關(guān)注客戶體驗，創(chuàng)新數(shù)字服務(wù)策劃。創(chuàng)造好的客戶體驗，以品牌戰(zhàn)略指引服務(wù)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象、快速獲客、提升轉(zhuǎn)化，是重中之重，但不應(yīng)忽視客戶關(guān)系維護，不應(yīng)忽視數(shù)字化技術(shù)賦能下的數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，不應(yīng)忽視競爭導(dǎo)向和客戶導(dǎo)向的“齊頭并進”。
 
“規(guī)避三大風(fēng)險”，提升客戶體驗。1）“重獲客，輕關(guān)系”：過分注重流程，獲客第一；注重短期成交，輕視“長期關(guān)系”。2）“重轉(zhuǎn)化，弱交互”：過分重視轉(zhuǎn)化，強銷售導(dǎo)向；弱化用戶交互，用戶體驗容易浮于表現(xiàn)。3）“重競爭，輕客戶”：瞄準競爭對手，搶奪市場份額；關(guān)注客戶，聚焦度不夠。
 
“重獲客，輕關(guān)系”：過分注重流程，獲客第一；注重短期成交，輕視“長期關(guān)系”
 
過分注重流程，獲客第一。無客戶不強，無客戶不大，龐大且持續(xù)的流量，是數(shù)字服務(wù)策劃的“基礎(chǔ)”，是服務(wù)品牌營銷策劃創(chuàng)新的“重中之重”。越優(yōu)秀的服務(wù)體驗，越要重視“獲客”與“流程”的并重，通過“數(shù)字服務(wù)地圖”規(guī)范服務(wù)環(huán)節(jié)、提升客戶的服務(wù)認知，通過服務(wù)規(guī)范提升“服務(wù)感知”、點亮“服務(wù)價值”，服務(wù)和獲得可以相得益彰、彼此促進。
 
注重短期成交，輕視“長期關(guān)系”。成交，是需要的，也是客戶運營的“重中之重”。越優(yōu)秀的服務(wù)，越會注重“首次成交”，通過成交拉近用戶關(guān)系、推動與用戶的“深度交流”，通過“明星產(chǎn)品”實現(xiàn)與用戶的初次接觸、提升用戶價值認同感，通過“品牌會員制”提升用戶服務(wù)黏性、創(chuàng)造持續(xù)用戶服務(wù)，讓服務(wù)品牌策劃傳播更給力，讓用戶關(guān)系更緊密&更可持續(xù)！
 
“重轉(zhuǎn)化，弱交互”：過分重視轉(zhuǎn)化，強銷售導(dǎo)向；弱化用戶交互，用戶體驗容易浮于表現(xiàn)
 
過分重視轉(zhuǎn)化，強銷售導(dǎo)向。數(shù)字化技術(shù)賦能全渠道用戶經(jīng)營，依托智能SCRM系統(tǒng)細分用戶標簽、精細化運營用戶，用戶的轉(zhuǎn)化率自然提升，用戶成交自然可以提升。卓越的服務(wù)，可以重視“用戶轉(zhuǎn)化”，但不可盲目銷售，不可強推產(chǎn)品。關(guān)注用戶需求，提供適配產(chǎn)品，才是用戶體驗的“正解”。
 
弱化用戶交互，用戶體驗容易浮于表現(xiàn)。交互，產(chǎn)生聯(lián)系；聯(lián)系，創(chuàng)造價值；價值，促進認同。越優(yōu)秀的客戶體驗，越要關(guān)注強用戶交互，越要觀察用戶對產(chǎn)品的歡迎度，越要關(guān)注用戶喜愛的服務(wù)，越要注重用戶的真實反饋，越要深化用戶體驗，讓用戶真正產(chǎn)生“內(nèi)心的喜愛”，而不應(yīng)浮于表面。 “重競爭，輕客戶”：瞄準競爭對手，搶奪市場份額；關(guān)注客戶，聚焦度不夠
 
瞄準競爭對手，搶奪市場份額。每一次營銷活動都是在短時間內(nèi)集中資源打一場規(guī)?；?ldquo;產(chǎn)品銷售殲滅戰(zhàn)”。強勁的數(shù)字服務(wù)，一方面要吸引“優(yōu)質(zhì)客戶”，另一方面要瞄準競爭對手，以品牌戰(zhàn)略指引服務(wù)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)“高價值用戶交互”，搶奪對手的客戶，搶奪對手的“產(chǎn)品份額”，以此壯大服務(wù)聲勢。
 
關(guān)注客戶，聚焦度不夠。優(yōu)秀的客戶體驗，就是要抓住客戶的消費價值，以“強客戶創(chuàng)造”點亮客戶認知，以“明星客戶”提升服務(wù)認知度，以“典型客戶服務(wù)”打造示范服務(wù)、提升服務(wù)價值感。聚焦優(yōu)秀客戶，聚焦明星客戶，建立“強服務(wù)認知”，不應(yīng)過于分散，不應(yīng)“喪失焦點”，于客戶經(jīng)營不力。 客戶經(jīng)營，要規(guī)避一些不必要的風(fēng)險，以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌策劃傳播、擴大用戶流量，是需要的，但不應(yīng)忽視客戶黏性；以全渠道品牌營銷策劃提升用戶轉(zhuǎn)化，但不應(yīng)削弱用戶交互；升級數(shù)字化技術(shù)、創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，是重要的，但不應(yīng)輕視核心客戶，應(yīng)高度聚焦核心客戶的“重點體驗”。創(chuàng)造客戶大服務(wù)價值，減少不必要風(fēng)險，客戶體驗，定有大成就！