據公開資料顯示，2018 年，全國網上零售額共計 90065 億元，同比增長23.9%，占社會消費品零售總額比重23.6%，網絡購物占社會消費品零售總額比重逐年提高，但75%以上的消費品零售場景仍發生在線下，數字品牌策劃強調線上創新的營銷策劃，同時需要全面亮化全渠道經營，以“全渠道營銷策劃”助推數字品牌成長，以“新零售策劃運營”提升會員認同度，以數字化助力數字品牌營銷策劃。

 

　　縱觀國內的零售消費品行業，“數字零售”一直是行業發展的主線，“人貨場”關系持續創新，但無論是銷售場景的智能化運營、數字化商品管理，還是客戶的智能化信息管理，數字品牌策劃的“關鍵環節”并沒有發生變化，平臺電商、微商等多數作為數字品牌策劃的引流通道，小程序、H5營銷活動成為數字品牌策劃的“品牌連接通道”，而微信公眾號大都作為“內容&流量中心”，原生APP成為品牌建設的頂級配備及終極后臺。

 

　　隨著企業全渠道營銷的推進，線上線下融合加劇，品牌傳播的日益數字化、私域化；從企業自身“核心品牌價值”出發的高空品牌傳播，對用戶的觸達率下降明顯，新媒體營銷正當其時；單純的依靠微信公眾號做突破，已經無法激發粉絲的積極性，數字品牌策劃創新在即。“三駕馬車”助力數字品牌策劃，推動企業騰飛。

 

　　“三駕馬車”之一：微信公眾號做“流量中心”，奠定“品牌私域流量池”

　　以淘寶、天貓等為代表的平臺電商，其傳播天生就有自循環特色，品牌基于電商平臺做營銷活動、品牌傳播及內容推送等，需要銷售變現/活動推廣時，依然需要購買平臺流量以提升銷售/擴大產出。

 

　　據西瓜數據、廣證恒生等綜合資訊顯示，相對淘寶等平臺電商，微信/小程序提供了基于“品牌經營”的“私域流量解決方案”，品牌的內容聚合、流量推送、用戶維護等可以依托品牌自有“微信公眾號”，以優質內容聚集客戶，以活動激發用戶交易，以數據做出用戶清晰畫像，全面沉淀用戶經營數據，全力打造無需付費、品牌自主、可反復使用、可直接觸達等的“品牌私域流量池”。

 

　　“三駕馬車”之二：小程序+H5連接線上線下，奠定“品牌連接通道”

 

　　據公開資料顯示，2015 年-2018 年，社交電商占網絡購物市場比例由 0.1%增加至 7.8%，2019年社交電商行業交易規模破萬億元，如此強大的社交電商成長規模，對于準備打造“品牌私域流量池”的企業，其更加重視“小程序”&“H5營銷程序”，以此強化用戶與品牌的連接，融入品牌建設。

 

　　品牌私域流量池的建設，需要企業強化線下小程序的“布碼行動”，強化門店放碼掃碼及監控“渠道碼”的行為，合理規劃“小程序碼”的來源，植入H5營銷程序，強化會員招募時的小程序掃碼動作、分享動作及裂變政策，推動小程序&營銷H5活動的高效配合。

 

　　據公開資料、廣證恒生等綜合資訊顯示，小程序強化了品牌的全渠道營銷布局，H5提供各類營銷活動入口及用戶流量入口，強化各類全渠道營銷策劃入口及全域會員策劃運營，提升用戶轉化率，增強用戶與品牌的高效連接。

　　“三駕馬車”之三：原生APP做“業務中臺匯聚地”，亮化數字品牌營銷

 

　　據公開資料、廣證恒生等綜合資訊顯示，微信小程序與營銷H5的優勢在于：客戶使用方便，分享方便，社交屬性明顯；無需注冊登錄、隨用隨走；客戶開發成本低，一次開發可覆蓋ios和安卓。但兩者的劣勢也比較明顯，數據沉淀有限、分銷裂變受限、流量激活受限、支付方式受限，“品牌私域流量池”建設需要我們強化以微信小程序、營銷H5為代表的數字品牌營銷策劃流量入口，以原生APP作為新零售策劃運營業務運作的主要載體，此是持續長久之策。

　　強大如盒馬鮮生者，其一開始就是以原生APP為運作主體的，其在打通線上線下的消費場景、高效沉淀交易數據、活化會員裂變機制等方面擁有強大的競爭優勢，這也是眾多全渠道經營企業推進數字品牌策劃時大多采用原生APP的原因。

 

　　數字品牌策劃需要企業注重新零售模式策劃創新，放大全渠道營銷策劃能量，注重品牌營銷策劃小程序及H5營銷互動的價值，更需要注重微信公眾號的高效流量中心建設，積極籌備原生APP的創新新零售策劃運營，世道必進，后勝于今，我們且行且珍惜！