在上一篇文章《高價值品牌策劃之市場切割五法（上）》中，我們談到了市場切割的價值，建議企業以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點亮“引領者身份”，更重要的是，以數字化技術賦能高價值用戶創造，以“新產品標準”激活新市場，以新消費升級牽引“供應鏈創造”。
 
“五大方法”，創新市場切割。1）掌控“品類發展主導權”：定義品類價值；刷新品類特征，主導品類發展。2）亮出身份定格局：訴求“引領者地位”；定出格局，厘定市場。3）“升級標準抬高門檻”：升級產品標準，牽引市場消費；抬高行業門檻，再定市場價值。4）“區隔競爭做大市場”：立足長遠發展，做大市場；區隔競爭對手，擁有自我特色。5）“牽引消費升級供應鏈”：升級產品消費，牽引市場大增長；優化供應鏈，驅動市場升級。
 
“升級標準抬高門檻”：升級產品標準，牽引市場消費；抬高行業門檻，再定市場價值
 
升級產品標準，牽引市場消費。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點燃品牌新價值，市場的強切割，或以“強產品升級”擴大消費影響力，或以“明星產品”拓展新市場價值，更或以“新藍海新市場”持續擴大市場影響力，如“衣邦人”點亮了“定制服裝”的新價值，通過量體裁衣滿足了用戶的體型定制、產品定制等消費訴求，極大擴大了“服裝定制”的品牌影響力。
 
抬高行業門檻，再定市場價值。強市場經營，強市場創造，貴在以“高價值的產品”牽引新消費經營，以“極先進技術”抬高行業門檻，以“強大的消費”抬高企業競爭門檻，持續創造“新市場認知”。
 
經典案例：根據公司官網、AppsFlyers《廣告平臺綜合表現報告第十二版》（2021/03）、國海證券研究所等綜合資訊表明，傳音公司自主研發 HIOS、itelOS、和 XOS 等智能終端操作系統，同時與“互聯網大廠”合 作，在多個領域積極開發和孵化移動互聯網產品，截至 2021 年 3 月，有多款自 主與合作開發的應用產品月活用戶數超過1000 萬，根據 Apps Flyer 發布的《廣 告平臺綜合表現報告第十二版》，傳音成為全球增速第三的媒體渠道，較上一版 報告上升一位，應用安裝份額提升240%。 “區隔競爭做大市場”：立足長遠發展，做大市場；區隔競爭對手，擁有自我特色
 
立足長遠發展，做大市場。無區域市場，企業不大；無規模化分銷，無強大的區域市場經營，便無持續做大的市場。市場切割，就是要以“全國化經營”為導向，同時聚焦各區域經營，細化各區域特色，將全國化產品“地方化”，融入地方消費特色；或將社群定制產品激活新消費人群，壯大“社群定制消費市場”。
 
區隔競爭對手，擁有自我特色。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活大品牌大價值，新競爭對手的創造，貴在以“自我特色”為強依托，以“資源優勢”做大市場規模，以“新區域消費”點亮新價值新市場，更以“大單品”激活新品牌價值，持續點亮新產品特色，讓市場消費更有價值感。
 
經典案例：根據Canalys、國海證券研究所等綜合資訊表明，除在非洲、巴基斯坦和印度等傳統優勢市場占比較高之外，傳音在中東歐、拉丁美洲，印尼、巴西等新興市場地區和國家開拓市場成效明顯，市占率快速提升。Canalys 數據顯示，2022 年第二季度，傳音在中東歐及拉丁美洲市場分別以 5%和 4%的市占率同時躋身前五之列，同比增長分別達到 99%及 393%。 “牽引消費升級供應鏈”：升級產品消費，牽引市場大增長；優化供應鏈，驅動市場升級
 
升級產品消費，牽引市場大增長。產品，有消費；市場，會有大增長。以智能SCRM系統點亮全渠道會員標簽，以智能POS最大化匯聚用戶數據，更以“大單品”激活新產品新消費。大單品，點亮著產品價值，創造著強消費市場，推動著區域市場銷量的“大增長”。
 
優化供應鏈，驅動市場升級。消費點亮市場，市場牽引供應鏈增長，強大的市場增長，擴大著產品數量，激活著用戶消費，更牽引著供應鏈的持續創造，或以“大單品”牽引新用戶消費，或以“定制產品”推動著主題式、定制化消費，以此推動多批量、小批次、個性化的供應制造，全力創造新消費新市場，推動供應鏈再造。
 
卓越的市場切割，贏在品牌戰略指引的產品品牌營銷策劃創新，活在全渠道品牌策劃傳播點亮的“品牌形象”，強在數字化技術助推的“競爭門檻”，大在數字品牌營銷策劃激活的“大眾消費”。啟動新消費，升級大品牌，創造新特色，更新大價值，有此，市場切割，才會大有成就，更有未來！