在上一篇文章《高價值品牌策劃之流量收單經營五法（上）》中，我們談到了高價值用戶流量的價值，建議企業以品牌戰略指引全渠道流量品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數字化技術賦能強流量轉化，以數字品牌營銷策劃推動“全渠道成交”，將流量經營價值再放大，將流量收割快速推進。
 
“五大方法”，創新流量收單經營。1）“流量經營”為導向：流量激活是基礎，流量放大及收割是重點；流量經營，收單變現，點亮經營大法寶。2）“全渠道分銷”是底座：全渠道分銷，擴大流量經營基礎；全渠道經營，創新品牌價值。3）“全觸達概率計算”：全場景觸達；拼概率轉化，刷新流量經營。4）“渠道成交合流”：全渠道，隨時隨地強成交；渠道分銷，交易強轉化，品牌塑造多合一。5）“流量收割”是終局：“流量收割”是目標，是結果；拉高單價，多元化變現。
 
“渠道成交合流”：全渠道，隨時隨地強成交；渠道分銷，交易強轉化，品牌塑造多合一
 
全渠道，隨時隨地強成交。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新企業品牌形象，“全渠道經營”點亮的是品牌價值，“高效轉化”拉升的是品牌特色，“強成交”使渠道經營更有價值感，使VIP用戶經營更有特色感，也使高等級會員更有特色感。
 
渠道分銷，交易強轉化，品牌塑造多合一。全渠道經營，推進全渠道分銷；品牌化交易，推進用戶“強轉化”；品牌大塑造，拉升用戶“消費黏性”。優秀的品牌經營，不但壯大了“全渠道經營”聲勢，而且點亮了“品牌特色”，激活了品牌達人的新價值，讓用戶對品牌的認可度更高。
 
經典案例：根據蟬媽媽、中信證券研究部等綜合資訊表明，從銷售額前十的店鋪/達人來看，粉絲數超千萬的頭部賬戶銷售額、推廣產品數低于粉絲數排在中腰部的主播，這反映了璦爾博士在選擇合作伙伴時對品牌自身把控力的重視。 推廣產品數較多的清華護膚學長王植、劉巧巧分別偏向知識類、測評類，也更契合璦爾博士定位皮膚微生態、發力功效護膚的品牌調性。 “流量收割”是終局：“流量收割”是目標，是結果；拉高單價，多元化變現
 
“流量收割”是目標，是結果。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃助力“流量大收割”，高效的全渠道流量經營，貴在鎖定目標用戶價值，以“促銷活動”激活全渠道流量，以多樣化商品、品牌化服務等點亮品牌新價值，從而創新流量“大收單”。
 
拉高單價，多元化變現。龐大的流量，不但可以帶來優質的用戶，而且可以帶來更高的“品牌認同”，優秀的高價值品牌，一方面以“品牌特質”拉升品牌影響力，提升品牌的價值感，另一方面刷新多元化消費，突出品牌特質，推進多元化變現，讓用戶更有“獲得感”。
 
經典案例：根據魔鏡數據、蟬媽媽、中信證券研究部等綜合資訊表明，天貓渠道為璦爾博士品牌主陣地，承擔品牌日銷、沉淀品牌力的功能；抖音迅速成長 為品牌第二大銷售渠道。據魔鏡數據，2022年 1-11 月天貓平臺銷售達 6.20 億元/同比+13%， 客單價約為 138 元/同比+17 元。據蟬媽媽數據，2022 年以來，璦爾博士在抖音渠道維持 了高雙位數增長;2022 年 1-11 月抖音平臺銷售 2.5 億~5 億元，客單價約 139 元，銷售規 模大且客單價較好。 流量要收單，品牌要有高價值。全渠道流量，往往以產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數字化技術賦能“全渠道觸達”，更需要以數字品牌營銷策劃推進“全渠道高效成交”，推動全渠道流量的“高效收割”。