在上一篇文章《新醫療品牌策劃之“五新主義”打造強品牌（上）》中，我們談到了新醫療品牌打造的一些方法，建議企業以“創新”驅動新醫療品牌戰略，以“新療法”點亮醫療品牌營銷策劃創新，以“新療效”刷新新醫療品牌策劃傳播，更以數字化技術細分醫療客戶類型，以數字品牌營銷策劃激活醫療客戶參與感，以“新案例”提升醫療客戶信任感，拓展新興的醫療市場，創造更優質的“診療服務體驗”。
 
“五新主義”，打造強品牌。1）“新療法”：引入先進設備，締造疾病新療法；療效可預期，差異化可感知。2）“新品項”：設計診療新產品，賣點更突出；診療套餐周期化，標準清晰且有特色。3）“新案例”：打造新醫療案例，提供專業且有效的佐證；挖掘強傳播意義的案例，廣為傳播。4）“新市場”：鎖定目標對象，開辟新消費新醫療服務；細分診療特色，定義診療新市場價值。5）“新體驗”：穿透用戶需求，創造個性化診療體驗；活化用戶感知，創造健康“美好新體驗”。
 
“新市場”：鎖定目標對象，開辟新消費新醫療服務；細分診療特色，定義診療新市場價值
 
鎖定目標對象，開辟新消費新醫療服務。醫療品牌戰略指引新醫療機構品牌營銷策劃創新，優秀的新醫療機構，大多會鎖定自己的“目標用戶”，或主攻“高端醫療用戶”，洞察用戶的疾病成困，提供個性化、定制式的診療服務方案；或打“高性價比診療”，針對主流大眾群體，提供高品質、高標準的大眾診療，讓醫療用戶更有價值感及認同感。
 
細分診療特色，定義診療新市場價值。診療，有特色；服務，高價值；優秀的診療服務，不但可以消減用戶的疾病苦痛，讓用戶恢復健康，而且可以點亮診療新特色，創造診療服務的新價值，或者定義診療的新方法，如將生活美容和醫療美容結合起來，以醫療美容創造“更美的容顏”，以生活美容永葆“健康的體形”，兩者相互導流，將美容的市場更加“擴大”，將用戶的需求更多“滿足”。
 
經典案例：根據安信國際等綜合資訊表明，美麗田園經過 30 年沉淀，打造了多品牌組合，提供多元化服務涵蓋傳統美容服務需求(品牌:美麗田園、貝黎詩)、醫療美容服務需求(品牌:秀可兒)和亞健康評估及干預服務需求(品牌:研源)。 “新體驗”：穿透用戶需求，創造個性化診療體驗；活化用戶感知，創造健康“美好新體驗”
 
穿透用戶需求，創造個性化診療體驗。數字化技術賦能新醫療新消費，數字品牌營銷策劃激活新醫療用戶需求，越優秀的醫療品牌，越能洞察醫療用戶需求，洞察醫療用戶的新價值，或依托用戶的“健康體質”，點亮醫療用戶的“個性化診療服務”；或創造“個性化診療”，拉升診療服務的“新特色”，全面滿足用戶新診療新訴求。
   
經典案例：根據安信國際等綜合資訊表明，美麗田園公司主營傳統美容服務業務，自 2011 年起進軍醫療美容服務，打開第二條成長曲線，2018年開始發展亞健康評估及干預服務，開拓未來增長的第三大支柱。公司提供多樣化美麗與 健康管理服務，涵蓋 47 類服務項目及超過 800 個 SKU，跨越客戶全生命周期。 持續的診療方法創新，點亮了醫療品牌戰略；持續的“新診療品項研發”，讓醫療品牌營銷策劃創新更有“增長性”；創新的診療產品及服務大餐，讓醫療品牌策劃傳播更有“價值感”；數字化技術賦能的“新醫療客戶挖掘”，讓數字品牌營銷策劃活動更有特色感，讓個性化診療服務更有創新性，如此，強大的醫療品牌，必會“水到渠成”，未來可期！