抖音電商業務，清晰定位更重要。我們已經進入了電子商務時代，抖音以巨大的日活量吸引了用戶的目光，抖音電商以其龐大的用戶基數、良好的發展預期吸引著眾多企業，對于眾多企業來說，經營抖音電商不但可以以“明星產品”提升品牌戰略，而且以加入自有終端網點加快“全渠道品牌營銷策劃創新”，以抖音企業號等刷新新媒體品牌策劃傳播，更以數字品牌營銷策劃激活新用戶消費。發展抖音電商，點亮品牌經營，拓寬企業“業務新天地”。
 
“五大定位”，刷新抖音電商新價值。1）“賣貨型定位”：將抖音作為賣貨型渠道；設立渠道專供款，疾速賣貨。2）“宣傳型定位”：宣傳品牌，提升品牌曝光率；傳播公司價值，擴大品牌影響力。3）“銷售型定位”：抖音作為主力銷售渠道；銷售導向，產品齊全，價格合理。4）“品牌型定位”：打造抖品牌，作為企業經營的主戰場；強化品牌訴求，創造品牌感知。5）“營銷型定位”：多為供應鏈廠家，作為營銷主陣地；通過抖音營銷，找到商品營銷出口。
 
“賣貨型定位”：將抖音作為賣貨型渠道；設立渠道專供款，疾速賣貨
 
將抖音作為賣貨型渠道。抖音電商的經營，經常以特價、秒殺等形式出現，超低價商品，超級優惠，刺激著用戶的眼球，吸引著用戶的目光。策劃更驚爆的活動，植入門店地理位置，以打卡、刷視頻等數字品牌營銷策劃激發用戶參與，活動越勁爆，抖音電商做得越好，品牌策劃傳播隨之水漲船高。
 
設立渠道專供款，疾速賣貨。抖音電商，“賣貨型”定位是一大部分企業開展此業務的初衷，而為了規避渠道竄貨，為了避免價格沖突，其經常會設置“渠道專供款”，專供特價銷售，或精簡功能，或作為臨期產品，以其快速出貨。
 
經典案例：根據抖音電商營銷觀察、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，抖音618好物節推出的“好物推薦榜單”則以更直接的劃分興趣圈層的方式，將不同產品精細化種草給興趣人群，讓達人粉絲、畢業生、美食愛好者等興趣標簽群體有了更便捷的內容推薦和選購途徑。 “宣傳型定位”：宣傳品牌，提升品牌曝光率；傳播公司價值，擴大品牌影響力
 
宣傳品牌，提升品牌曝光率。抖音擁有龐大的用戶日活量，抖音電商更應“高舉高打”，以短視頻作為品牌策劃傳播的主窗口之一，以“品牌自播+達人主播+腰部達人”形成高效的傳播矩陣，全力點亮產品特色，全面提升品牌曝光率，讓品牌更深入人心。
 
傳播公司價值，擴大品牌影響力。品牌戰略指引企業全渠道品牌營銷策劃創新，抖音電商是企業經營抖音用戶的變現方式之一，因此，積極傳播品牌的經營理念是重要的，可以激發用戶的價值認同；積極刷新品牌形象是重要的，可以點亮用戶的品牌認知；全力創造高價值產品消費是重要的，可以點燃用戶的消費熱情。做大公司品牌，做強品牌影響力，抖音電商，才會更有后勁。
 
經典案例：根據微博、抖音、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，DR品牌圍繞“一生只送一人”及“男士一生僅能定制一枚”的品牌理念和婚戒定制規則，賦予品牌“一生·唯一·真愛”的獨特情感內涵和價值主張，基于微博、抖音、快手等平臺線上私域流量運營為線下門店引流，通過打造熱點話題、推出系列情景短視頻、借助明星名人效應發力品牌營銷。 抖音電商經營，選擇業務定位是極其關鍵的，優秀的企業，可以用品牌戰略指引產品品牌營銷策劃活動創新，以特價等活動提升業績；可以用品牌特質、產品評測等點亮全渠道品牌策劃傳播，以數字品牌營銷策劃激活用戶的“消費認同”。有此，抖音電商，必會有大發展。更多定位請見《新零售新增長之抖音電商業務五大定位（下）》。