縱觀國內白酒企業的品牌策劃，其多數會強化品牌的產品特質，關注白酒產品的酒水、酒體、酒質等營銷策劃要素，關注白酒品牌的文化情懷、歷史傳說、品牌故事等新零售商業模式要素，白酒品牌營銷策劃的立足點在于“企業品牌”及“產品品牌”，白酒企業想快速發展，需要創新品牌策劃，創新白酒新零售策劃運營，前瞻而行。

 

　　白酒品牌的策劃，注定要以“白酒品牌文化”為旗幟，高舉名企名酒的大旗，名品開道、名企為盾，文化先行，輔之以多品牌并進，并將品牌落至實處，強化優質的品牌IP形象，強化粉絲經營及會員分銷，創新數字品牌傳播。

　　“四大品牌策劃落地”之一：健全一個清晰的“品牌架構”，凸顯戰略性品牌

 

　　白酒品牌策劃，需要強化品牌的架構設計，明晰各品牌的戰略價值，突出戰略性白酒品牌的價值，擅用企業品牌的背書 ，活化“銀彈品牌”的力量，提升多品牌協同的實效性和實戰性。

 

　　明晰白酒的品牌架構，旨在提升白酒品牌的“協同作戰力”，促使各白酒企業聚焦自有資源能力，強化產品的高價值性和高價值力，提升“主力品牌”的品牌影響力和帶動力，從而推動白酒品牌的整體戰斗力提升。

 

　　經典案例：山西汾酒的2020年經營戰略即為“推動多品牌”發展，其要點是：1）青花是未來持續投入的戰略產品，2020 年力爭實現青花20、青花30雙十億增長，總量突破50億大關；2）挖掘健康品類增量，圍繞竹葉青品牌優勢、品類優勢、產品差異化等方面持續建設，釋放品牌動能。

 

　　“四大品牌策劃落地”之二：打造一個鮮明的“品牌IP”，有形象，可感知，可落地

 

　　白酒行業是一個有著悠久歷史的行業，是一個有著傳統文化沉淀及精神傳承的行業，更是一個應該與時俱進、快速發展的行業，白酒文化有深意、有情懷、有價值，但其更需要一個優質的品牌IP進行傳承，一方面與品牌用戶進行溝通，另一方面強化品牌的時尚化傳播與形象化塑造。

 

　　白酒品牌IP需要與企業品牌經營密切相關，沒有優秀的品牌基因，無法產生優秀的品牌IP，更無法誕生優秀的品牌形象，優秀的品牌IP既可以快速提升粉絲的認同路感，又可以強化品牌的數字化傳播與數字化營銷策劃創新。

 

　　經典案例：江小白定位于年輕一代，用獨有的品牌形象，25元的低端價格，抓住年輕人的心，迅速取得漂亮的業績，2014年下半年實現盈利，2014年全年達到綜合收支平衡，銷售額為5000萬元。成立僅一年，江小白就在行業內打響了名氣，隨后，各大知名白酒品牌也跟風進入，青春小酒風刮遍全國。

　　“四大品牌策劃落地”之三：建立一條“粉絲經營價值鏈”，推動粉絲吸納及迭代升級

 

　　白酒是常規性消費品，高頻消費，也可以講出高端情懷，有規律、有話題、更有值得玩味的價值，優秀的白酒品牌總能發揮自己的優勢，一方面積極聚攏粉絲、推進消費，另一方面強化粉絲的“合作升級”，強化白酒粉絲的話題引導、聚會嘗鮮及沙龍討論，以互動提升粉絲對品牌認可度，以體驗升華會員對品牌的認同感。

 

　　白酒的粉絲經營注定比其它消費品行業更有價值，也更有挑戰性；強化白酒的好酒質、好口感、好口碑，提高粉絲分享好酒質、好酒水、好酒品，并通過社交網絡創新“口碑傳播”，讓大家知道白酒品牌，并積極白酒粉絲向酒友、常酒客等轉變，推動白酒會員的持續迭代升級。

 

　　“四大品牌策劃落地“之四：創新一系列數字品牌傳播，刷新數字營銷

 

　　白酒品牌傳播源于白酒產品的“硬性”，源于白酒產品的“優秀特質”，有好的酒水，才會有好的傳播，而好的品牌總能發揮白酒的產品特質，做出酒的精華，亮化酒的特性，以“正宗產區”彰顯“白酒酒香”，以香型多元彰顯“香型創新”，以口感獨特彰顯“酒感第一”。

 

　　白酒的數字營銷是重要的，有價值才有未來，有創新品牌策劃才有創新數字營銷策劃的快速突破。構建品牌自主“酒品牌內容”，全面亮化白酒的基礎物理特性，在酒香、酒感、酒窖、酒體上做文章，以產區、儲藏、勾兌等要素上下功夫，并與抖音、快手、今日頭條等新媒體積極配合，刷新營銷創意，定有大發展。

 

　　白酒品牌策劃，新穎的品牌創意是需要的，全渠道營銷策劃執行是需要的，數字化品牌營銷策劃是需要的，而敢想敢做、創新白酒新零售商業模式、探索白酒新零售策劃經營業務也是必要的，不走尋常路，白酒企業品牌建設，定能大展鴻圖！