產業品牌策劃，“下沉市場”極有看點，也極有未來。面對國內紛繁復雜的市場格局，數字化技術加快了品牌與用戶的深度溝通，全渠道品牌營銷策劃點亮了企業數字化轉型升級進程，“下沉市場”讓這一進程大大加快，挖掘產業級品牌化消費，創新新零售策劃運營等新商業策劃實踐，以整合營銷策劃夯實產品消費基礎，以數字品牌策劃營銷點亮“品牌化消費觸點”，有了產業級品牌戰略，有了產業級品牌建設指引，“下沉市場”品牌建設，從此大不同。
 
產業品牌營銷策劃創新的過程，是區域市場“產業品牌”大放光彩的過程，更是“產業品牌策劃”縱貫式導入的過程。產業級品牌建設，其要點之一就是“縱貫式品牌營銷策劃”，依托強大的數字化技術，點亮新零售策劃運營等新商業模式策劃創新，刷新新商業新價值新未來，此一點在“下沉市場”經營中尤為重要。
 
產業品牌策劃營銷，下沉市場品牌建設是其重要一環，“四大要點”頗具價值。1）“點亮品牌化消費”：深度挖掘目標用戶，刷新產業化品牌認知，放量“品牌化消費”，夯實品牌消費基礎。2）“刷新品牌化觸點”：激活“品牌化用戶”，構建全天侯、強感觸式“場景觸點”，讓用戶喜歡，讓用戶喜愛。3）“品牌化圈層互動”：放大“圈子資源”，豐厚品牌化用戶感知，培育品牌KOL，點亮品牌的區域影響力。4）“創新傳播媒介”：創新數字化溝通，運用新媒介等點亮低線市場，傳播產業品牌特質。
 
“四要點”之一——“點亮品牌化消費”：深度挖掘目標用戶，刷新產業化品牌認知，放量“品牌化消費”，夯實品牌消費基礎
 
區域市場用戶，以“小鎮青年”為代表，大大提升了“品牌化消費”的價值，與“小鎮青年”交朋友，知道他們喜歡什么、熱愛什么、愿意得到怎樣的消費體驗，是每一個“下沉市場經營策劃操盤手”的必修課，持續強化用戶消費洞察，持續挖掘用戶的“品牌化消費基因”，企業品牌，才會有更大的消費基礎，才會擁有更強的消費空間。
 
“品牌化消費”放大的時間段，是企業深度對接用戶需求的時間段，是用戶刷新品牌價值并籌備“明星產品突破”的時間段，是品牌細分定位、與目標用戶深度溝通的階段，這些，決定了企業品牌化消費的消費基礎及未來的消費規模。
 
經典案例：根據麥肯錫《2020 年中國消費者調查報告》、開源證券研究所等綜合數據表明，2010-2018 年三四線城市寬裕小康和大眾富裕家庭(年可支配收入在 14 萬至 30 萬區間)數量的年復合增長率達到 38%，同時，根據Quest Mobile、開源證券研究所等綜合數據表明，2019年雙十一各電商平臺的新增用戶中，有60%以上來自下沉市場。 “四要點”之二——“刷新品牌化觸點”：激活“品牌化用戶”，構建全天侯、強感觸式“場景觸點”，讓用戶喜歡，讓用戶喜愛
 
品牌化消費，需要多元化的“消費觸點”，“下沉市場”的渠道依然是以個人商店、煙酒店、雜貨店等主導的階段，是以線下商超、經銷商、零售終端等風行的階段，這些是重要的“品牌化銷售觸點”，更是優質的“品牌化消費人群”重要的品牌溝通觸點。
 
激活“品牌化用戶”，需要企業品牌策劃營銷時更加關注渠道的價值，放大線下渠道終端的強互動基因，積極培育線上拼多多、個人代理、社交新微店等消費新渠道，擁有自己的顯著特色及品牌價值。
 
經典案例：根據品觀網、網易等綜合資訊表明，線下分銷渠道在低線城市中依然占有重要地位，美妝行業CS 渠道以丸美、珀萊雅和自然堂為代表，KA 渠 道以一葉子、百雀羚為代表。同時從增量消費人群來看，低線城市增速更快、 潛力更大，“小鎮青年”是重要的增量群體(2019年線上美妝消費增速達到38%)。 “四要點”之三——“品牌化圈層互動”：放大“圈子資源”，豐厚品牌化用戶感知，培育品牌KOL，點亮品牌的區域影響力
 
數字化技術風行的時代，數字品牌營銷策劃已經成為企業推進“產業品牌建設”的重要工具，以新零售策劃運營為代表的新商業策劃創新風行中國，做強“下沉市場”的圈子資源，做大“下沉市場”的用戶規模，以“區域人情”提升品牌的消費粘性，以“品牌化感知”提升用戶的認知認同，如此，我們，才會有大未來。
 
品牌化圈層互動的過程，是品牌傳播自有能量的過程，是積極培育意見領袖，放大區域人情“圈子資源”，豐富用戶類型，做強品牌&用戶互動，全力提升用戶對品牌的價值認同。
 
“下沉市場”的“圈子化運營”更具特色，也更具價值感，強化產品價值，才能更快的強化用戶資源匯聚，放大用戶的區域銷售優勢。
 
“四要點”之四——“創新傳播媒介”：創新數字化溝通，運用新媒介等點亮低線市場，傳播產業品牌特質
 
“下沉市場”的品牌傳播媒介有限，高空傳播的電視/報紙/廣播等依然存在，線下的單頁發放/物料投送/DM直送等仍有空間，“情境終端建設”仍有其商業價值，“多元化品牌傳播”是其典型特點。
 
強大的產業級品牌，其價值在于點亮數字品牌策劃特色，放大產品價值，傳遞品牌特色，創新新零售策劃運營，線上的抖音、快手等短視頻直播平臺可以放大品牌聲量，線下的終端物料投送、數字化終端建設等極具實效性。
 
活化品牌基因，放大品牌的“數字化傳播手段”，積極推送有用、有效的內容，數字品牌策劃傳播必能推動企業在“下沉市場”的產業級品牌傳播，創新成就未來。
 
經典案例：根據抖音APP、微信APP、騰訊新聞APP、今日頭條APP等綜合資訊表明，單頁電商依托于大流量平臺投放產品單頁廣告，也獲得了針對目標人群的宣傳曝光機會。 如巨量魯班擁有西瓜視頻、火山小視頻、今日頭條和抖音四大平臺的優質流量，深耕下沉市場，精準定位熱衷“發現式購物”(相對于搜索式購物)的目標消費人群，值得下沉市場品牌策劃營銷運營時重點使用。 產業品牌策劃的風行，離不開“下沉市場”的快速突破，離不開“下沉市場”的數字品牌營銷策劃創新，更離不開“正常市場”的數字化技術應用賦能，強大的產業品牌營銷策劃，也必將推動企業的數字化轉型升級，以新零售策劃運營創新為特征的新商業策劃創新必將驅動企業跨越式發展，數字營銷策劃越獨特，企業品牌崛起速度越快！