在上一篇文章《新醫(yī)療品牌策劃之流量激活五大路徑（上）》中，我們談到了流量激活的新價值，談到了“品牌特質(zhì)”驅(qū)動下的新醫(yī)療品牌策劃傳播，建議新醫(yī)療企業(yè)抓住“門店位置流量”經(jīng)營的紅利，立足門店位置精耕“門店用戶”，投放廣告吸引優(yōu)質(zhì)用戶到店，升級數(shù)字化技術(shù)，賦能新醫(yī)療客戶挖掘，智能化推送有益、有趣的醫(yī)療健康類內(nèi)容，讓客戶參與到數(shù)字品牌營銷策劃之中，讓同檔次品牌、同品質(zhì)品牌“大聯(lián)合”共同做大用戶流量。
 
“五大路徑”，快速激活品牌“大流量”。1）“位置流量”：基于門店位置，開展“近院式開發(fā)”；發(fā)力核心健康商圈，門店云店強協(xié)同。2）“廣告流量”：投放廣告，強力引流做突破；付費投放，鎖定目標(biāo)用戶提升ROI，帶來有效客戶。3）“內(nèi)容流量”：挖掘品牌特質(zhì)，生產(chǎn)健康類內(nèi)容；融入健康場景，激發(fā)用戶的“情緒”。4）“關(guān)系流量”：設(shè)計“健康高光時刻”，提升用戶好口碑；鼓勵用戶分享，裂變帶來新客戶。5）“聯(lián)合流量”：聯(lián)合同檔次、同品質(zhì)品牌，激發(fā)用戶多交互；策劃聯(lián)合主題，讓流量更快速引爆。
 
“內(nèi)容流量”：挖掘品牌特質(zhì)，生產(chǎn)健康類內(nèi)容；融入健康場景，激發(fā)用戶的“情緒”
 
挖掘品牌特質(zhì)，生產(chǎn)健康類內(nèi)容。品牌戰(zhàn)略指引新醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，新醫(yī)療機構(gòu)品牌創(chuàng)新的過程，就是其深度挖掘自我的品牌特質(zhì)，以“強特質(zhì)”助推新診療服務(wù)“大創(chuàng)造”的過程，就是以“健康類內(nèi)容”點燃用戶新消費熱情的過程。突出新醫(yī)療機構(gòu)的品牌特質(zhì)，激活流量，才會更能“有的放矢”、
 
融入健康場景，激發(fā)用戶的“情緒”。醫(yī)療消費，有場景；健康價值，要特色。優(yōu)秀的新醫(yī)療品牌，總能搶占優(yōu)質(zhì)的“健康場景”，或依托“全方位護理服務(wù)”，植入新美容服務(wù)；或切入用戶痛點，直接解決用戶“病痛”，讓用戶診療價值更突出！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)美麗田園官網(wǎng)、貝黎詩官網(wǎng)、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，美麗田園2005 年，公司收購貝黎詩品牌，與美麗田園共同專注日常面部及身體護理服務(wù)，協(xié)同擴大品牌效應(yīng)。公司服務(wù)項目旨在改善消費者皮膚和身體狀況，屬于非醫(yī)療、非侵入式美容服務(wù)項目。2019-2021 年，公司傳統(tǒng)美容服務(wù)項目營業(yè)收入分別為8.76 億元、 8.48 億元、10.47 億元，總營收占比分別為 62.35%、56.42%、58.78%。 “關(guān)系流量”：設(shè)計“健康高光時刻”，提升用戶好口碑；鼓勵用戶分享，裂變帶來新客戶
 
設(shè)計“健康高光時刻”，提升用戶好口碑。全渠道品牌策劃傳播，點燃用戶的醫(yī)療消費熱情，創(chuàng)造更強的“健康服務(wù)”，設(shè)計“健康的高光時刻”，或引入名家名醫(yī)，讓用戶可以鏈接“專業(yè)醫(yī)生及專業(yè)權(quán)威”，更快的解決自我健康難題；或植入新健康場景，讓品牌搶占“獨特診療服務(wù)場景”，如在家輕松做美容、辦公室養(yǎng)生等，真正融入新一代消費特色。
 
鼓勵用戶分享，裂變帶來新客戶。數(shù)字化技術(shù)賦能新醫(yī)療服務(wù)創(chuàng)新，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)用戶的參與感，讓用戶真正感觸到健康價值，讓用戶真正體驗到“高價值診療服務(wù)”，更可以通過“以老帶新”、“以新促新”等方式激發(fā)潛力用戶，通過拼團、特價等營銷活動帶來新診療新服務(wù)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、公司年報、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，細致運營下，美麗田園復(fù)購率穩(wěn)定在80%+，每名活躍會員到店次數(shù)約 9~10 次，活躍會員的 ASP 約 1150 元，高于生美整體約 950 元的 ASP，舉例來看，2021 年活躍會員到店次數(shù)占比約77.6%，貢獻的收入占比約95.0%。 “聯(lián)合流量”：聯(lián)合同檔次、同品質(zhì)品牌，激發(fā)用戶多交互；策劃聯(lián)合主題，讓流量更快速引爆
 
聯(lián)合同檔次、同品質(zhì)品牌，激發(fā)用戶多交互。流量激活，一方面需要挖掘自有品牌價值，點亮自己的“品牌特色”，另一方面需要聯(lián)合同檔次、同品質(zhì)品牌，共同拓展高潛力客戶，或以“聯(lián)合診療套餐”滿足用戶的多樣化診療需求，或以“高品質(zhì)定制”激發(fā)高端用戶的私人健康服務(wù)，全面激活高端醫(yī)療需求。
 
策劃聯(lián)合主題，讓流量更快速引爆。大主題，大價值，點亮“流量大特色”；越優(yōu)秀的醫(yī)療機構(gòu)，越能激活“優(yōu)質(zhì)流量”，讓流量更有價值感；越能創(chuàng)造“聯(lián)合主題”，或以“公益診療”聯(lián)合關(guān)聯(lián)病種機構(gòu)，提升品牌知名度，吸引潛在患者；或以“聯(lián)合診療”點亮新醫(yī)療服務(wù)價值，聚集多學(xué)科專家“會診”，共享更多的客戶資源。
 
“流量激活”，是新醫(yī)療品牌營銷策劃的“重中之重”，圍繞新醫(yī)療機構(gòu)的經(jīng)營特點、服務(wù)模式及數(shù)字品牌營銷策劃手法，全面激活新醫(yī)療特質(zhì)，全面創(chuàng)造新醫(yī)療品牌價值，則潛力客戶，必能“大激活”。圍繞醫(yī)療機構(gòu)位置，推進“近院式開發(fā)”；彰顯醫(yī)療品牌戰(zhàn)略，激活廣告流量；升級數(shù)字化技術(shù)，賦能客戶醫(yī)療數(shù)據(jù)“大挖掘”，智能化推送“內(nèi)容流量”；同時，設(shè)計“健康高光時刻”，讓客戶關(guān)系更密切；聯(lián)合同檔次、同品質(zhì)品牌，共創(chuàng)客戶“健康大價值”。如此，新醫(yī)療品牌策劃傳播，必會大放溢彩！新醫(yī)療流量激活，未來可期！