在上一篇文章《新零售新增長之抖音電商業務五大定位（上）》中，我們談到了抖音電商業務定位的重要性，建議企業以“賣貨”創新產品品牌營銷策劃，以“宣傳”點亮產業級品牌策劃傳播，與門店互動、到店核銷等全渠道數字品牌營銷策劃創新相結合，更重要的是，企業要認識到抖音電商作為品牌戰略經營的一個重要觸點，做大產品銷量是重要的，做強品牌體驗更是重要的。
 
“五大定位”，刷新抖音電商新價值。1）“賣貨型定位”：將抖音作為賣貨型渠道；設立渠道專供款，疾速賣貨。2）“宣傳型定位”：宣傳品牌，提升品牌曝光率；傳播公司價值，擴大品牌影響力。3）“銷售型定位”：抖音作為主力銷售渠道；銷售導向，產品齊全，價格合理。4）“品牌型定位”：打造抖品牌，作為企業經營的主戰場；強化品牌訴求，創造品牌感知。5）“營銷型定位”：多為供應鏈廠家，作為營銷主陣地；通過抖音營銷，找到商品營銷出口。
 
“銷售型定位”：抖音作為主力銷售渠道；銷售導向，產品齊全，價格合理
 
抖音作為主力銷售渠道。抖音電商，依托的是龐大的抖音用戶，做的是電子商務生意，企業要充分認識到這一點，無論多么優秀的抖音電商，都只是企業的一條銷售渠道，而鑒于其高潛力、高增長、高品牌影響力，抖音電商可以作為主力渠道來經營。
 
銷售導向，產品齊全，價格合理。抖音電商，“電商銷售”應該成為企業經營的主渠道定位之一，依靠龐大的抖音用戶，全力放大產品銷售，盤活優質產品經營，高端產品主打高性能、大品牌形象，中檔產品主打高性價比、強產品形象，價格合理，自然備受關注。
 
經典案例：根據飛瓜、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，大部分品牌都是在6月1日、6月3日、6月18日這三天取得突出業績，活動全期雅詩蘭黛、后、雅萌分別以2.2億元、1.8億元、1.4億元位居前三名，其中“后天氣丹花獻光彩禮盒”登頂抖音單品熱賣榜。TOP30里國貨 品牌超過半數，花西子和珀萊雅表現突出，銷售額均破億元，此外彩棠也沖進了 TOP30榜單，其爆款套裝(四色眼影盤+三色修容盤)名列抖音新品榜TOP3。 “品牌型定位”：打造抖品牌，作為企業經營的主戰場；強化品牌訴求，創造品牌感知
 
打造抖品牌，作為企業經營的主戰場。品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新，抖音電商做得好，抖音用戶服務到位，粉絲喜歡，“抖品牌”不失為一項重要選擇。做強抖品牌，做精產品內容，引入打卡、測評等多種交互形式，品牌感知可以更深刻。
 
強化品牌訴求，創造品牌感知。全渠道策劃傳播助力抖音電商經營，全渠道點亮品牌價值，全渠道激發抖音產品優惠核銷，全渠道創造“抖音感知”，同時細分全渠道用戶類型，以高價值產品點亮品牌訴求，以高性能產品做強品牌感知，有此，抖品牌，可以期待！
 
經典案例：根據抖音、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，周大生自2021年起布局“站外 種草+平臺直播轉化+私域精細化運營”的年輕態營銷戰略，發力抖音、小紅書等 新興社交電商和興趣電商渠道；4月聯動抖音電商“抖in新寶藏”開展國潮盛典活動，進行總裁直播、達人直播，達成平臺聲量超2.2億，GMV 3500萬；“#國潮任 我變”抖音話題曝光破1.2億，參與人數超3.1萬，店鋪粉絲增長超16萬。 “營銷型定位”：多為供應鏈廠家，作為營銷主陣地；通過抖音營銷，找到商品營銷出口
 
多為供應鏈廠家，作為營銷主陣地。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活抖音電商大發展，優秀的供應鏈廠家，大多依靠強大供應鏈優勢，積極制造多組合產品，以“明星產品”吸引著用戶目光，“特價產品”提供著巨大銷售額，龐大的銷量牽引著供應鏈升級，為供應鏈廠家轉型提供了一條新路徑。
 
通過抖音營銷，找到商品營銷出口。供應鏈廠家，擅長優秀的產品制造，擁有強大的供應鏈資源優勢，其抖音電商業務，多數和MCN機構等合作，共同打造“爆款產品”，小單試銷、快速追產，以強大供應鏈優勢推進“爆品營銷”，更優秀者，則會打造自我品牌，實現企業的“品牌化轉型”，真正進化為“品牌商”。
 
企業資源能力不同，其對抖音電商的熟悉程度、擅長程度等也不同，優秀企業，總會依托自已的核心競爭優勢，或以“賣貨型定位”創新全渠道品牌營銷策劃，或以“宣傳型定位”革新全渠道品牌策劃傳播，或以新穎的數字品牌營銷策劃激活“銷售型定位”，更或以品牌戰略指引“品牌型定位”、“營銷型定位”推進。做好抖音用戶，做好抖音電商，助推企業大發展，未來可期！