女性消費者一直是國內(nèi)消費者的主力消費人群，無論是天貓雙11剁手族，是京東618年中大促，還是線下各類連鎖專賣店的促銷推廣，女性消費者都是各品牌商各互聯(lián)網(wǎng)平臺品牌營銷策劃的目標消費人群，各類女性粉絲的引流成本持續(xù)高企，基于女性消費的全渠道營銷策劃倍受歡迎，關(guān)注女性消費的主題品牌策劃營銷更是各大品牌商的策劃活動重點，女性消費者值得重點關(guān)注，也是數(shù)字化技術(shù)時代企業(yè)新零售電商策劃創(chuàng)新的重要“原點人群”。
 
女性消費者品牌策劃營銷創(chuàng)新在即，關(guān)注其發(fā)展的三大動態(tài)，極具商業(yè)價值和創(chuàng)新意義。發(fā)力母嬰美妝等基礎(chǔ)性消費，亮化運動健康等品質(zhì)型消費，打造“女性品質(zhì)消費圈”。聚焦發(fā)力經(jīng)濟發(fā)達地市，強化分地域人群運營，精耕區(qū)域市場。持續(xù)強化商品品質(zhì)，點亮用戶“立體消費體驗”，刷新全渠道品牌策劃營銷服務(wù)。
 
“三要點”之一：發(fā)力母嬰美妝等基礎(chǔ)性消費，點亮運動健康等品質(zhì)型消費，打造“女性品質(zhì)消費圈”
 
筆者策劃過多類女性消費品品牌，其多數(shù)關(guān)注關(guān)注女性的美容、美妝等基礎(chǔ)性消費，廣大女性朋友對于母嬰美妝等基礎(chǔ)性消費品趨之若鶩，對于運動健身和健康食品等更是極大歡迎，激活女性消費，點亮女性基礎(chǔ)消費特質(zhì)，更具商業(yè)價值。
 
女性消費品類多數(shù)集中在美容、美妝、生鮮、母嬰等基礎(chǔ)消費品方面，個人護理、寵物護理等品類極具看點。根據(jù)京東大數(shù)據(jù)研究院《2020年女性消費趨勢報告》等綜合資訊表明，2019年度女性品類消費特色明顯，除了京東最優(yōu)質(zhì)的3C家電品類外，母嬰、美妝等品類占比居前，同時寵物生活、母嬰、美妝護扶等品類成交額占比增速快，倍受用戶歡迎。 女性消費的品類特色告訴我們，女性在居家生活、個人護理等方面擁有較大的“品類消費話語權(quán)”，對于此類基礎(chǔ)消費品關(guān)注度極高，各品牌紛紛強化品牌的影響力，擴大此類基礎(chǔ)消費品占比，并以“高品質(zhì)”商品切入，提升用戶消費的“品牌忠誠度”，拓寬用戶的購買頻率及品類范圍，進而提升女性消費客單價和“產(chǎn)品連帶率”。
 
“三要點”之二：聚焦發(fā)力經(jīng)濟發(fā)達地市，強化分地域人群運營，精耕區(qū)域市場
 
女性消費具有地域性、主題性和圈層化的特點，其大多局限于本地域、相對固定地點、相對穩(wěn)定品類的消費，也因各地文化消費習(xí)俗的不同而有所區(qū)別。根據(jù)京東大數(shù)據(jù)研究院《2020年女性消費趨勢報告》等綜合資訊表明，2019年度女性地域消費特色明顯，以廣東、北京、上海等開放型消費文化主導(dǎo)的城市消費力旺盛，同時，以吉林為代表的東北女性消費消費增幅大、女性消費占比高，“吉林女性”在女性消費增幅、女性消費占比和女性消費占比增幅三個方面都占據(jù)TOP5，極具消費增長潛力，頗具商業(yè)增長潛力。 與區(qū)域消費文化相對應(yīng)，女性地域消費也和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平、城市位次、區(qū)域電商成熟度等密切相關(guān)，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)尤其是一線城市的女性消費占比大，增長快。根據(jù)京東大數(shù)據(jù)研究院《2020年女性消費趨勢報告》等綜合資訊表明，2019年度女性地域消費占比中，一線、二線女性消費占比高，三四線增幅快，“下沉市場”的女性消費極具商業(yè)價值，分區(qū)域進行人群細分，深度精耕市場尤為重要。
   
“三要點”之三：持續(xù)強化商品品質(zhì)，點亮用戶“立體消費體驗”，刷新全渠道品牌策劃營銷服務(wù)
 
女性消費群體天生擁有內(nèi)容的強需求，其對商品品質(zhì)的價值是極其關(guān)注的，對于商品選擇、消費評價和體驗反饋等均極其看重，更有網(wǎng)絡(luò)傳播、口碑評價的初始動力。根據(jù)京東大數(shù)據(jù)研究院《2020年女性消費趨勢報告》等綜合資訊表明，2019年度女性商品體驗相關(guān)評價詞，質(zhì)量詞占比僅為25%，體驗類評價關(guān)鍵詞占比達到55%，服務(wù)類關(guān)鍵詞和價格類關(guān)鍵詞各占10%，女性消費評價詞更多集中在產(chǎn)品規(guī)模、品質(zhì)可靠、健康、價格等層面。 點亮用戶“立體消費體驗”，刷新品牌策劃營銷成為女性消費品品牌市場經(jīng)營的關(guān)鍵所在。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃成為消費品行業(yè)的典型特征，特價促銷、免費體驗、評價贈禮、服務(wù)贈送等成為數(shù)字品牌營銷策劃的經(jīng)典做法，提升商品的品質(zhì)感，持續(xù)亮化在線瀏覽、數(shù)字化互動、情境式下單、現(xiàn)場服務(wù)等主題化品牌策劃營銷手法，女性消費品企業(yè)定能獲得用戶的更多好感，推動用戶持續(xù)復(fù)購。
 
女性消費者是國內(nèi)消費品企業(yè)的主力消費人群之一，其對母嬰美妝等基礎(chǔ)性消費有強大的剛需，對運動健康等品質(zhì)型消費持續(xù)歡迎，優(yōu)秀的新零售電商企業(yè)可以基于女性的愛好、愛秀等消費特質(zhì)亮化數(shù)字化品牌策劃營銷，強化數(shù)字化技術(shù)迭代升級，放大女性消費的品質(zhì)化、品牌化和圈層化主題營銷策劃，聚焦拓展經(jīng)濟發(fā)達地市的品牌營銷策劃，點亮用戶的立體式消費體驗，創(chuàng)新女性新零售電商策劃運營，如能如此，定能迅猛崛起！