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高價值品牌策劃之三大優勢進化
發布時間:2024-05-04 ????點擊數:
點亮品牌優勢,鍛造高價值品牌。高價值品牌營銷策劃,“進化”是其經營創新的“主旋律”,“升級”是其市場營銷的“切入點”。做強高價值品牌,需要企業點亮產品優勢,踐行產業級品牌戰略;需要企業以數字化技術賦能“新消費新認知”,以全渠道品牌策劃傳播建立“認知優勢”;更需要其以數字品牌營銷策劃突出“自我特色”,鑄造新競爭優勢,從而推進高價值品牌進化。
 
“三大優勢進化”,助推高價值品牌。1)“產品優勢亮化”:挖掘產品優勢,更新產品形象;點亮產品優勢,激活產品新價值。2)“認知優勢刷新”:刷新用戶新認知;新認知,新消費,刷新“品牌大價值”。3)“競爭優勢鍛造”:對標競爭對手,突出自我特色;鍛造競爭優勢,拓開“新發展通道”。
 
“產品優勢亮化”:挖掘產品優勢,更新產品形象;點亮產品優勢,激活產品新價值
 
挖掘產品優勢,更新產品形象。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,“明星產品”點亮產業級品牌形象,讓產品優勢更顯著,讓產品形象更獨特。“無明星產品,品牌不強;無代表產品,企業不大”,日益成為企業產品經營的“座右銘”。
 
產品有優勢,就有新價值。所有優秀的產品,都是具有“獨特優勢”的產品,或以“功能升級”解決用戶的消費難題,或以“個性定制”激發用戶的情感共鳴,更或以“新科技”賦能企業新產品創造,讓產品更加人性化,產生更多的“用戶&產品”交互,持續創造新產品新特色。
 
“認知優勢刷新”:刷新用戶新認知;新認知,新消費,刷新“品牌大價值”
 
刷新用戶新認知。全渠道品牌策劃傳播點燃了用戶的消費熱情,高價值消費認知激發了用戶的消費黏性,“用戶新認知”點亮了產業品牌形象,牽引著產品進化,更區隔著競爭對手。
 
用戶的新認知,或脫胎于“個性化消費訴求”,或升級于“終端消費體驗”,以智能貨架、智能魔鏡等刷新著用戶數字化消費成效;更或以“現象級產品”代言新生代消費,通過特有的產品功能滿足用戶消費,通過“新消費場景”讓產品融入用戶生活。新認知越強,新消費越強,品牌價值越大。
 
經典案例:根據公司官網、天貓官方旗艦店、申萬宏源研究等綜合資訊表明,中寵股份公司逐步形成了以頑皮、Zeal、領先為核心的自主品牌矩陣,三者合計貢獻公司 80%以上的境 內營收。其將三大核心自主品牌采用差異化品牌定位,頑皮為大眾品牌,定位中端,產品品類最廣,以“鮮”為品牌標簽;Zeal 為高端品牌,定位一線城市,以“新西蘭原裝進 口”、“天然”為核心賣點。
“競爭優勢鍛造”:對標競爭對手,突出自我特色;鍛造競爭優勢,拓開“新發展通道”
 
對標競爭對手,突出自我特色。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃點亮“品牌新特色”,高價值品牌經營,對標競爭對手,才能找到“品牌優勢”所在,尋找企業競爭“突破口”;找到品牌基因,才能找到自我特色,找到“競爭區隔點”,持續創造新產品價值點。
 
無競爭優勢,企業不興;無發展通道,企業不強。卓越的競爭優勢,或依賴強大的技術優勢,以“壟斷級專利”創造“技術高峰”;或點亮國際級研發水平,彰顯“國際級產業研究院”背書;更或開啟“發展通道”,點亮企業經營新特色,讓產品經營更有價值感。
 
經典案例:根據新瑞鵬集團公眾號、申萬宏源研究等綜合資訊表明,新瑞鵬集團是綜合性連鎖寵物醫院龍頭,在全國范圍內開設有寵物中心醫院及國際醫院、各類寵物專科醫院及社區醫院 1000 多家,覆蓋 100 多個城市,伴隨著新瑞鵬集團的擴張,公司在寵物醫院渠道推出處方糧等適配產品,實現了產品和渠道的結合。與此同時,2022 年上半年,隨著公司境內市場的逐步開拓,公司亦對線下銷售渠道進行了戰略調整,成立品牌“專渠部”,重點針對頑皮和 Zeal 兩個核心自主品牌進行線下渠道的深入拓展。
品牌優勢進化,贏在產業品牌戰略指引的全渠道品牌營銷策劃創新,活在全渠道品牌策劃傳播刷新的認知優勢,強在數字化技術賦能的“新消費創造”,大在數字品牌營銷策劃激活的“競爭優勢”。更新品牌認知,點亮產品消費,有特色有價值,高價值品牌進化,值得期待!
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