在上一篇文章《高價值品牌策劃之新用戶挖掘五法（上）》中，我們談到了新用戶挖掘的價值，建議企業以產業品牌戰略指引其全渠道品牌營銷策劃創新，以“品牌KOL”激活全渠道品牌策劃傳播，更以數字化技術細化“用戶標簽”，以數字品牌營銷策劃盤活“可置換資源”，以聯合福利、聯合推廣做大品牌聲勢，助力新用戶挖掘。
 
“五大方法”，挖掘新用戶。1）“智能廣告投放”：找準人群，定向投放；聚焦用戶群體，公域私域強聯動。2）“KOL做傳播”：招募品牌KOL，擴大品牌聲勢；設立內容轉發獎勵，設置分銷獎勵。3）“資源置換”：以產品換取費用；以用戶資源等共同推廣。4）“精益產品做分銷”：設置免費活動、免費產品等，吸引用戶參與；推進達人分銷。5）“品牌聯合做推廣”：品牌做聯合，開展“聯合推廣”；定制用戶“聯合福利”，共同傳播。
 
“精益產品做分銷”：設置免費活動、免費產品等，吸引用戶參與；推進達人分銷
 
設置免費活動、免費產品等，吸引用戶參與。無產品經營，企業不大；無產品創造，品牌不強。優秀的品牌經營，貴在以產業品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以“現象級產品”吸引更多潛在用戶。
 
優質的產品，是品牌營銷策劃創新的基礎，是企業高毛利分銷的絕佳載體，更是企業分銷的“強大介質”。放低價格，以特價吸引“大眾用戶”；提升產品定制比例，訴求“品牌心智”，抬升產品高溢價，正是“高端用戶”的經典打法。做好產品，做好分銷，才可以帶來源源不斷的“新用戶”。
 
推進達人分銷。品牌達人，壯大了品牌聲勢，擴大了用戶對品牌的“認可度”；快速分銷，以“品牌達人”個人IP為背書，以“優質產品+價格優惠”為工具，全力提升品牌價值，全力推動高價值用戶分享，讓新用戶喜愛“優質產品”，讓新用戶喜愛“高價值資訊”，有此，“達人分銷”，才能真正發揮自己的價值。
 
經典案例：根據快手電商、西南證券等綜合資訊表明，2021 年 11 月 26 日，快手將官方電商優選平臺好物聯 盟升級為快分銷，2021Q4，快手逾 30% 的電商交易總額來自快分銷。快分銷供給能力的提升以及商家和達人匹配效率的提升，進一 步推動了快手電商業務的閉環建設。根據 2022 快手創作者大會，22H1 快分銷 GMV 同比增長 116%，達人推廣規模人數超 700 萬，累計商家數超 20 萬，分銷庫商品接近 9000 萬。 “品牌聯合做推廣”：品牌做聯合，開展“聯合推廣”；定制用戶“聯合福利”，共同傳播
 
品牌做聯合，開展“聯合推廣”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活產業級品牌經營，高價值品牌，其新用戶吸引注定不但但依靠特價與復購優惠，選擇同檔次、同品質品牌，精選用戶消費的關聯產品，切入用戶最熟悉的消費場景，推動產品聯合促銷以吸引“經濟實惠者”，開展“聯合推廣”以吸引關聯品牌的“目標用戶”，如此，品牌推廣，才會更有市場價值，才能真正擴充用戶規模。
 
定制用戶“聯合福利”，共同傳播。數字商業風行，以“成交用戶”為基礎，匯聚消費數據、用戶數據等，推動基于“明星產品”的部件定制，推動基于“現象級產品”的包裝定制，推動基于個人設計師、故宮等知名品牌IP的“聯合定制”，有此，雙方才能共享“優質用戶資源”，持續吸納“高價值新用戶”，持續擴大“新用戶消費基數”。
 
經典案例：根據快手磁力引擎官網、搜狐網、西南證券等綜合資訊表明，2022 年初，快手推出了冬奧會和春節營銷兩大項目，通過豐富的創意展現了自身平臺的內容營銷能力，冬奧會項目吸引的廣告主超 20 個，包括中國移動、聯想、三星、豐田中國、安踏、寶潔、加多寶、清揚、勁酒、 紅牛、金領冠等，春節營銷活動吸引廣告主超 10 個，品牌總曝光 2946 億、品牌總漲粉 4651 萬，兩大活動不僅幫助快手爭奪了 C 端流量，也在 B 端實現了品牌廣告的躍遷。 新用戶挖掘，涉及到企業品牌營銷策劃的各個方面，其贏在產業品牌戰略指引的全渠道品牌策劃傳播創新，活在“智能廣告投放”激發的潛在目標用戶，強在數字化技術賦能的“強用戶資源置換”，勝在數字品牌營銷策劃推動的“精益產品分銷”。做好產品經營，做大品牌聯合，做精用戶標簽，有此，新用戶挖掘，必會成效顯著，價值斐然。