白酒是用來喝的，更是用來品的，白酒新零售模式策劃經營與諸多消費品行業相比，其對品牌核心價值的關注度更高，對于品牌策劃的要求更高，其強化白酒的品牌營銷策劃重在強化品牌&用戶的互動，創新立體式白酒新零售平臺策劃運營，提升用戶的品牌營銷策劃參與度，創新數字化營銷策劃。

 

　　白酒品牌營銷策劃的核心在于提升“用戶的品牌參與度”，創新全域會員營銷，提升品牌形象策劃力度，亮化品牌體驗的價值點。品牌策劃五步法值得關注：品牌入眼→品牌入心→品牌入腦→品牌入行→品牌入思，循序漸進，創新前行！

　　“品牌策劃五步法”之一：品牌入眼

　　對于白酒品牌而言，品牌的價值大都是通過品牌設計展現出來的，多數的用戶注意到品牌是因為一個可視化的漂亮的品牌LOGO，或是一次大力度的促銷活動海報，有設計，有圖文，品牌表現自然更精彩。

 

　　策劃創新力度：★★★

 

　　策劃執行難度：★★★

 

　　策略要點：

 

　　設計入眼。據相關資料顯示，用戶對品牌的認知，75%來自用戶的眼睛感知，視覺設計是第一位的，也是極重要的，大量的品牌設計入眼，讓用戶更方便的識別品牌，品牌才能有更好的傳播，設計入眼，是第一位的。

 

　　活動入眼。有活動刺激，才會有用戶參與度；強有力的品牌活動，可以吸引用戶多參與，可以吸引用戶多強化自有品牌價值；有吸引力、精準度高的品牌主題活動，用戶的感知會更強烈，活動力度大、購買力自然也會更強。

 

　　“品牌策劃五步法”之二：品牌入心

 

　　白酒品牌有其核心價值，白酒的香型特色、口感特色和酒體特色都會深深影響著品牌的“核心價值”，強化品牌的核心價值傳遞，積極傳播白酒產品的酒產區、酒體、酒香等，最大化聚攏品牌酒水的內容，才能更好彰顯白酒品牌價值，傳遞白酒品牌的優質形象。

 

　　策劃創新力度：★★★★

 

　　策劃執行難度：★★★★

 

　　策略要點：

 

　　內容入心。白酒品牌可講的內容還是比較多的，酒水質、酒工藝、酒香型、酒口感、酒包裝等都是可以重點關注的品牌內容，更有一些白酒的“文化品牌基因”，結合區域的文化特質，植入區域白酒消費的文化，自然可以做得更強更好。

 

　　理念入心。白酒因品牌理念而入心入理，如茅臺創立的“茅香”及獨特口感，強化白酒品牌與其它品牌的不同之處，有核心的價值背書，白酒品牌才會有更強的經營理念及更強的品牌號召力；茅臺的“國酒”品牌也是其多年努力的結果，是其多年堅持理念輸出的結果。

　　“品牌策劃五步法”之三 ：品牌入腦

　　每個白酒品牌都有自己的“品牌核心價值”，如國窖1573的“高端”價值，茅臺的“國酒”定位，這些優秀的品牌理念正是通過持續的價值輸出、內容輸出等日益得到彰顯，沒有專業的品牌價值，自然不會有優質的品牌產出，也不會有清晰的品牌占位。

 

　　策劃創新力度：★★★★★

 

　　策劃執行難度：★★★★★

 

　　策略要點：

 

　　價值入腦。對于品牌定位而言，厘清“品牌核心價值”是第一位的，只有清晰、專業而嚴謹的品牌核心價值，才能全面亮化品牌形象，展現品牌的酒產業價值，亮化白酒的經營理念及高品質特色，白酒品牌才能有走出不同的道路，強化自有品牌的價值輸出，入腦入心，入情入理。

 

　　“品牌策劃五步法”之四：品牌入行

 

　　品牌經營，理念是第一位的，價值輸出是第一位的，而品牌搶占心智后的“用戶行動”更是極為重要的。大家都在講“消費者心智搶占”，但品牌搶占用戶心智后，什么樣的用戶行動才能表明客戶的日益成功呢，這一點需要大家思考。

 

　　策劃創新力度：★★★★★

 

　　策劃執行難度：★★★★

 

　　策略要點：

 

　　權益入行。我們已經進入了移動互聯網時代，未來還會進入移動物聯網時代，強化移動互聯網的技術加持、粉絲細分和會員吸納，積極推進會員權益亮化、會員升級，強化會員權益的入心、入理及廣受歡迎，這些都是品牌落地的極大化表現。

 

　　購買入行。品牌核心價值的亮化，用戶的品牌行動，其最大的表現還是積極促進用戶的高頻次購買，指名購買及直接購買是對各大白酒品牌的最大獎勵，也是各白酒品牌多年宣傳品牌核心價值的最直接結果，而這些積極促進銷售轉化的動作，正是各白酒品牌需要重點強化的方面。

 

　　“品牌策劃五步法”之五：品牌入思

 

　　“產品購買”是品牌策劃的大目標，持續購買&高頻次購買更是品牌營銷策劃的終極目標，強化用戶的習慣性購買，推進用戶的創新營銷策劃，全面亮化白酒產地、水質、氣候、工藝等品牌特質，這些正是各品牌入心入思的高價值動作。

 

　　策劃創新力度：★★★★

 

　　策劃執行難度：★★★★

 

　　策略要點：

 

　　復購得利。對于白酒品牌來說，有強大的品牌形象認知是好的，促進高頻次、習慣性的產品購買是更重要的，強化產品的高頻復購是各白酒企業重要的關注點，基于會員標簽的主動營銷推薦是重要的，基于智能設備的大數據推薦也是極重要的。

 

　　情感共鳴。目前白酒行業仍然是“白酒品牌文化”主導的行業，白酒消費文化驅動著全國性白酒品牌的“跨地域市場拓展”，地產酒依靠“區域白酒文化”占據局部市場競爭優勢，無論何種白酒文化，都需要強大的情感共鳴，得到廣大消費者的情感認同、品質認同及消費價值認同。有此，可大勝。

 

　　白酒品牌新零售模式策劃始于優秀的白酒產品，盛于創新的品牌營銷策劃設計，點亮全渠道品牌策劃營銷，創新線上線下一體化數字會員營銷策劃，推進白酒新零售平臺策劃運營，設計入眼、價值入心、理念入腦，價值共建，情感共鳴，白酒企業，必有更加輝煌的未來！