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      新零售新增長之企業經營五大護城河打造(上)
      發布時間:2022-12-28 ????點擊數:
      企業經營,需要有強大的“經營護城河”。企業的經營擴張,大多是以“規模化發展”為指引的,以品牌戰略指引企業全渠道品牌營銷策劃創新,以全渠道品牌策劃傳播夯實產業級品牌資產,更以數字品牌營銷策劃激活企業的網絡效應。持續擴大經營,持續做大“企業競爭壁壘”,持續打造“企業經營護城河”,才能推動企業的迅猛發展。
       
      “五大護城河”,助推企業經營。1)“獨有無形資產”:擁有高品牌商譽;無形資產強價值,強特色,認同度高。2)“高轉換成本”:固有資產多,轉換成本高;遷移難度大,轉換需時日。3)“強網絡效應”:全渠道打通,協同式增長;高效協同,多邊效應,強生態。4)“成本優勢”:規模化生產制造;聚焦成本優勢,成本可控。5)“技術優勢”:擁有獨特專利;矢志研發,構造強大技術優勢及信息化優勢。
       
      “獨有無形資產”:擁有高品牌商譽;無形資產強價值,強特色,認同度高
       
      擁有高品牌商譽。優秀的企業經營,必會關注企業的品牌商譽,以品牌戰略經營為其經營指引,以全渠道品牌營銷策劃點亮“品牌聲譽”,以全渠道品牌策劃傳播刷新“用戶感知”,更以持續的商譽建設點亮新商業經營,以持續的品牌經營創造品牌新價值。
       
      無形資產強價值,強特色,認同度高。以研發專利、渠道評價、產品口碑、推廣經營等為代表的“無形資產”深度影響著企業經營,無形資產的價值越高,其對企業的成長助力越大,越優秀的企業,擁有越優秀的價值,擁有越高的認同感,擁有越高的“企業護城河”。
       
      “高轉換成本”:固有資產多,轉換成本高;遷移難度大,轉換需時日
       
      固有資產多,轉換成本高。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活企業的新產業價值,優秀的產業價值,因企業龐大的固有資產更有發展后勁,因專有的固有設施更有經營實力,因高昂的轉換成本而更有“專有價值”。特有的高轉換成本,創造更好的企業價值。
       
      遷移難度大,轉換需時日。優秀的企業經營,依靠規模化發展創造企業經營,依賴固有的專利資產創造優質產品,通過打造“高遷移難度”使企業經營價值更突出。優秀的固有設備及專有設施,創造更優秀的商業價值,創造更獨特的商業特色。
       
      經典案例:根據公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明,榮泰健康研發保持高投入,2021年其研發投入為1.2 億元,占營收比重為 4.6%,在行業可比公司中最高,奧佳華、融捷健康、永藝股份,分別為 3.7%、2.6%、3.4%,外資龍頭 OSIM 研發費用率僅為 0.18%,研發費用率和絕對研發投入都與內資品牌形成較大差距。
      “強網絡效應”:全渠道打通,協同式增長;高效協同,多邊效應,強生態
       
      全渠道打通,協同式增長。數字品牌營銷策劃創新蔚然成風,線上交易、線下體驗、社群分享日益成為數字商業常態,優秀的全渠道經營,穿透了強產品消費價值,點亮了“超級用戶”的高影響力,讓用戶更喜愛企業的“明星產品”,讓用戶更喜愛企業的“獨特價值”,協同式增長水到渠成。
       
      高效協同,多邊效應,強生態。激烈的市場競爭,不但帶來了優秀的市場營銷大創新,而且聚合了“網絡多邊資源”,優秀的企業經營,必定是可以持續吸引多邊用戶的“產業平臺”,一邊連接著高需求、高創新的需求方,一邊連接著高增值、高價值、高產品的供給方,更有新穎多樣的新媒體傳播、強有力的品牌形象設計,刺激著用戶需求,建設著產業生態。有此,以企業平臺為核心,以“高效供需對接”為價值,企業護城河,因之大成。
       
      經典案例:根據公司公眾號、國金證券研究所等綜合資訊表明,榮泰健康公司利用線上營銷的優勢,線上進一步為線下引流。其于2021年嘗試與經銷商共設抖音店鋪,為線下門店引流;并通過抖音、視頻號等平臺的重點運營,為線下完成視頻拍攝制作超 400 條,支撐門店、商場、展會等渠道的傳播。
      企業經營的護城河,多種多樣,其以品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新,以全渠道品牌策劃傳播刷新企業品牌形象,以數字品牌營銷策劃點亮“獨有無形資產”,以全渠道經營、新商業平臺創造“強網絡效應”,如此,“護城河”隨之而建,大放溢彩。更多方法請見《新零售新增長之企業經營五大護城河打造(下)》。
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