工業品企業發展，重在“產業品牌建設”。工業品企業發展至今，多數工業品企業高度重視產品品質制造、技術研發及客戶關系管理等，對工業品產業級品牌營銷策劃創新日益關注，數字化技術驅動下，傳統工業品企業的數字化轉型升級正快速推進，基于工業品產品交易的產業品牌策劃營銷升級倍受歡迎，新產業品牌建設，新產業增值服務，必將助推工業品企業迅猛崛起。
 
工業品企業依托產業鏈經營，“打造核心產業競爭優勢”是工業品企業戰略級任務。工業品企業通常隸屬于工業產業鏈環節的某一部分，以原料生產、中間件制造、工業品生產等為主，大量的工業品企業需要深度洞察企業產業競爭優勢，強化自有產業鏈競爭優勢，圍繞“核心產業競爭優勢”打造自主產業品牌，完成自己的戰略級品牌策劃營銷任務。
 
工業品產業品牌策劃營銷，“四大細分戰略”極有商業價值。1）產品細分，根據工業品用途不同細分不同產品，滿足用戶的不同需求，將“產品價值最大化”。2）產品應用場景細分，以優質工業產品串聯產品應用場景，放大產品用途。3）客戶細分，針對不同客戶需求提供不同“解決方案”，全面提升客戶的品牌滿意度。4）地理區域細分，根據不同區域客戶的品牌競爭、客戶需求及產品階段等，細化工業品需求，持續提升產業品牌的影響力。
 
“四大細分戰略”之一：產品細分，根據工業品用途不同細分不同產品，滿足用戶的不同需求，將“產品價值最大化”
 
產品細分是多種多樣的，產品特色更是值得關注的，工業客戶多種多樣，客戶層次多，需求多元化非常明顯，產業品牌策劃尤其是工業品品牌策劃營銷需要高度關注工業品產品的細分價值，細分產品不同檔次、不同層級、不同規格等，以此滿足用戶的細分性需求，創造性建設細分型產業品牌。
 
工業品產業品牌策劃，需要產品深度細分，更需要關注細分后的“明星產品打造”。明星產品，可以帶來大量的工業品品牌曝光，可以帶來大量的產品應用商機，可以放大產品的功效價值，更可以帶來極強的工業品客戶認同。
 
細分的工業類產品，帶來了工業品產業品牌舉起的機會，帶來了工業品產業品牌策劃風行中國的特色，產品細分，將產品價值最大化，將客戶價值最大化，如此，工業品產業品牌營銷策劃，大有可為！
 
經典案例：根據招股說明書、華泰證券研究所等綜合資訊表明，華熙生物是全球最大的透明質酸生產及銷售企業（2018年銷量全球占比 36%，第二至第五名市場份額均不超過12%）。在技術要求最為嚴格的醫藥級原料市場，其具有全球注冊資質全面的獨特優勢（7項國內，21項海外，包括美國、歐盟、日本等發達市場），向全球醫藥、化妝品、食品制造企業提供 2kDa-4,000kDa 多種分子量段精準控制的原料產品(200+規格)，領跑地位明顯。  
“四大細分戰略”之二：產品應用場景細分，以優質工業產品串聯產品應用場景，放大產品用途
 
工業品企業說到底，依舊是工業品產業鏈的一大環節，其產品總有自己的“應用場景”，產品的應用場景不同，其工業品品牌建設也可因產品應用場景不同而具有極大價值。
 
優質的工業產品總會有自己的劃分標準，其應用行業、應用客戶、配套產品等各有不同，產品要求品質不同、規格不同、終端外顯產品不同，不同的產品應用場景，賦予了企業產業品牌策劃的不同思路。
 
產品細分價值可以和品牌特色、企業特色、場景特色等結合起來，應用領域屬于高價值領域的，可以刷新產品的高品質應用價值，活化品牌特質，點亮工業品品牌的產業特性及服務價值，共同推進產品價值最大化和品牌策劃營銷價值 最優化。
 
經典案例：根據招股說明書、Insight和華泰證券研究所等綜合資訊表明，截至 2018年底，華熙生物醫療終端線已有20+產品，覆蓋皮膚科、骨科、眼科等多個領域。 “四大細分戰略”之三：客戶細分，針對不同客戶需求提供不同“解決方案”，全面提升客戶的品牌滿意度
 
單個工業品企業的客戶量有限，而客戶所處的領域比較廣泛，從單一的消費品市場向“B端產品集成+C端品牌行銷”共進，客戶的細分性價值越大，工業品企業的產業品牌營銷策劃越具有創新性，數字化技術驅動下的工業品產業品牌 策劃營銷越來越具有實效性。
 
工業品客戶的細分，在于根據產品特質，細分不同客戶類型，為大型客戶做產品集成配套的，可以主打品質化產品；為中小型客戶做產品配套的，可以精準對接客戶需求，定制化解決應用問題，全面提升客戶的品牌滿意度，提升客戶的品牌消費黏性。
 
經典案例：根據CMED、公司官網、華泰證券研究所等綜合資訊表明，華熙新品頻出，其開發了不同層次和注射部位 的透明質酸填充產品，全面覆蓋低頻(填充劑:6-12 個月/次，肉毒:4-6 個月/次)、中頻 (醫用皮膚保護劑、皮膚修護貼，1-2 個月/次)、高頻(系列護膚品，1-2 次/天)，針對醫美產品進行全方位覆蓋提升。  
“四大細分戰略”之四：地理區域細分，根據不同區域客戶的品牌競爭、客戶需求及產品階段等，細化工業品需求，持續提升產業品牌的影響力
 
工業品企業的產業價值在于其可以持續創造優質的工業產品，與產業鏈上下游產品進行集成配套，全面點亮工業產品的應用價值，此種操作因區域市場不同而不同，尤其是對于全球化工業品企業而言更是如此，不同地理區域的客戶，對工業品產品的需求不同，對工業品產業品牌策劃營銷的建設訴求也有所不同。
 
工業品企業的產業品牌策劃，多依賴于區域產業鏈的深度集成 ，強大的工業產品品質制造，上下游產品的高效集成，技術工藝的高效對接，中國與國外不同，因地理區域不同而不同，因產品特色而差異化對接，全球供應鏈體系因之而極具特色，更具操作性及市場價值。
 
經典案例：根據CDE、PDB、華泰證券研究所等綜合資訊表明，2015 年華熙生物與韓國肉毒巨匠 Medytox 成立合資公司，2018 年 4 月“Neuronox” 申報 NMPA 上市，有望成為中國第三款獲批的肉毒產品。 縱觀國內工業品企業產業品牌策劃營銷的發展，其多數仍處于“傳統品牌定位策劃”的過程中，甚至有部分企業還處于傳統“工業品營銷策劃”時代，其對數字化技術及企業數字化轉型升級理解得比較粗淺，優秀的工業品產業品牌策劃必定是注重“細分戰略”的，以此亮化品牌特質，找到自己最佳的細分產品市場、最佳產品應用場景、最佳客戶細分類型、最佳應用地域，如此，優秀工業品企業必將大有作為！