在上一篇文章《新零售新增長之消費品創新打法五注重（上）》中，我們談到了消費品創新的重要性及一些典型打法，建議企業以品牌戰略切入“高潛力品類賽道”，以“高審美”牽引全渠道品牌營銷策劃創新，以“高顏值”激活全渠道品牌策劃傳播，更以數字品牌營銷策劃放大消費品價值。高審美品牌，高潛力品類，高消費品賽道，助力消費品打法創新。
 
“五大注重”，創新消費品打法，創造新零售新增長。1）“高潛力品類賽道”：高潛力產品，高價值品類；搶占新品類賽道，創造新消費。2）“高審美品牌建設”：高審美價值，高品牌視覺；強品牌認知，強價值認同。3）“高流量紅利及內容營銷”：鎖定目標人群，搶占高流量紅利；內容為王，話題營銷，激發用戶再傳播。4）“強供應鏈迭代能力”：單品殺出，快速迭代；強供應鏈支撐，快產快銷快迭代。5）“閃電式出擊”：閃電式出擊，獲得多方加持；整合資源，協同作戰。
 
“高流量紅利及內容營銷”：鎖定目標人群，搶占高流量紅利；內容為王，話題營銷，激發用戶再傳播
 
鎖定目標人群，搶占高流量紅利。品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點燃目標人群的消費熱情，優秀企業的消費品創新，注定與目標用戶的深度洞察相關，注定與高價值流量相關，注定要搶占高流量紅利，激活新人群新消費主張。
 
養元六個核桃主攻學生群體、年輕白領，喚醒用戶“核桃補腦”的消費感知，激活年輕白領常喝、多喝的消費欲望，以“經常用腦  多喝六個核桃”點亮用戶補腦的價值需求。鎖定目標人群，聚焦產品價值，高流量紅利，因之而生。
 
內容為王，話題營銷，激發用戶再傳播。消費品經營，因高價值內容而極富產品魅力，因優質話題而極富傳播性，因強大的用戶訴求而極有“品牌策劃傳播動力”。引入小紅書等內容種草，摻入平臺促銷等新營銷推廣，放大產品消費評測、消費對比等內容，點亮品牌話題、消費話題等“泛產品創新話題”，全網的品牌傳播量隨之而起。
 
經典案例：根據公司網站、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，截止2022年6月初，元氣森林乳茶的微博話題閱讀量高達3.3億，王牌產品氣泡水閱讀量為3001.7萬;在小紅書 APP上搜索“元気森林”，近一個月筆記1122篇，閱讀量達到246.39萬;在B站不僅布局熱度高的美食UP主，還有主打健康 飲食、健康生活類以及做飲食知識類科普的UP主。 “強供應鏈迭代能力”：單品殺出，快速迭代；強供應鏈支撐，快產快銷快迭代
 
單品殺出，快速迭代。消費品創新，因“明星單品”而強，因“知名產品”而盛。優秀的消費品創新，因固有的產品消費特性而興，因特有的品牌背書加持而盛。如王老吉，融入“怕上火”的消費場景，嫁接“喝王老吉”的品牌特性，持續引領涼茶品類創新。
 
強供應鏈支撐，快產快銷快迭代。新消費品牌崛起，多以強大的數字品牌營銷策劃快速激發用戶需求，以網絡傳播、內容種草、優惠活動等激發用戶全渠道購買，更重要的是，其往往采用“委托加工”、“小單快返”的供應鏈運營方法，與實力雄厚的工廠及服務商合作，與代工方“小單快返”等高效供應鏈通力合作。
 
經典案例：根據公司網站、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，元氣森林主要產品包括無糖氣泡水(元氣森林)/無糖奶茶(乳茶)，其他產品覆蓋茶飲料、功能性飲料、果汁飲料、電解質飲料等多個品類。自2019年開始，元氣森林開始在全國布局自建工廠，先后在安徽滁州、廣東肇慶、天津西青、湖北咸寧、 四川都江堰等地籌建工廠并陸續投產。5大工廠總投資55億元，分別對應華東、華南、華北、華中、西南地區5大城市集群。 “閃電式出擊”：閃電式出擊，獲得多方加持；整合資源，協同作戰
 
閃電式出擊，獲得多方加持。隨著數字化技術的快速迭代，新消費品品牌發展迅猛，其多以“閃電式出擊”進攻特有市場，持續拉升用戶的高價值消費，持續推動產品的高效組合，持續吸引合作品牌聯合打造“明星聯合產品”，或推出聯合品牌IP，共同引爆新產品；或引入研發方，共同開發新口味&新品類。
 
整合資源，協同作戰。消費品經營，涉及到原料供應商、生產商、品牌商、渠道商、服務商等多類市場主體，資源涉及多樣，能力要求更加多樣化且需要具有戰略性。優秀的消費品創意，點亮的是品牌IP，創造的是“明星產品”，點亮的是全渠道門店及終端交互。
 
經典案例：根據公司網站、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，瑞幸咖啡在產品研發上建立了比較完善的數字化研發體系，將各種原料和口味數字化，量化追蹤飲品的流行趨勢。2022年第一季度其推出了34款鮮萃咖啡，其中與椰樹椰汁聯名推出的“椰云拿鐵”成為出圈爆款，在上市后的第一周售出超495萬杯。 消費品經營，是新商業模式創新的重點領域；新消費品品牌，崛起于數字品牌營銷策劃創新之間，興盛于內容種草牽引的全渠道品牌策劃傳播，崢嶸于全渠道品牌營銷策劃助力的品牌&用戶強交互。切入高潛力品類賽道，點亮品牌戰略指引的“高產品審美”，抓住高流量紅利及強內容營銷，持續強化供應鏈迭代能力，消費品打法創新，必將大有所成！