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      高價值品牌策劃之“六力”打造新消費勢力(上)
      發布時間:2023-10-21 ????點擊數:
      打造新消費勢力,點亮高價值品牌。高價值品牌經營,“產品品牌營銷策劃”是重中之重,以產業品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,以數字化技術賦能新商業增長,更重要的是,持續壯大“新用戶新消費”,持續以數字品牌營銷策劃激活高價值用戶消費認同,以“新消費聲勢”擴大“強品牌影響力”。
       
      “六力”,打造新消費勢力。1)“產品力拉升”:點亮產品,塑造“現象級產品價值”;刷新產品功能,拉升產品力。2)“品牌力拉升”:拉升品牌勢能,創造“大”品牌價值;創造品牌經營氛圍。3)“消費力激活”:激活用戶新消費;壯大新消費聲勢。4)“圈層力放大”:點亮新用戶新圈層;擴散種子用戶影響力,積極拓圈。5)“觸點力增強”:建立健全“全渠道影響力”;打造“強品牌觸點”。6)“數據力強化”:升級企業數字化水平;強化數據賦能。
       
      “產品力拉升”:點亮產品,塑造“現象級產品價值”;刷新產品功能,拉升產品力
       
      點亮產品,塑造“現象級產品價值”。無產品,無用戶消費;無優秀產品,無高價值品牌。現象級產品,點亮的是用戶“龐大的消費需求”,激活的是高價值產品,創造的是“大品牌感知”。
       
      卓越的產品,必然是可以植入用戶的“生活場景”的,或以新品類拓展新市場新認知,或以“明星單品”創造新消費新特色,更或以“龐大用戶消費”拉升整體市場規模,如王老吉涼茶以“怕上火  喝王老吉”搶占了“怕上火”的涼茶消費場景,發出了“喝王老吉”的品牌號召,搶占了涼茶消費“現象級消費場景”。
       
      刷新產品功能,拉升產品力。優秀的產品,吸引著用戶的目光;卓越的功能,點亮著產品消費價值。產品功能越突出,產品消費價值越突出,產品特色越鮮明,產品力越突出。刷新產品功能,或以“數據化”擴大產品定制的功能范圍,或增強產品的可移動性、便攜化,更或以新工藝擴大產品消費認知,讓產品能更快解決消費難題。
       
      “品牌力拉升”:拉升品牌勢能,創造“大”品牌價值;創造品牌經營氛圍
       
      拉升品牌勢能,創造“大”品牌價值。新消費勢力,需要更強有力的產業品牌戰略指引,需要更強有力的產業品牌營銷策劃創新,需要更強大的品牌策劃傳播加持。新產業品牌,或以簡單純凈的成分吸引用戶,或以品牌代言人等擴大品牌認知度,全力打造“大品牌”。
       
      創造品牌經營氛圍。新消費勢力,一方面需要企業以“產業品牌”為發展導向,以“產業大品牌”擴大品牌認知,另一方面需要聚攏行業優質資源,以“品牌代言人”代言品牌特質,點亮行業級消費基因;以“專業意見領袖”傳播產品價值,讓用戶消費更有信任感;以“種子用戶”積極傳播產品功用及品牌價值,讓用戶口碑傳播更快。
       
      經典案例:根據用戶說、財通證券研究所等綜合資訊表明,主打單一成分的強功效護膚產品市場規模預計從2019 年的 120 億元提升至 2024 年的 362 億 元。在玻尿酸高熱度的背景下,潤百顏以“玻尿酸”為核心,搭配二裂酵母等網紅產 品構建強功效護膚產品,以“玻尿酸大廠”研發實力背書,迅速占領消費者心智。
      “消費力激活”:激活用戶新消費;壯大新消費聲勢
       
      激活用戶新消費。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活新產業新品牌,強有力的品牌創造,其或以自有品牌特質吸引“目標用戶”,或以“品牌化內容”積極擴大品牌影響力,更或以聯合產品、聯合品牌共同吸引“目標用戶或關聯用戶”,持續擴大用戶消費群體,點亮“新消費&強品牌”。
       
      壯大新消費聲勢。大品牌,擴大著品牌影響力;新消費,激活著用戶消費價值;大聲勢,拉升著品牌新認知。擴大的新消費,可以通過“明星背書”提升品牌關注度,可以通過“知名品牌IP”讓用戶感受到品牌的大特性、強價值,也可以通過“聯名IP”打造現象級產品,快速壯大新消費聲勢。
       
      經典案例:根據百度指數、公司官網、財通證券研究所等綜合資訊表明,2018 年 12 月 9 日潤百顏聯合故宮博物院發布新品故宮口紅,僅一天預定數已經超 過一千支,其中最火的“朗窯紅”色號目前預定數已超過600支。“故宮口紅”的爆火,對潤百顏品牌影響力即刻產生了積極反饋,第二天潤百顏品牌搜索 指數飆升至 1422,創造了品牌自成立到當時的最高熱度。
      新消費勢力打造,產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃,是重點;全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,是催化劑;數字化技術賦能“現象級產品消費”,數字品牌營銷策劃拉升品牌“新消費認知”,是“強加持”。點亮新消費,打造新勢力,做大“產業品牌”,方能打造“新消費勢力”。更多方法請見《高價值品牌策劃之“六力”打造新消費勢力(下)》。
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