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      高價值品牌策劃之三大增長路徑探討
      發布時間:2024-04-13 ????點擊數:
      企業,有增長;品牌,高價值。高價值品牌經營,重在創造“持續增長”,或以產業品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,或以產業級品牌策劃傳播提升“產業品牌影響力”,更或以數字化技術賦能企業數字品牌營銷策劃創新,以自有增長創造“持續增長動力”,以掠奪式增長搶占市場份額,以并購式增長快速壯大“企業規模”。
       
      關注存量擴大,激活增量價值,擴大用戶來源及新增長。“三大增長路徑”,創造品牌高價值。1)“自有增長拉升”:內部挖潛,提升內部產出;壯大自有經濟實力,擴大自有業績增長。2)“掠奪式增長”:對標競爭對手,揚長避短;掠奪式發展,搶占市場份額。3)“并購式增長”:激活用戶需求,擴大整體增長;推進事業并購,提升規模效應。
       
      自有增長拉升”:內部挖潛,提升內部產出;壯大自有經濟實力,擴大自有業績增長
       
      內部挖潛,提升內部產出。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播拉升企業品牌影響力,強有力的產業品牌經營,大都會立足“企業內部經營創新”,深度挖掘企業內部增長潛力,以“創新性品牌策劃營銷”點燃用戶消費熱情,以“精益生產制造”拉升品牌新價值,更以個性化生產、小批量制造的“敏捷供應鏈”提升品牌產出。
       
      壯大自有經濟實力,擴大自有業績增長。自有實力,決定企業資源的整合邊界;自有業績增長,決定了“企業發展的無形天花板”。強大的經濟實力,或深度整合資源、形成企業產業鏈,或以“強品牌塑造”拉升產品高溢價,更或以“高競爭價值”卡位關鍵產業環節,以持續強化的“競爭要素”夯實企業增長基礎。
       
      經典案例:根據wind、開源證券研究所等綜合資訊表明,安捷倫始終注重提高自身的科研能力,并且通過加大科研投入、與相關領域的科研人員合作、收購相關企業等方式實現。2019 至 2022 財年,安捷倫每年都投入 4 億美元以上的科研費用,現有 17 個主要的技術專業中心分布在美國、歐洲和亞太地 區,與全球學術界和工業研究領域的專家有深度合作。
      “掠奪式增長”:對標競爭對手,揚長避短;掠奪式發展,搶占市場份額
       
      對標競爭對手,揚長避短。兵法有云“勝敵而益強”,戰勝競爭對手,獲得對手的強大資源能力,才能助推企業大增長。對標競爭對手,就是基于企業的行業類別及業務范圍,緊扣行業發展的節奏,抓住戰略級流量,推進高效用戶轉化,戰勝競爭對手,內化對手的資源能力,以此增強企業的自身增長動力,全力擴大企業發展規模。
       
      掠奪式發展,搶占市場份額。兵法有云“掠于饒野”,對于激烈的市場競爭,尤其是在競爭對手擅長的業務單元及優勢區域,貴在“取用于國  因糧于敵”,持續攫取“產業優勢資源”,在競爭對手的“重地”中積極吸納其資源,或以“合并”共享雙方的市場營銷及生產資源,或以“收購”吸納競爭對手的重要設備及核心資源,全力搶占市場份額。
       
      “并購式增長”:激活用戶需求,擴大整體增長;推進事業并購,提升規模效應
       
      激活用戶需求,擴大整體增長。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活強用戶需求,高價值品牌增長,貴在以“高價值用戶需求激發與滿足”為核心,或以個性化商品、增值服務等點亮“高端用戶需求”,或以標準化產品、常規服務、高性價比消費等點亮“大眾化用戶需求”,囊括各類消費群體,助推品牌大增長。
       
      推進事業并購,提升規模效應。數字商業風行,高價值品牌增長,因數據技術賦能而更有“可預見性”,基于全渠道業務建立“渠道共享共用機制”,基于業務協作并購關聯業務“建立新產業平臺”,基于精益生產及供應鏈做大“產業品牌規模”,持續拉升品牌“規模化擴張”,有此,企業跨越式增長,可期!
       
      經典案例:根據公司官網、開源證券研究所等綜合資訊表明,安捷倫通過“收購與建設”的發展戰略,不斷完善自身的價值鏈布局、提升自己的全球影響力。2010年,安捷倫收購儀器制造公司 Varian, 增強了自身在化學分析儀器方面的業務深度,并正式進入生命科學領域,并通過對其核磁共振業務的整合成為全球三大核磁供應商。
      產業級品牌增長,因產業品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新而更有可行性,因全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象而更有魅力,因數字化技術賦能數字品牌營銷策劃創新而更可持續。持續推進內部挖潛,持續鎖定競爭對手搶占市場份額,持續激活用戶需求、擴張資源進行“并購式增長”,則企業品牌跨越式發展,值得期待!
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