在上一篇文章《高價值品牌策劃之高價值品牌運營五大利器（上）》中，我們談到了高價值品牌經營的價值及一些關鍵舉措，建議企業以“核心用戶”牽引品牌戰略創新，以“高價值產品”激活高價值品牌認知，以“高價值主題”點亮全渠道品牌策劃傳播，同時升級數字化技術，挖掘交易標簽、商品標簽等多樣化客戶價值，以數字品牌營銷策劃聚攏高價值會員，打造優質會員店，建立會員俱樂部，讓會員消費價值更突出！
 
“五大利器”，創新高價值品牌運營。1）“用戶群”：鎖定目標用戶，點亮用戶價值；建立“核心用戶”消費群，推動產品分銷。2）“主題節”：活化活動主題；推進用戶轉化，提升用戶參與度。3）“大品牌”：點亮品牌特色，刷新品牌競爭優勢；設計“品牌活動日”，鍛造“品牌記憶”。4）“會員店”：聚合優質會員，創造會員價值；建設品牌門店，創造愉悅式品牌體驗。5）“俱樂部”：最大化聚攏粉絲，對粉絲精細化管理；培育“超級用戶”和VIP會員，擴大品牌影響力。
 
“會員店”：聚合優質會員，創造會員價值；建設品牌門店，創造愉悅式品牌體驗
 
聚合優質會員，創造會員價值。高價值品牌經營創新，得益于“全渠道會員運營”的創新推進，得益于全渠道品牌營銷策劃點燃的用戶消費熱情，更得益于產業品牌戰略指引的“新消費價值點亮”。
 
關注以00后為代表的新生代消費者，創造主題式、個性化的會員消費，提供購買折扣、專屬商品、專屬服務等為代表的會員權益，點亮在店體驗、智能貨架交互等門店特色，方能經營好“會員店”。
 
建設品牌門店，創造愉悅式品牌體驗。品牌門店的價值，在于其可以持續挖掘品牌成長基因，持續點亮“品牌優質門店”，或依托門店VIP吸引更多的新用戶，或點亮強學員價值，更或放大“云店成交”“網店成交”等，以此點亮品牌門店新價值。
 
經典案例：根據Clever Tap、公司公告、長江證券研究所等綜合資訊表明，“門店教育家”是 lululemon 的獲客起點，其招募來的門店大使(主 要是瑜伽、健身教練)以其在垂直領域的影響力天然影響學員購買 lulu 的產品，學員及 粉絲(高粘性客群)因產品本身的功能性、舒適度與時尚度，及其傳達的生活理念自發 拓展到其社交圈層，以此帶來 lulu 客戶群的進一步擴大。 “俱樂部”：最大化聚攏粉絲，對粉絲精細化管理；培育“超級用戶”和VIP會員，擴大品牌影響力
 
最大化聚攏粉絲，對粉絲精細化管理。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業新商業創新，高價值品牌運營，“粉絲運營”是核心舉措之一，“俱樂部”、“品牌社群”等是其粉絲運營典型組織形式。關注粉絲的個性化訴求，訴求產品品質及價格優勢，細化粉絲圈層經營，由此，實現對粉絲的精細化管理。
 
培育“超級用戶”和VIP會員，擴大品牌影響力。超級用戶，代言著“品牌價值”，代表著“品牌化消費”，更代言著“分銷裂變”的“種子用戶”，對其提供品牌代言、分銷目標達成、吸納用戶等返現獎勵等。VIP會員，激發著用戶的新消費，傳遞著產品的新價值，讓品牌更有影響力。
 
經典案例：根據absolutely.london、觀潮網、公司官網、長江證券研究所等綜合資訊表明，lululemon不定期舉辦社群活動，包含店內和店外兩種形式，此外還自 2011 年起持續贊助溫哥華每年舉辦的 SeaWheeze 半程馬拉松比賽。線下舉辦開放式瑜伽課程、熱汗派對等熱汗活動，線上開設免費體驗與付費課程，在活動中傳達品牌理念，持續進行消費者培養。 高價值品牌運營，有“利器”可用，贏在“目標用戶”牽引的品牌戰略創新，活在“主題創新”助力的全渠道品牌營銷策劃“大創新”，勝在全渠道品牌策劃傳播點亮的“大品牌”，強在數字化技術賦能的“會員店打造”，更重要的是，創新數字品牌營銷策劃，聚合優質會員建設“品牌門店”，聚攏粉絲培育“超級用戶”和VIP會員，有此，高價值品牌運營，必成！