酒生產(chǎn)，推動(dòng)C2M的“白酒定制”及“白酒精細(xì)化服務(wù)”。
 
白酒企業(yè)的快速發(fā)展，首先在于其對(duì)白酒消費(fèi)的極大化激發(fā)，對(duì)人群白酒的互聯(lián)網(wǎng)化、定制化和時(shí)尚化態(tài)勢(shì)準(zhǔn)確把握，引領(lǐng)時(shí)尚白酒定制、個(gè)性化服務(wù)及團(tuán)體定制等，強(qiáng)化“以消定產(chǎn)”的“白酒消費(fèi)倒推”機(jī)制，白酒數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)管理變革自然“有的放矢”。
 
經(jīng)典案例：據(jù)五糧液官方公眾號(hào)及華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，其于2017年與 IBM 建立深度合作，建立起了積分掃碼系統(tǒng)，幫助公司掌握打款下單、倉(cāng)儲(chǔ)物流和銷(xiāo)售等重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的數(shù)據(jù)。2019 年進(jìn)一步構(gòu)筑全渠道互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)決策平臺(tái)，并于2019 年 6 月上線“消費(fèi)者俱樂(lè)部”微信終端，提供會(huì)員增值服務(wù)、加強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng)，以消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)引導(dǎo)數(shù)字化渠道運(yùn)營(yíng)，建立良好的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)管理前后臺(tái)聯(lián)動(dòng)機(jī)制。 “五要?jiǎng)?wù)”之三：白酒渠道管控是主線，打造“白酒高效渠道價(jià)值鏈”是白酒數(shù)字化品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心主題
 
縱觀國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，“規(guī)模化分銷(xiāo)”一直是國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)的成長(zhǎng)主線，從之前的線下渠道“精細(xì)化拓展”，密集化區(qū)域分銷(xiāo)，到線上平臺(tái)電商合作、社交電商切入，國(guó)內(nèi)的白酒企業(yè)發(fā)展史就是一部“白酒渠道拓展成長(zhǎng)史”。
 
白酒的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)管理變革，從目前的國(guó)內(nèi)主流白酒企業(yè)實(shí)踐來(lái)看，其大部分的切入點(diǎn)仍是“渠道營(yíng)銷(xiāo)管理”，圍繞渠道選擇、商品分銷(xiāo)、代理篩選、終端動(dòng)銷(xiāo)、人員管控等渠道營(yíng)銷(xiāo)管理展開(kāi)，而數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)管理變革，需要白酒企業(yè)更加關(guān)注前端數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、中臺(tái)全渠道業(yè)務(wù)管理和后臺(tái)的渠道人員管控，從管渠道分銷(xiāo)向“全域數(shù)字化會(huì)員運(yùn)營(yíng)”發(fā)展，從管控代理向“全渠道數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃”進(jìn)化，從管控銷(xiāo)售人員向“全域營(yíng)銷(xiāo)人員賦能”迭代。
 
經(jīng)典案例：據(jù)五糧液經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)、華創(chuàng)證券等綜合資訊顯示，五糧液正通過(guò)“層層掃碼機(jī)制”，落實(shí)控盤(pán)分利政策，確保渠道及終端利潤(rùn)改善，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商考核注重過(guò)程考核和數(shù)字化賦能，定性定量考核相結(jié)合，在價(jià)格體系上移的過(guò)程中推動(dòng)渠道的良性增長(zhǎng)。  
“五要?jiǎng)?wù)”之四：“數(shù)字門(mén)店及數(shù)字終端管理”是白酒數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)管理變革的切入點(diǎn)、承載體和連接點(diǎn)，門(mén)店情境化、終端在線化和數(shù)據(jù)終端是三大建設(shè)重點(diǎn)
 
白酒的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總是要落地的，線上的營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)在于各類(lèi)平臺(tái)電商分銷(xiāo)網(wǎng)店、直營(yíng)商城及小程序商城等，線下的營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)在于各類(lèi)分銷(xiāo)終端、直營(yíng)門(mén)店、加盟門(mén)店和授權(quán)門(mén)店等，強(qiáng)化數(shù)字門(mén)店及數(shù)字終端管理，才是白酒數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)管理變革的重要切入點(diǎn)、承載體和連接點(diǎn)。
 
“數(shù)字門(mén)店及數(shù)字終端管理”是白酒營(yíng)銷(xiāo)管理變革的重要一環(huán)，其需要落地?cái)?shù)字品牌策劃的各項(xiàng)關(guān)鍵舉措，強(qiáng)化用戶的在店體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)及離店溝通維護(hù)，亮化白酒終端的品牌形象展示價(jià)值、消費(fèi)體驗(yàn)服務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)參與觸點(diǎn)，并推動(dòng)線下門(mén)店與網(wǎng)店、小程序商城等全渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃觸點(diǎn)高效聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)商品統(tǒng)一、價(jià)格統(tǒng)一、庫(kù)存統(tǒng)一、訂單統(tǒng)一等關(guān)鍵舉措。
 
經(jīng)典案例：據(jù)五糧液、華創(chuàng)證券等綜合資訊顯示，五糧液“百城千縣萬(wàn)店計(jì)劃”，率先嘗試渠道下沉；公司 2017 年 6 月推出百城千縣萬(wàn)店工程計(jì)劃，幫助經(jīng)銷(xiāo)商完善終端，增加對(duì)渠道的控制力度。計(jì)劃初期主要是對(duì)存量的優(yōu)化，首先利用目前約 1000 家核心店優(yōu)化產(chǎn)品流向，最終是要建立新型的廠商關(guān)系，注重營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，落實(shí)扁平化的工作。
 
“五要?jiǎng)?wù)”之五：白酒數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)管理升級(jí)及組織變革匹配是有力保障
 
白酒的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)管理變革需要專(zhuān)業(yè)且規(guī)范的“營(yíng)銷(xiāo)模式”指引，需要確定專(zhuān)業(yè)的“營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)及部門(mén)職能”，界定規(guī)范的營(yíng)銷(xiāo)管理流程，全面亮化白酒行銷(xiāo)舉措，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行強(qiáng)大的組織管理及營(yíng)銷(xiāo)賦能。
 
“白酒數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)管理”導(dǎo)入的過(guò)程，是白酒企業(yè)推行“品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃變革”的過(guò)程，是白酒品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程，更是白酒總部營(yíng)銷(xiāo)組織提升“總部賦能能力”，強(qiáng)化區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)組織“精細(xì)化管控”的過(guò)程，與過(guò)去的傳統(tǒng)IT營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)升級(jí)不同的是，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)管理體系變革以“前端數(shù)字會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)”為索引，以“區(qū)域全渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃”為切入點(diǎn)，以“區(qū)域白酒智能門(mén)店打造”為落地點(diǎn)，從“區(qū)域精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)管控”向“大總部賦能”演進(jìn)。
 
縱觀國(guó)內(nèi)白酒新零售模式策劃，白酒新零售平臺(tái)建設(shè)正快速推進(jìn)中，各知名白酒企業(yè)的“數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)管理”仍處在強(qiáng)化商品突破、渠道分銷(xiāo)、終端動(dòng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售人員管控等階段，白酒數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)變革應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，在關(guān)注“數(shù)字化技術(shù)升級(jí)”及“業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型”的同時(shí)，強(qiáng)化白酒會(huì)員消費(fèi)的引領(lǐng)作用，引領(lǐng)白酒全渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃的穩(wěn)步推進(jìn)。
 
經(jīng)典案例：據(jù)徽酒、華創(chuàng)證券等綜合資訊顯示，2019 年 2 月，五糧液繼續(xù)深化渠道改革，將原有的 7 個(gè) 營(yíng)銷(xiāo)中心改為 21 個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)區(qū)，繼續(xù)市場(chǎng)下沉。本次營(yíng)銷(xiāo)中心變革的核心為:將中心制轉(zhuǎn)變?yōu)闋I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)區(qū)制，以省為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)容量、市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)三個(gè)維度，構(gòu)建單省營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)區(qū)或多省合一的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)區(qū)。 白酒新零售模式策劃一直是國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)的“熱門(mén)創(chuàng)新領(lǐng)域”，白酒新零售策劃運(yùn)營(yíng)一直倍受關(guān)注，國(guó)內(nèi)的白酒企業(yè)普遍比較注重?cái)?shù)字化經(jīng)營(yíng)策劃及數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，以“數(shù)字化技術(shù)”驅(qū)動(dòng)白酒新零售平臺(tái)策劃，以“數(shù)字化品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃”激活白酒消費(fèi)者參與品牌互動(dòng)、批量消費(fèi)的熱情，以“全渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃”聯(lián)動(dòng)線上網(wǎng)店、線下門(mén)店、社群等多渠道營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)，點(diǎn)亮以“白酒文化消費(fèi)”為旗幟的白酒數(shù)字品牌策劃。白酒數(shù)字化經(jīng)營(yíng)策劃，白酒企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)管理變革，起始于數(shù)字化技術(shù)迭代，興盛于全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，壯大于營(yíng)銷(xiāo)組織人力創(chuàng)新變革，前景無(wú)限，且行且努力！