在上一篇文章《高價值品牌策劃之流量打法六大同質(zhì)化表現(xiàn)（上）》中，我們談到了新時代的模式固化、同質(zhì)化產(chǎn)品及高昂的流量成本，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字化技術(shù)賦能“全渠道流量經(jīng)營”，更以數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造“強(qiáng)用戶經(jīng)營”，避免同質(zhì)化，再創(chuàng)新局面。
 
“六大同質(zhì)化表現(xiàn)”，方能創(chuàng)新流量打法。1）“模式固化”：新消費(fèi)打法固化，更新日慢；新模式創(chuàng)新在即，曙光待出。2）“類似的產(chǎn)品”：品類一開，跟隨者即來；類似產(chǎn)品，雷同賣點(diǎn)。3）“高昂的流量成本”：流量紅利漸失，成本上升；“流量荒”出現(xiàn)，新流量未現(xiàn)。4）“ROI下降”：萬馬奔騰，新賽道已老；企業(yè)ROI降低，周轉(zhuǎn)速度下降。5）用戶復(fù)購率下降：用戶心智認(rèn)知紊亂，品牌認(rèn)同度下降；用戶復(fù)購下降，口碑傳播弱化。6）供應(yīng)鏈敏捷度下降：供應(yīng)鏈匹配度不足；供應(yīng)鏈對產(chǎn)品支撐乏力。
 
“ROI下降”：萬馬奔騰，新賽道已老；企業(yè)ROI降低，周轉(zhuǎn)速度下降
 
萬馬奔騰，新賽道已老。ROI是衡量企業(yè)品牌營銷策劃產(chǎn)出的關(guān)鍵指標(biāo)之一，是企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌策劃傳播創(chuàng)新的關(guān)鍵指向之一。強(qiáng)大的流量經(jīng)營，貴在持續(xù)挖掘“新賽道新價值”，以“強(qiáng)品牌特質(zhì)”激活用戶消費(fèi)熱情，以“新賽道新市場”牽引新用戶經(jīng)營，更以“群體類消費(fèi)”創(chuàng)造新消費(fèi)風(fēng)潮，從而大大提升“新市場價值力”。
 
企業(yè)ROI降低，周轉(zhuǎn)速度下降。隨著市場競爭的日益推進(jìn)，全渠道吸引流量及全渠道轉(zhuǎn)化成本日益提升，企業(yè)ROI在走低，商品的周轉(zhuǎn)速度在下降，商品的經(jīng)濟(jì)效益在降低，企業(yè)的經(jīng)營需要更多的創(chuàng)新，避免同質(zhì)化營銷推廣，避免同質(zhì)化的流量運(yùn)轉(zhuǎn)，在創(chuàng)新中下功夫&做文章。
 
用戶復(fù)購率下降：用戶心智認(rèn)知紊亂，品牌認(rèn)同度下降；用戶復(fù)購下降，口碑傳播弱化
 
用戶心智認(rèn)知紊亂，品牌認(rèn)同度下降。經(jīng)過多年的全渠道品牌策劃營銷，用戶對產(chǎn)品消費(fèi)的關(guān)注度更高，品牌對用戶的“心智影響”越大，用戶心智認(rèn)知紊亂度越度，其對品牌的認(rèn)同度下降越快，用戶復(fù)購率越低。面對如此的流量困局，需要企業(yè)更加鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群，以“品牌特性”吸引用戶，以“強(qiáng)消費(fèi)體驗”點(diǎn)亮用戶價值。
 
用戶復(fù)購下降，口碑傳播弱化。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，營銷推廣同質(zhì)化程度越來越高，品牌產(chǎn)品的價值感也日益類似或者雷同，創(chuàng)新的品牌經(jīng)營，無不需要強(qiáng)有力的用戶經(jīng)營，或以“品牌特質(zhì)”吸引目標(biāo)用戶，或以“品牌私域運(yùn)營”點(diǎn)亮用戶新價值，更或以會員分銷裂變創(chuàng)造“新品牌增長”，讓用戶滿意度更高。
 
經(jīng)典創(chuàng)新案例：根據(jù)公司招股書、千味央廚公眾號、國海證券研究所等綜合資訊表明，千味央廚是行業(yè)內(nèi)首家推出速凍油條的公司，通過持續(xù)改良產(chǎn)品的口味、口感等，讓油條應(yīng)用不再限于傳統(tǒng)早餐場景，延伸至火鍋、麻辣燙等其他 5 種餐飲場景中。目前公司已推出茴香小油條、麻辣燙小油條、火鍋涮煮油條、外賣專用油條等系列油條產(chǎn)品。2021 年公司油條品類實(shí)現(xiàn)收入 3.51 億元，同比增長 34.65%，油條已成為公司第一大單品。 供應(yīng)鏈敏捷度下降：供應(yīng)鏈匹配度不足；供應(yīng)鏈對產(chǎn)品支撐乏力
 
供應(yīng)鏈匹配度不足。無供應(yīng)鏈，企業(yè)不大；無供應(yīng)鏈，企業(yè)不強(qiáng)；多年的企業(yè)經(jīng)營，“同質(zhì)化產(chǎn)品”引發(fā)了供應(yīng)鏈的同質(zhì)化，同樣的產(chǎn)品使供應(yīng)鏈變革日益緩慢，“前端產(chǎn)品”和“后臺供應(yīng)鏈”的匹配需要更加靈活，優(yōu)質(zhì)的企業(yè)供應(yīng)鏈，因“強(qiáng)品牌匹配”創(chuàng)造而更有活力，因“強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)”而更有價值，如此，供應(yīng)鏈，才能高效匹配產(chǎn)品開發(fā)。
 
供應(yīng)鏈對產(chǎn)品支撐乏力。供應(yīng)鏈經(jīng)營，受著前端“同質(zhì)化產(chǎn)品”的制約，受著“同質(zhì)化消費(fèi)體驗”的制約，高效的企業(yè)供應(yīng)鏈，支撐著“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的快速開發(fā)，推動著產(chǎn)品的工藝創(chuàng)新及流程創(chuàng)新，更推動著“前臺后端”的高效戰(zhàn)略協(xié)同。
 
經(jīng)典創(chuàng)新案例：根據(jù)公司招股書、國海證券研究所等綜合資訊表明，千味央廚公司在定制品合作保密期過后，會根據(jù)市場需求將部分產(chǎn)品進(jìn)行改良后批量生產(chǎn)，銷售到更多的中小餐飲門店，其對通用品品相的穩(wěn)定性要求更高，適合后廚設(shè)備更簡單的中小客戶使用，對后廚人員專業(yè)性要求低，規(guī)模化生產(chǎn)后產(chǎn)品也更具性價比。2020 年公司通用品銷售占比為 69.0%， 2017-2020 年收入 CAGR 為 19.2%。 “規(guī)模化經(jīng)營”日益成為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的主導(dǎo)范式之一，規(guī)模化的研發(fā)、生產(chǎn)及分銷，不但帶來了“企業(yè)經(jīng)營規(guī)模”的擴(kuò)大，而且?guī)砹?ldquo;模式固化”、“類似產(chǎn)品”及“高昂的流量成本”，“同質(zhì)化經(jīng)營”成為企業(yè)經(jīng)營的常見形態(tài)之一。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)品牌大創(chuàng)造，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新“獨(dú)特品牌形象”，以“深度用戶運(yùn)營”創(chuàng)造“VIP會員價值”，企業(yè)的新流量打法，定會有創(chuàng)新度，定會有價值感，也定會“價值斐然”。