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      高價值品牌策劃之點亮超高端品牌三大時間價值
      發布時間:2023-11-07 ????點擊數:
      點亮時間,點亮超高端品牌。優秀的品牌經營,尤其是超高端品牌經營,大多會以強品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情,同時根植“超高端品牌特質”,升級數字化技術,創新數字品牌營銷策劃手法,更新超高端用戶認知,推動延時類消費滿足,設計專屬式消費時間,點亮精彩閱歷,如此,超高端品牌經營,方有更大時間價值。
       
      “三大時間價值”,讓超高端品牌更出彩。1)“購買非即時”:優質產品,要等待;非即時獲得,等待成就價值。2)“專屬的時間”:專屬的商品,可定制,高價值;專屬的時間,專屬的服務。3)“閱歷的時間”:產品歷經生活,有閱歷更精彩;產品好話題,價值大提升。
       
      “購買非即時”:優質產品,要等待;非即時獲得,等待成就價值
       
      優質產品,要等待。超高端品牌,尤其是奢侈類品牌,其多數擁有高超的生產技藝,擁有強有力的產品創造手法,更擁有不一樣的經典生產工藝,而這些,都需要時間的沉淀,需要專屬的生產工藝點亮“產品之魂”,需要優質的產品制造刷新“產品之力”,更需要一定的時間等待來滿足產品。如眾多優秀的奢侈品,需要提前一年預訂才能拿到。
       
      非即時獲得,等待成就價值。“非即時滿足”,點亮的是產品價值,篩選的是品牌戰略聚攏下的“優質用戶”,“好產品需要等待”,“時間的沉淀才能創造更高的價值”。即時獲得,或許可以借助全渠道品牌營銷策劃手法,短期內提升產品業績;而“等待產品”,就是付出一定的時間成本及心力成本,全面點亮新商業價值成本,全面創造新商業特色,由此,做大產品經營,做強產品價值。
       
      “專屬的時間”:專屬的商品,可定制,高價值;專屬的時間,專屬的服務
       
      專屬的商品,可定制,高價值。專屬的商品,多半已經由全渠道品牌策劃傳播刷新了品牌形象,依托數字化技術更新了“高價值會員標簽”,創新數字品牌營銷策劃拉升了“產品價值”,再加上“可定制”的加持、“等待時間的催化”,專屬商品,無疑更有消費價值,如想要買到90萬美元的百達翡麗星月陀飛輪天文手表,需要經歷長達四年的等待。
       
      專屬的時間,專屬的服務。超高端品牌,服務的對象多是“高凈值人群”,以專屬的時間盤活用戶價值,以“專屬式定制服務”激活用戶新特色,更以“品牌化服務”提升高端用戶的“定制水平”。專屬時間,沉淀更多精品價值;專屬服務,創造更多“品牌增值”,提升更多“會員滿意度”。
       
      經典案例:根據愛馬仕公司財報、SimplyHired、sothebys、businessinsider catawiki、Stastita、國海證券研究所等綜合資訊表明,愛馬仕始終堅持精心手工制作每一件包袋和絲綢,以滿足客戶的個性化定制需求。由于整個制作流程均由人工完成,制作一個Kelly包平均約需要 25小時,一個Birkin包至少需要18小時,一個制造廠每月僅能生產15只 愛馬仕包。
      愛馬仕在內部建立培訓班,挑選、培養和雇傭皮具工匠,工匠人數也并未隨著銷售額同步上漲,這也解釋了愛馬仕包的稀缺性和高價值性——與大眾消費品不同,奢侈品貴在“精” 不在“多”,每件產品背后,都濃縮了兩百年來始終如一的馬鞍匠精神。
      “閱歷的時間”:產品歷經生活,有閱歷更精彩;產品好話題,價值大提升
       
      產品歷經生活,有閱歷更精彩。超高端品牌,必然是擁有自我強品牌屬性的品牌,必然是擁有強產品價值及強個性定制的品牌,必然是經歷歲月沉淀、歷久彌新的品牌。彰顯品牌特質,融入用戶消費個性,點亮產品價值,產品將更有“閱歷”,產品價值,將更加突出。
       
      產品好話題,價值大提升。產品價值,需要好的話題,才能彰顯“超高端品牌”特色,才能點亮產品強特色。超高端品牌,精致產品,或借稀缺產品、珍稀原料等凸顯“產品稀缺感”,或借經典工藝、手工技術等點亮“產品原創感”,價值越獨特,產品越有氣質,超高端品牌越凸顯。
       
      經典案例:根據協依奢侈品、國海證券研究所等綜合資訊表明,愛馬仕擁有全球頂級皮革商的皮革優先選擇權,使用皮質包括優質牛皮、山羊皮,以及鱷魚皮、蜥蜴皮和鴕鳥皮等稀有皮質。愛馬仕每種皮革都有對應的名稱,具有一定的社交圈“黑話”功能與話題度。
      超高端品牌經營,贏在超高端品牌戰略指引下的產業品牌營銷策劃創新,活在全渠道品牌策劃傳播點亮的“超高端用戶消費”,強在數字化技術賦能的“超高端用戶標簽”經營,勝在數字品牌營銷策劃創造的“新時間價值”。瞄準高凈值客戶,推進“非即時購買”,點亮“專屬時間”,凸顯“閱歷價值”,如此,超高端品牌經營,必有“更高時間價值”,必有“更強品牌認知”。
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