在上一篇文章《數字零售策劃之爆款打造九法（中）》中，我們談到了爆款的產品研發、產品組合及產品性狀創新的要點，談到了爆款品牌營銷策劃的要點，建議企業充分關注爆款打造的經營價值，刷新爆款品牌戰略，或以爆款品牌營銷策劃點燃用戶的消費熱情，或以爆款品牌策劃傳播激發用戶的消費價值，或以爆款數字營銷策劃串聯用戶的消費場景，更或以線上線下高度聯動的新零售模式策劃點亮用戶的消費特色。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售策劃運營，優秀的爆款營銷，必然是以創新品牌策劃營銷為基礎全力點亮爆款經營的營銷，必然是以產品新商業經營策劃創造新產品營銷價值，全面點亮新爆款品牌戰略。
 
“九大方法”，打造產品爆款，點亮數字零售策劃。1）“鎖定目標用戶做爆品”：明確產品的目標用戶，點亮用戶新消費價值；內省產品特色，放大產品的用戶消費特色。2）“點亮消費場景活爆品”：洞察產品消費時節及場景，彰顯產品魅力；刷新優勢消費場景，串聯全場景營銷。3）“提高產品質感觸靚爆品”：提高產品品質感，喚醒產品顏值；引入VIP用戶參與產品研發，創造新產品消費體驗。4）“點亮產品研發細爆品”：核定產品規格，點亮新產品特色及分銷渠道；重視產品研發創新。5）“強化產品組合大突破”：明晰產品特色，搭建“產品矩陣”；組合產品包裝，點亮產品陳列。6）“創新產品性狀做口碑”：創意產品性狀，奪人眼球；優化產品形狀構成，推動產品口碑裂變。7）“點亮產品名稱強傳播”：明確產品名稱，有創意，好聽，記得住，容易傳播；點亮產品價值，推動品牌創意式傳播。8）“錨定標桿精定價”：對標競爭對手，錨定產品價格鏈；卡位“優勢價格帶”，點亮產品價格影響力及沖擊力。
 
“九大方法”之七——“點亮產品名稱強傳播”：明確產品名稱，有創意，好聽，記得住，容易傳播；點亮產品價值，推動品牌創意式傳播
 
明確產品名稱，有創意，好聽，記得住，容易傳播。好的產品，要有好的名稱，一方面是充分彰顯品牌戰略，助力產品品牌策劃傳播，容易記，傳播度就高；另一方面可以快速助力產品品牌營銷策劃，有創意的產品，有創意的品牌，有創意的價值。
 
點亮產品價值，推動品牌創意式傳播。數字營銷策劃及數字零售策劃風行，優秀的產品消費價值，助力企業品牌創意式傳播，優秀的產品特色，或通過產品功能點亮產品特色，或通過產品創意組合點燃新產品消費，或通過產品的名人背書/名人搭售等提升產品知名度。
 
經典案例：根據各品牌天貓旗艦店、華創證券等綜合資訊表明，國產彩妝通過新色號、新款式、新聯名激起年輕消費者的購買欲，口紅產品通過創造關鍵詞制造新鮮感，例如“胡蘿卜色”、“楓葉色”、“爛番茄色”；毛戈平、花西子推出雕花口紅；完美日記、橘朵等品牌推出多款 IP 聯名彩妝。完美日記上線不到 3 年，國家非特殊用途化妝品 備案服務平臺上可查詢到的 SKU1500 個，平均每月有 40 多個 SKU。 “九大方法”之八——“錨定標桿精定價”：對標競爭對手，錨定產品價格鏈；卡位“優勢價格帶”，點亮產品價格影響力及沖擊力
 
對標競爭對手，錨定產品價格鏈。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，優秀企業的爆款經營，要求企業持續對標競爭對手，錨定產品價格，具備強價格沖擊力，具備強價格影響力，更具備產品引領下的新零售策劃運營創新力。
 
卡位“優勢價格帶”，點亮產品價格影響力及沖擊力。數字商業風行，優秀的產品價格，不僅可以助力企業卡位“產品價格帶”，而且可以卡位“更優勢價格”，激發用戶的消費，帶動新產品消費增長。
 
經典案例：根據淘寶APP、華創證券等綜合資訊表明，國貨彩妝打造性價比，拉動彩妝消費頻次：相較于海外大牌，國產彩妝性價比更高，沖動消費門檻更低。阿瑪尼、YSL、迪奧等大牌的彩妝單品定價通常在 300-500 元，國產彩妝通常在百十元左右。 “九大方法”之九——“聚焦渠道強推廣”：聚焦主力渠道，迅猛推動渠道增長；單點式推廣，提升產品渠道曝光度及吸引力
 
聚焦主力渠道，迅猛推動渠道增長。優秀的爆款營銷，注定要與渠道經營相結合，全力打造自有優勢渠道，通過強有力的分銷創新商業經營策劃，通過強有力的產品經營打造“主銷售渠道”。
 
單點式推廣，提升產品渠道曝光度及吸引力。優秀的爆款營銷，推進的是優秀產品，創造的是卓越的產品力，以優秀的產品功能為切入點，以優秀的產品消費場景為介入點，以大力度的渠道曝光為切入點，公司可以擁有更多的產品消費價值，以持續提升爆款沖擊力。
 
優秀的爆款營銷，不但需要企業刷新品牌私域流量策劃運營經驗，而且需要持續強化企業的新產業品牌戰略創新，或以新產業品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，或以產品品牌營銷策劃亮化產品功能及消費價值，更或以線上網店/線下終端/社群消費等點亮數字營銷策劃創新。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，優秀的爆款經營及產品數字零售策劃，必然是以新產品消費場景牽引企業新零售策劃運營創新，必然是以錨定標桿產品定價塑造產品影響力，必然是以聚焦渠道經營點亮產品新商業經營策劃。如此，爆款經營，大有可為！