消費品產業，與用戶直接溝通，品牌價值力及影響力極其強大。對于國內多數消費品企業來說，怎樣教育消費者、怎樣通過品牌策劃營銷提升品牌知名度等都是消費品企業的戰略性課題，而“細分性品牌策劃”正是企業品牌營銷策劃的破局之路，也是企業數字化營銷策劃的進化之路，全面點亮消費品企業的數字化技術，刷新企業的數字化轉型升級之路，植入數字新零售策劃運營的創新手法，消費品產業品牌升級之路，從“細分戰略”開始。
 
消費品產業，“細分戰略”成為市場進攻者常用的典型性戰略。對于市場進攻者來說，其需要搶占產業發展的制高點，對市場領先者進行精準打擊，持續強化數字化技術的迅猛導入，持續推進企業數字化轉型升級，數字品牌營銷策劃驅動下，業務細分、市場細分等，由此創造新價值，讓市場進攻更具威力。
 
消費品產業品牌建設，“四大細分戰略”值得關注。1）產業細分，多業務并進，以產品消費、零售服務、終端銷售等構筑“一體化消費生態”，夯實強大的消費品產業品牌競爭力。2）品類細分，產品衍生以擴大市場占有率，品類延伸及品類多元化壯大產業品牌發展基礎。3）品牌細分，多品牌架構覆蓋多樣化人群，滿足多元化用戶需求，全面提升消費品產業品牌的“市場根基”。4）地理細分，因各區域消費不同而不同，因地制宜，同期推進“全球化方略”。
 
“四大細分戰略”之一：產業細分，多業務并進，以產品消費、零售服務、終端銷售等構筑“一體化消費生態”，夯實強大的消費品產業品牌競爭力
 
對于產業品牌建設而言，多元化業務大數成為企業發展的必修課，從單一的業務向關聯業務衍生，從單一型業務向多元化業務演進，優秀的企業總能刷新用戶的業務意識，強化業務的優質服務，以數字化技術推動業務的數據化進程，以數據化管理、智能化管控等強化企業數字化轉型升級。
 
產業品牌的建設，尤其是消費品行業的產業品牌策劃營銷，其競爭優勢往往在于強大的業務關聯性，基于C端用戶的精準需求引導，基于消費者的強大品牌營銷策劃活動教育，產業越細分，業務戰略協同性越強，以產品消費為牽引，將零售業務、終端銷售、分銷業務、生產業務、研發業務等合為一體，推進“產業品牌一體化深度經營”，構建具有產業鏈優勢、強大競爭能量的“一體化消費生態”。
 
經典案例：根據wind、天風證券研究所等綜合資訊表明，飛亞達2019年公司手表零售業務實現營收 23.53 億元，占比63.52%；手表品牌業務實現營收11.11億 元，占比29.98%。隨著公司品牌矩陣進一步完善、品牌運營能力加強，公司手表品牌業務所占比重呈上升趨勢。2018年起公司開拓精密加工業務，2019年收入為 0.91 億元，占比約 2%。此外，2019 年公司租賃業務收入 1.32 億元，占比約為 4%。  
“四大細分戰略”之二：品類細分，產品衍生以擴大市場占有率，品類延伸及品類多元化壯大產業品牌發展基礎
 
“產品”是消費品企業逐鹿市場的“競爭利器”，大量企業經過多年的激烈市場競爭，大都擁有自己的明星產品及爆款產品，而隨著線上線下立體化全渠道拓展，隨著目標消費人群的需求細分，這需要消費品關注“品類細分”的價值，以數字化技術為依托，借助企業數字化技術升級，植入數字新零售策劃運營的創新手法，放大企業的“多品類組合”，提升產品的整體戰斗力。
 
消費品行業的“品類細分”，需要大家強化產品衍生的商業價值，以明星產品為根基，組建“明星產品+引流產品+利潤產品+形象產品+定制產品”的多品類經營矩陣；以線上/線下優秀產品為依托，構建“特價流量產品+常規產品+大促商品+高毛利商品+定制商品”等高效全渠道品類組合，品類細分，刷新產品消費認知，持續點亮新零售策劃運營創新手法，有創新、有突破。
 
經典案例：根據公司官網、中金公司研究部等綜合資訊表明，可口可樂公司從碳酸飲料品類擴充到“飲料關聯品類”快速拓展，其于2017年更是提出了要成為“全品類飲料公司”的愿景；2018年其共推出約 600 個新產品，其中超過 400個為非碳酸產品，新品銷量貢獻從 2015 年的 9%升至 2018 年的 17%。  
“四大細分戰略”之三：品牌細分，多品牌架構覆蓋多樣化人群，滿足多元化用戶需求，全面提升消費品產業品牌的“市場根基”
 
消費品領域企業對“品牌營銷策劃”極為看重，對“產業品牌建設”尤其歡迎，“品牌細分”也成為企業品牌建設的重要一步。國內數字化技術升級在即，大量企業品牌多品牌架構突出，消費者需求多種多樣，多元化品牌突出，企業對消費人群細分、對消費需求細分是產業品牌崛起的“重要戰略路徑”。
 
產業品牌建設中的“品牌細分”，需要消費品企業更加關注消費需求的多樣化，針對便利型消費強化產品的可感受、可購買、便利性突出，打造“大眾型品牌”。對于品牌型消費強化粉絲互動、內容輸出和定制化個性營銷，打造“精益型品牌”。對于活動型消費者注重優惠券發放、活動精準推送和在線互動，打造“數字化互聯網品牌”。消費品產業品牌策劃營銷，因消費者需求不同而不同，因品牌定位及品牌調性不同而變換。
 
經典案例：根據公司官網、中金公司研究部等綜合資訊表明，2018年可口可樂銷售收入中，雖可口可樂品牌仍為主要部分(36%)，但包含雪碧、健怡可樂、芬達和零度可樂在內的延伸四大碳酸品牌收入貢獻亦達26%左右，也成功躋身全球Top6，鞏固公司碳酸飲料品類競爭力。
 
同時根據Euromonitor、中金公司研究部等綜合資訊表明，對比百事，可口可樂憑借其全球的渠道優勢以及更強的品牌運作，各碳酸飲料品牌市占率均高于百事的對標品牌，顯示出較強競爭力。  
“四大細分戰略”之四：地理細分，因各區域消費不同而不同，因地制宜，同期推進“全球化方略”
 
優秀的消費品企業大都是跨地理區域擴張的，各區域的消費習慣不同，各區域的生活習性不同，消費品企業的品牌營銷策劃關注度自然也不同，細分各地理區域不同的消費者需求，因地制宜，方成大業。
 
地理區域的細分，需要消費品企業深度關注用戶消費價值，放大產品特色，關注不同檔次、不同口味、不同規格的產品布局，刷新產品消費認知，點亮產品特質，基于地理區域擴張組建優秀的產品，推進高效品類組合和產品拓展。
 
經典案例：根據可口可樂日本官網和中金公司研究部等綜合資訊表明，隨著年輕人對咖啡消費需求增加，可口可樂于 1975 年率先推出罐裝即飲咖啡“Georgia”，其已經成為日本即飲咖啡最暢銷品牌。在競爭激烈的茶飲和瓶裝水領域，可口可樂則主打差異化，推出區別于市場主流的混合茶“爽健美茶”及綠茶“Ayataka”，及礦物質水“I LOHAS”，切入空白市場，搶占行業先機。 縱觀國內消費品產業品牌策劃營銷，多數企業更加關注品類組合及產品拓展，在數字化技術賦能日益增強的今天，在企業數字化轉型升級日新月異的時代語境下，消費品行業的產業品牌營銷策劃，需要企業更加關注產業細分，強化多業務組合及消費品生態構建，植入數字新零售策劃運營的創新手法，需要企業更加關注品類組合及品類細分，搶占消費品整合營銷策劃的戰略性心智點和機會點，刷新品牌對于多元化消費的心智占位及價值輸出，如此，消費品企業的產業品牌建設，必能迅猛推進！