卡薩帝品牌推動了高端家電消費市場擴容，其以高端冰洗產品為明星產品，放大了高端家電消費，創造了優秀的冰箱、洗衣機等智能家電產品組合，建設線下體驗專柜及網絡銷售渠道，創新了數字品牌營銷策劃手法，以高端品牌策劃營銷取勢，奠定了行業高端品牌形象及高端家電引領者地位，已經成為高端家電消費行業的“一面旗幟”。中國以高端冰箱為代表的家電企業創新正當時，整合正當時，作為一個優秀的冰箱企業，應該發力中高端市場，創新品牌策劃營銷，乘風破浪，大展鴻圖！
 
高端冰箱業務冰箱業務成長路線圖：以高端冰箱為代表的中國家電企業目前面臨著三大“核心問題”——品牌如何建設、渠道如何拓展、營銷組織如何構建，解決問題的核心在于創新數字化時代的“新家電商業模式”，搶占“次高端”家電產業空間，發力“家庭次高端消費市場”和“家裝前置消費市場”兩大市場，挖掘次高端冰箱消費，刷新“高性價比”消費理念，建立產業品牌構建“產品結構化競爭力”，卡位“高品牌性價比”產業級品牌定位，創新數字品牌傳播建立“品牌私域流量體系”，點亮冰箱家電產品特質做品類引領者，以舊換新強化一二線市場拓展，高性價比切割三四線市場，強代理強門店全渠道拓展，定向拓展家裝前置市場，建設專業化營銷組織團隊。
 
以“十二大關鍵行動”落地高端冰箱業務成長路線圖。
 
“十二大關鍵行動”之一——“搶占產業空間”：順卡薩帝之勢，高舉“高性價比”產業大旗，拓寬“高品牌性價比”次高端家電產業空間。
卡薩帝開拓了中國的高端家電消費市場，徹底激活了萬元以上的高端冰箱消費市場，高端家電消費因之而生，而大量的中產精英、中產階層喜愛高品質家電、消費能力有限，次高端家電應運而生。
優秀高端冰箱企業宜順應卡薩帝品牌發展及高端家電消費擴容之勢，放大 “自由嵌入式設計”等產品亮點，以次高端品牌、高品質保證、中價格實惠等切入市場，高舉“高性價比”產業大旗，搶奪次高端家電消費市場，占據注重品牌家電消費的“次高端家電”產業空間。根據中怡康、華西證券等綜合資訊顯示，2019年冰箱線下市場高端產品(8000元以上)零售額占比達到29.7%，同比提升1.9pcts，在行業整體銷售額下滑的背景下仍然實現5.4%的正增長。冰箱產品以多門、對開門等為方向的外觀結構升級已經較為充分，未來高端化將圍繞功能、細分市場需求的差異化升級和技術智能化升級等進行突破。  
“十二大關鍵行動”之二——“定鼎消費市場”：雙市場并進，擴容“次高端家電消費領域”，發力“家庭次高端消費市場”和“家裝前置消費市場”。
 
國內以冰箱為代表的高端家電消費市場，由卡薩帝品牌發起并占據競爭優勢，優秀高端冰箱企業宜先行搶占“雙市場并進”，立足“次高端家電消費領域”，家庭次高端消費市場強化品牌策劃營銷的體驗感和便捷化服務，樹立品牌形象，以“規模化渠道分銷及品牌化體驗”為商業發展要務；家裝前置消費市場以大量的渠道代理商及商業合作伙伴為依托，強化區域形象工程、樣板項目、樣板間打造等，整合地產商、家居品牌、設計師等集成式品牌營銷策劃推進。
 
“十二大關鍵行動”之三——“刷新消費理念”：挖掘次高端冰箱消費，刷新“高性價比”消費理念，聚焦拓展“高性價比人群”。據市場公開資訊表明，2019年單價超過 1 萬元的冰箱銷量同比上升 10.8%，單價超 過 6 千元的洗衣機銷量同比增速接近 40%，遠高于全價格段 冰洗產品 0.7%的年度增速。
“次高端家電消費市場”擴容在即，“高品牌性價比”已經成為優秀高端冰箱企業的“競爭利器”，優秀高端冰箱企業宜強化亮化智能家居基因，刷新“自由嵌入式設計”等消費價值，以“大品牌感”吸引用戶，以高品質保證、實惠價格促進購買，全力拓展高性價人群，避免單純的低價及市場降價行為，突出“次高端家電品牌”的品牌價值，做品牌營銷策劃而非“僅僅談價格”。 “十二大關鍵行動”之四——“產業品牌路線”：放大產品優勢，訴求“高品牌性價比”，構建優勢冰箱品類，以明星冰箱產品帶“明星冰箱品類品牌”，以冰箱品類品牌帶動“次高端家電品牌系”成長，形成“產品結構化競爭力”。
卡薩帝品牌正引領著高端家電行業的深層次變革，優秀高端冰箱企業要有長遠未來，“做產業品牌”方有價值，宜全面放大現有產品的設計優勢、保溫優勢及分儲優勢，以“高品牌性價比”切入市場，打造高顏值、靚形象、強保鮮的明星冰箱產品，以明星產品帶動冰箱品類再帶動關聯家電，形成“產品結構化競爭力”。
 
經典案例：卡薩帝產品以冰箱、洗衣機為主，兩者合計占比預計達到 80%，2019年其發布卡薩帝“指揮家”套系高端智慧成套產品，內含冰箱、酒柜、洗衣機、空調、廚電等21款新品，持續夯實高端品牌的“品類消費基礎”。
 
“十二大關鍵行動”之五——“品牌定位高性價比”：卡位“高品牌性價比”，訴求高品牌消費性價，高品質、中價位、強服務，點亮“次高端家電引領者”地位，謀求“高端家電消費第二梯隊”引領者品牌地位。
卡薩帝是高端家電品牌中公認的“王者”，強大的海爾背書、高端的品牌定位，推動其持續引領行業增長，而優秀高端冰箱企業具有天生的高品質制造、產品穩定、技術過硬等競優勢，品牌定位于高品質、實惠價格、優質服務，有支撐，有未來，更可以此奠定“次高端家電引領者”的市場地位。
相比卡薩帝，其是行業高端家電引領者，是第一梯隊引領者，優秀高端冰箱企業可以做第二梯隊引領者，有資源支撐，有品質保證，有技術實力，更可以“借船出海”，快速切入市場。
 
“十二大關鍵行動”之六——“產業化數字品牌傳播”：立足“次高端家電消費”做產業式品牌傳播，樹立高端冰箱形象，構建以企業微信為主要載體的“品牌私域流量體系”
 
次高端家電消費行業，天生對品牌品質感、消費價值感要求高，優秀高端冰箱企業行業屬于行業新銳品牌，需要全面亮化精工制造、“品質背書”，以明星產品對比、家電技術對照和家居家電融合式服務為明星產品推廣做“產品背書”，以一流生產、一流品質、一流制造等刷新品牌形象。
 
建立健全品牌新媒體傳播機制，官網強化精工資質、明星品牌及行業地位，官方公眾號刷新公眾認知、消費意識及次高端家電價值，更以“企業微信”深度服務用戶，智能推送“次高端家電”消費信息、品牌價值及活動特色，快速建立優秀高端冰箱企業品牌的“品牌私域流量體系”，減少不必要的品牌推廣費用支出，以創新的產業化數字品牌傳播激活用戶及提升用戶黏性。
 
“十二大關鍵行動”之七——“點亮產品特質做品類引領者”：點亮產品特質，提升產品的健康化、智能化、物聯化程度，打造個性化新品，滿足次高端消費群體的需求。從新品消費主體特征來看，2019 年，蘇寧平臺消費者主動搜索新品次數超 過 10 億次，較 2018 年增長四倍以上;重度新品消費者達 2000 萬，較 2018 年同比增長185.7%。因疫情而強化產品的健康元素，全面保鮮、立體保質。
 
優秀高端冰箱企業應充分點亮現有產品的嵌入式設計、紅外恒溫和干濕分儲等特色，注入產品的智能家居、物聯應用、集成設計等，以科技提升冰箱的保鮮、恒溫和分儲等基礎特性，以集成設計、家居家電融合等增值服務提升冰箱的品牌價值，以數據傳輸、物聯模塊植入及智能家電等刷新“智能家居”消費，以“智能新品”點燃消費者的消費熱情。 “十二大關鍵行動”之八——“以舊換新強一二線拓展”：啟動“以舊換新”新潮流，搶占一線及新一線市場“產品性價比”競爭制高點，弘揚高端冰箱時尚化、健康化和個性化消費，切割次高端冰箱市場。
 
據蘇寧易購數據，一線城市引領家電產品“以舊換新”進程，新一線城市 占據新興家電“以舊換新”主戰場，傳統家電則是二三線城 市電子電器產品更新換代的主要品類。同時，“以舊換新” 品牌消費帶動作用顯著，美菱、海信、美的、惠而浦及蘇寧自主品牌家電產品“以舊換新”轉化金額占比過半。
 
優秀高端冰箱企業宜與重點互聯網平臺、國家部委委托機構等深入合作，積極推動“以舊換新”的工作，以“高品牌性價比”號召用戶的“產品更新”消費，以產品性價比推動“規模化換新行動”，以“官方微信”（后臺是企業微信）聚合更換信息、交易資訊及服務訴求，打通優秀高端冰箱企業、代理商、用戶及關聯合作機構數據，推動一二線市場的“高價值用戶”交易轉化，提升品牌曝光度及消費影響力。
 
“十二大關鍵行動”之九——“高性價比切割三四線市場”：提供超優質產品，放大產品的價值，助力“三四線下沉市場”消費升級，建立優秀高端冰箱企業級戰略根據地市場，以明星產品的“高性價比”引領市場發展
 
2019 年，四線及以下城市家電消費增長特征最為明顯，家電銷量同比增 長 42.4%，銷售額同比增長 7.2%，四線及以下城市家電銷售 額占比較 2018 年上升 1.1 個百分點，下沉市場家電消費顯著增長。據中國家電創新零售發展研究白皮書、公開信息整理及華西證券等綜合資訊表明，各大電商平臺正在加速推進“電商平臺的政黨渠道建設”，蘇寧依托“蘇寧零售云”、京東做強“京東家電專賣店”、天貓放大“天貓優品”影響力，占據市場競爭優勢。 優秀高端冰箱企業宜以“高性價比”作為市場切割利器，以高品質、卡薩帝代工等資質提升品牌影響力，以大品牌形象、實惠價格、立體服務等強化三四線市場拓展力度，大力招募區域合伙人、區域總代理等商業合作伙伴，積極拓展三四線“家裝前置市場”，以明星產品帶動系列產品增長，構建優秀高端冰箱企業5~8個戰略根據地。
 
“十二大關鍵行動”之十——“強代理強門店全渠道拓展”：大力招募區域合伙人及渠道合作伙伴，打造復合式、多功能、智能化“超級家電體驗店”及“區域總代理”，全面拓展區域市場
 
“渠道拓展及招商”是優秀高端冰箱企業新業務的重點工作之一，大力招募區域合伙人、渠道總代理及分銷商代理、開設品牌體驗店是優秀高端冰箱企業應該全力推進的關鍵舉措，區域合伙人統籌線上線下的區域銷售，渠道總代理及分銷商全力分銷商品、提供服務，積極打造集分銷開發、產品展示、品牌體驗、集成服務、粉絲經營、智能互動等于一體的“超級家電體驗店”，同時招募網絡代理商、分銷商及分銷合伙人，建立健全“全渠道渠道分銷體系”，全面拓展區域市場。
 
根據公司公告、華西證券整理等綜合資訊表明，截至2018年，公司已累計建成卡薩帝門店 8000 家、卡薩帝成套品牌廳 600 家，而西門子、博世等品牌線下門店數量均不足百家，卡薩帝線下渠道覆蓋密度相較其它高端家電品牌形成絕對領先優勢。 “十二大關鍵行動”之十一——“定向拓展家裝前置市場”：積極拓展“精裝修工程市場”，與渠道代理、渠道合伙人等通力合作，精準式定向開發
 
“家裝前置市場”是一個細分且極具戰略意義的市場，優秀高端冰箱企業目前實力有限，可前期布局，通過商業合作伙伴、渠道合作伙伴及分銷合作伙伴共同推進，如有特殊資源可精準投入，核算投入產出比即可。
 
家裝前置市場參與者眾多，可與商業地產商合作建設“精裝修房”，整合智能 家居家電，打造多個樣板工程；可與有工程資源、家裝資源及設計資源的渠道代理商合作，共同拓展家裝前置市場；更可以優秀高端冰箱企業的官網、微信公眾號等為依托，招募“家裝合伙人”，激活各區域有資源、有人脈、有服務能力的合作機構及合作個人，聚合區域家電消費的“家裝前置”資訊，持續放大渠道產出。
 
“十二大關鍵行動”之十二——“建設專業化營銷組織團隊”：以精簡高效為原則，建立健全“小總部 大區域”的開拓式營銷架構，強化品牌傳播和渠道拓展職能
 
優秀高端冰箱企業目前處于業務發展的快速拓展期，精簡人員、高效周轉是營銷組織建設的基本法則，“品牌建設”和“渠道拓展”是優秀高端冰箱企業新業務發展的核心任務之一。“迅猛崛起”的業務戰略決定著優秀高端冰箱企業的營銷組織構成，優秀高端冰箱企業宜建設“小總部  大區域”，強化總部的品牌建設、營銷活動、渠道管控及傳播推廣等職能，適當放大區域授權，激發區域營銷組織干事積極性和主動性、靈活性，賦予其渠道開發、費用投放、渠道激勵、人員招募等各項事務適度，提升區域銷售績效激勵力度，以銷售業績提升、品牌形象提升為“營銷組織激勵導向”，建立健全專業化營銷組織。
 
卡薩帝開創了國內高端冰箱以至高端家電的新時代，其高端占勢，引領著國內高端家電的品牌策劃營銷，優秀的高端冰箱企業需要亮化優質的產品形象，搶占次高端冰箱市場空白點，刷新‘高品牌性價比”數字營銷策劃思維，建立產業級品牌營銷策劃優勢，一二線市場持續強化“換新潮流”，三四線市場切割渠道要銷量，數字化技術強支撐，定能迅猛崛起！