在上一篇文章《高價值品牌策劃之高檔消費品鏈路營銷六法（上）》中，我們談到了產業級品牌戰略對高檔消費品鏈路營銷的指引作用，建議企業以產業級品牌營銷策劃奠定品牌的“行業地位”，以產業級品牌策劃傳播“塑造高端品牌形象”，同時，升級數字化技術，點亮數字品牌營銷策劃，激活圈層式品牌傳播，放大智能化精致終端，讓高檔消費品鏈路“自主運營”，讓高端消費應者影從！
 
“六大方法”，打造高檔消費品新鏈路。1）“奠定行業地位”：企業有地位，品牌有內涵；行業卓越地位，成就產業品牌。2）“塑造高端形象”：高端氣質，點亮高端形象；有不同，更要有“稀缺”。3）“打造卓越品牌體驗”：品有不同，牌有所衷，體驗更從容；卓越品牌，有獨特儀式，體驗更愉悅。4）“刷新高溢價認知”：優秀產品，高溢價；無促銷，大賣貨，有更高價值。5）“圈層式品牌傳播”：強渠道經營，強銷售拓展；好口碑，帶來大熱銷。6）“智能化精致終端”：融入數字化，強化數字賦能；打造精致終端，智能化點亮“大產品”。
 
“刷新高溢價認知”：優秀產品，高溢價；無促銷，大賣貨，有更高價值
 
優秀產品，高溢價。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象，高價值品牌形象，點燃用戶消費熱情，創造更優秀的產品，或以高端原料確保產品的“高品質”，或以產地背書創造產品的“正宗性”，更或以經典工藝支撐產品的“高溢價”。
 
無促銷，大賣貨，有更高價值。數字化技術賦能企業數字品牌營銷策劃“大創新”，以智能SCRM系統為依托，全面點亮“已成交用戶標簽”，以類似年齡段、性別段、商品段等對接“用戶大數據”，以“主題促銷”激活用戶消費熱情，以“強產品消費”激活用戶高溢價認知，有此，貨品大賣，值得期待！
 
經典案例：根據公司官網、wind、上證e互動、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，千禾味業率先布局高端醬油，獲得先發優勢。2018年，公司進一步確立了“零添加為主，高鮮為輔”的差異化產品戰略，資源主要集中于零添加醬油，高鮮醬油作為策略產品通過低定價放量，與其他公司“主做中低端，高端主打高鮮”的戰略有所差異，形成差異化競爭。 “圈層式品牌傳播”：強渠道經營，強銷售拓展；好口碑，帶來大熱銷
 
強渠道經營，強銷售拓展。線上咨詢、門店體驗、社群分享蔚然成風，全渠道經營日益成為企業品牌策劃營銷的“新常態”，高檔消費品經營，一對一的高價值溝通是需要的，強勁的“品牌終端拓展”是需要的，基于高價值用戶的“會員制經營”更是需要的。做好主渠道，經營大終端，銷售拓展，才能如虎添翼。
 
好口碑，帶來大熱銷。創造高價值用戶，經營好用戶口碑，產品才能“大熱銷”。好口碑，或是“明星產品”帶來的用戶認可度，或是“升級的產品功能”帶來的“用戶消費滿足”，更或是“圈子認同”帶來的好產品好口碑。有口碑，用戶更有面子，產品消費更有價值。
 
經典案例：根據wind、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，海天2003年開始全面開發縣級市場，憑借強大的渠道鋪貨能力，目前已實現全國省級和地級市近100%的覆蓋率、縣級市場90%以上覆蓋率。 “智能化精致終端”：融入數字化，強化數字賦能；打造精致終端，智能化點亮“大產品”
 
融入數字化，強化數字賦能。無終端，產品不興；無體驗，品牌不強。高檔消費品經營，貴在融入數字化新技術，以智能POS推進全渠道支付及全渠道交易，以智能SCRM系統點亮“高價值會員價值”，以智能貨架創造在店的用戶試用、試吃、試穿等試用消費，更以數據終端點亮“高檔消費品”的用戶定制，有數字化技術加持，高端用戶標簽，將更加豐滿而完整。
 
打造精致終端，智能化點亮“大產品”。精致終端，不但包括精致的產品制造、滿意的用戶服務，而且包括“智能化交互”，以“智能數據終端”匯聚終端經營，以“用戶數據”賦能“新產品制造”，以“前端用戶消費”牽引“供應鏈升級”，以AI智能巡店創造“用戶新價值”，有此，高檔消費品終端鏈路，必會更有科技感，更有貼心感。
 
高檔消費品新鏈路，贏在品牌戰略奠定的“行業級品牌地位”，勝在品牌營銷策劃打造的“卓越品牌體驗”，活在全渠道品牌策劃傳播刷新的“高溢價認知”，強在數字化技術賦能的“智能化精致終端”。創新數字品牌營銷策劃，塑造高端品牌形象，激活圈層式品牌傳播，則高檔消費品鏈路經營，未來可期，必有大成！