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      高價值品牌策劃之植入用戶心智六法(上)
      發布時間:2024-03-21 ????點擊數:
      植入用戶心智,更新高價值品牌。高價值品牌經營,貴在以品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新,以全渠道品牌策劃傳播點亮“品牌新特質”,以數字化技術挖掘品牌新價值,更重要的是,順應數字品牌營銷策劃新動向,更新品牌表達,讓用戶記住品牌,讓用戶喜愛品牌。
       
      “六大方法”,植入用戶新心智。1)“新特質”:品牌有特質,消費有指向;占位取高處,心智取高位。2)“價值錨”:挖掘品牌新價值;錨定“心智之舟”,提升“價值錨點”之力。3)“符號記”:設計品牌符號;打造品牌強印記。4)“視覺錘”:刷新品牌視覺,更新品牌形象;鍛造“視覺之錘”,創造強大“品牌力量”。5)“情感釘”:鍛造“情感之釘”,激發心智共鳴;釘入用戶心中,植入情感訴求。6)“口碑圈”:提升用戶滿意度,刷新用戶口碑;激活用戶自主傳播,自建用戶圈層。
       
      “新特質”:品牌有特質,消費有指向;占位取高處,心智取高位
       
      品牌有特質,消費有指向。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播點燃品牌“大特質”,高價值品牌,必有其“特色之處”,或以經典工藝彰顯其品牌“匠心精神”,或以聯合研發擴大“技術張力”,更或以“商品定制&增值服務”激活高價值用戶消費。
       
      占位取高處,心智取高位。品牌,有高處;心智,要經營。強大的用戶心智,或以品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新,或專注個性化用戶體驗打造“品牌強認知”,更或以“社群經營”激發用戶的強交互。在高處點亮品牌價值,以用戶心智中創新經營,品牌,自然會有大增長。
       
      經典案例:根據中國黃金公眾號、中國黃金官網、開源證券研究所等綜合資訊表明,作為黃金珠寶板塊唯一上市央企,中國黃金品牌具有較高知名度、認可度。2021年,中國黃金被中國黃金報社授予“全國連鎖推薦品牌”稱號,榮登中國國家品牌網“點贊 2021 我喜愛的中國品牌”百強榜單,品牌價值位居零售業企業前 5 名,其投資金條產品被中國黃金協會評為“中國黃金第一品牌投資金條”。
      “價值錨”:挖掘品牌新價值;錨定“心智之舟”,提升“價值錨點”之力
       
      挖掘品牌新價值。全渠道品牌策劃傳播,點亮的是品牌,激發的是“品牌交互”,創新的是“品牌價值”。品牌新價值,或順應VIP會員經營,點亮個性化、定制式會員權益;或創造品牌強認知,讓“品牌交互”更上一層樓;更或挖掘品牌強特色,讓品牌價值感更足。
       
      錨定“心智之舟”,提升“價值錨點”之力。用戶有心智,貴在挖掘;品牌價值有定力,貴在創造。高價值品牌經營,就是要深度挖掘品牌的“高價值所在”,或以“明星產品”激發用戶的高價值消費,或以“遠期產品升值”放大用戶的收藏價值,更或以“大品牌背書”提升用戶的高端認同,讓用戶更有價值感,讓品牌更有特色感。
       
      經典案例:根據中國黃金天貓、京東官方旗艦店、開源證券研究所等綜合資訊表明,中國黃金公司以“中國黃金”為主品牌,主打投資金條、金飾產品,覆蓋老中青全年齡層消費人群。此外,公司精準定位年輕女性客群,2012年推出主打高端輕奢產品的珍·如金品牌,2014 年推出定位快時尚產品的珍·尚銀品牌,旨在通過豐富品牌矩陣、進行差異化布局以滿足更廣泛客群的多樣化需求。
      “符號記”:設計品牌符號;打造品牌強印記
       
      設計品牌符號。品牌有符號,用戶有認知,品牌符號,創造著高價值認同,點亮著高價值用戶權益。極強的品牌認知,創造著“大品牌認同”,或以新創意的品牌符號點亮著品牌價值,或以“新特質”點亮著品牌經營,更或以新的品牌VI系統點亮著品牌認知。
       
      打造品牌強印記。強大的品牌認知,點亮著強品牌認同,創造著強大的品牌印象。品牌強印記,因創新的品牌VI更有價值,更因強品牌設計更有“高品牌辨識度”,如可口可樂的紅色、弧形瓶等已經成為可樂飲料的典型特征,成為品類的基礎屬性,也使其成為可樂品類的開創者。
       
      植入用戶心智,需要品牌戰略指引下的用戶品牌營銷策劃創新,需要全渠道品牌策劃傳播點亮的“品牌新特質”,更需要數字化技術賦能的“品牌新價值”。以新品牌VI點亮品牌視覺表現,以新品牌符號點亮“品牌強印記”,用戶心智,才能更快植入。更多方法請見《高價值品牌策劃之植入用戶心智六法(下)》。
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