品類要分化，貴在品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新。品類的創(chuàng)新，源于品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃“大創(chuàng)新”，源于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“新目標(biāo)用戶消費(fèi)熱情”，更源于數(shù)字化技術(shù)賦能的“產(chǎn)品智能推薦”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，點(diǎn)亮“大品類大單品價(jià)值”，開創(chuàng)新品類新賽道，強(qiáng)化主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)品類價(jià)值，則品類分化戰(zhàn)略，必會(huì)價(jià)值斐然。
 
“三大切入”，點(diǎn)亮品類分化戰(zhàn)略。1）“大品類做出大不同”：強(qiáng)化大品類；做出大不同。2）“開創(chuàng)新品類新賽道”：開創(chuàng)一個(gè)新品類；引領(lǐng)品類新賽道升級(jí)。3）“主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)品類”：主導(dǎo)品類建設(shè)；建立品類競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
 
“大品類做出大不同”：強(qiáng)化大品類；做出大不同
 
強(qiáng)化大品類。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮的不僅是“用戶消費(fèi)熱情”，而且是“大單品”帶來(lái)的“大品類創(chuàng)造”。大品類經(jīng)營(yíng)，或升級(jí)現(xiàn)有產(chǎn)品功能解決“新消費(fèi)難題”，或聚攏新消費(fèi)人群拓寬“產(chǎn)品新消費(fèi)者”，更或植入個(gè)性化創(chuàng)造、激發(fā)更多的“用戶情緒”，讓用戶用起來(lái)更爽、更有價(jià)值認(rèn)同。
 
做出大不同。“大品類”的創(chuàng)新，一直是品類分化的關(guān)鍵路徑之一，優(yōu)秀的品類經(jīng)營(yíng)，“分化”是手段，“創(chuàng)造”是根本。大品類的創(chuàng)新，或以“產(chǎn)品屬性”推動(dòng)整體的產(chǎn)品升級(jí)，或以“新消費(fèi)場(chǎng)景”拓展更多的品類消費(fèi)空間，更或以“新中產(chǎn)”、“新白領(lǐng)”等新型人群作為目標(biāo)人群，全力創(chuàng)造“獨(dú)特新消費(fèi)價(jià)值”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)久謙、天貓、安信證券研究中心等綜合資訊表明，利仁公司電餅鐺產(chǎn)品不斷推陳出新，通過(guò)增加鍋類配件和改變產(chǎn)品形態(tài)，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了煎烤涮煮等多種烹飪方式。多功能電餅鐺的菜譜不再僅限于煎餅，擴(kuò)展了產(chǎn)品潛在用戶群，對(duì)獨(dú)居空間較小的年輕群體具有較大吸引力。根據(jù)久謙數(shù)據(jù)，利仁電餅鐺產(chǎn)品 2021 天貓均價(jià)較 2017 年提升 48.3%，為主要品牌中均價(jià)唯一提升的品牌。 “開創(chuàng)新品類新賽道”：開創(chuàng)一個(gè)新品類；引領(lǐng)品類新賽道升級(jí)
 
開創(chuàng)一個(gè)新品類。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新品類新價(jià)值，高價(jià)值的品類分化，不但可以推動(dòng)整體的“品類升級(jí)”，而且可以持續(xù)點(diǎn)亮“新品類新價(jià)值”，持續(xù)點(diǎn)亮“新品類分支”，持續(xù)創(chuàng)造新品類新價(jià)值，讓新品類更有特色。
 
引領(lǐng)品類新賽道升級(jí)。新品類的賽道升級(jí)，或以強(qiáng)勁的“技術(shù)創(chuàng)新”升級(jí)產(chǎn)品的“功能”，或以“復(fù)合式功能”點(diǎn)亮用戶新消費(fèi)，更或以“高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)”創(chuàng)造新賽道的“大認(rèn)同”，根據(jù)用戶需求定制產(chǎn)品，是可以的；根據(jù)用戶的消費(fèi)場(chǎng)景，簡(jiǎn)化產(chǎn)品功能，是可以的；適配用戶的價(jià)格檔次，降低不必要的產(chǎn)品成本，更是可以的。
 
“主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)品類”：主導(dǎo)品類建設(shè)；建立品類競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
 
主導(dǎo)品類建設(shè)。品類，有主導(dǎo)；分化，有重點(diǎn)。高價(jià)值的品類，必定是基于產(chǎn)品價(jià)值的“分支式進(jìn)化”，其可以根據(jù)新功能創(chuàng)造“新細(xì)分品類”，根據(jù)新價(jià)值點(diǎn)燃“新用戶消費(fèi)熱情”，根據(jù)“主導(dǎo)式消費(fèi)場(chǎng)景”點(diǎn)亮產(chǎn)品新應(yīng)用。分化之前鎖定目標(biāo)用戶，分化的成功率無(wú)疑會(huì)大大增加。
 
建立品類競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。品類，有競(jìng)爭(zhēng)；優(yōu)勢(shì)，在創(chuàng)造。品類分化，要想創(chuàng)造持續(xù)的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，就是要持續(xù)創(chuàng)造“新品類價(jià)值”，或根據(jù)產(chǎn)品特質(zhì)創(chuàng)造出“新一代功能”，或點(diǎn)亮消費(fèi)圈子活化“新品類價(jià)值”，更或鎖定高端消費(fèi)，推出“高端精品”，讓產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)更上一層樓。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、安信證券研究中心等綜合資訊表明，利仁公司產(chǎn)品在高端市場(chǎng)具有領(lǐng)先地位，和其他品牌的電餅鐺形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。K-5 為公司線上在售煎烤機(jī)最貴的型號(hào)，除了產(chǎn)品功能及智能化程 度較高外，該產(chǎn)品的價(jià)格遠(yuǎn)高于其它主要品牌的最貴型號(hào)。利仁通過(guò)差異化的高端產(chǎn)品，打 開了行業(yè)煎烤機(jī)的價(jià)格天花板，和其它品牌展開錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。 品類要分化，貴在以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以數(shù)字化技術(shù)賦能“新品類創(chuàng)造”，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“大品類創(chuàng)新”，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃打造“主導(dǎo)型優(yōu)勢(shì)品類”。創(chuàng)造品類分化新方法，開創(chuàng)品類新賽道，打造“主導(dǎo)型優(yōu)勢(shì)品類”，則品類分化，必有大未來(lái)！