在上一篇文章《新消費醫療策劃之高價值醫療打造五法（上）》中，我們談到了高價值醫療的一些做法，建議新消費新醫療企業以品牌戰略指引“醫療經營”，以全渠道品牌營銷策劃點亮“高價值醫療教育”，以全渠道品牌策劃傳播刷新醫療品牌形象，以數字化技術賦能“新醫療新服務”，讓用戶參與到“診療醫療門診中來”，讓數字品牌營銷策劃真正點亮“多學科診療價值”，讓“全渠道會員權益”真正點亮“高價值醫療”。
 
“五大方法”，打造高價值醫療。1）“品牌化醫療教育”：突出品牌化，建立“新學術高地”；因人而異，推送多系列、多主題內容。2）“門店增值體驗”：引入智能設備，搭建智能體驗通道；診療更得力，增值服務更多樣，體驗更個性化。3）“多學科診療”：主力學科突出；多學科醫療會診，診療價值再拉升。4）“名家診療直通車”：引入診療名家，抬高品牌溢價；打通名家價值，讓場景更有商業價值。5）“全渠道會員權益點亮”：吸納全渠道會員，點亮“品牌會員權益”；推進一站式服務，賦能患者新診療價值。
 
“多學科診療”：主力學科突出；多學科醫療會診，診療價值再拉升
 
主力學科突出。新消費醫療企業，“消費向左  醫療向右”，兩者各有分野，偏重消費者更加注重生活調節及生活美容，偏重醫療者更加注重醫學建設、醫療美容及診療服務。強調主力學科價值，以“主力醫療”支撐起新醫療的“病種價值”，讓口腔患者感受到主力醫療的消費特色，讓醫療美容患者更能感受到主力醫療的“專業感”及信任感。
 
多學科醫療會診，診療價值再拉升。每一項醫療學科，都不是孤立的；每一項醫療服務，都需要更多醫學學科的支持。多學科診療，不但讓“主力學科”得到更多的幫扶，得到更全面的診斷結論，而且可以激活更多“學科會診”及“病種會診”，讓診療價值更強，讓患者得到更多全面及專業的多學科診療。
 
經典案例：根據公司招股書、民生證券研究院等綜合資訊表明，截至 2022H1，美麗田園公司共提供 10 類能量儀器與注射服務，涵蓋超過 300 個 SKU。 能量儀器類價格更高，價格范圍為 800 元到 66000 元，注射類服務對服務人員資質要求更高，價格范圍為 800 到 22800 元。 “名家診療直通車”：引入診療名家，抬高品牌溢價；打通名家價值，讓場景更有商業價值
 
引入診療名家，抬高品牌溢價。“名家”品牌戰略牽引多學科診療，“名醫名家”讓新消費醫療更有價值感，也更有突破性，也讓新消費醫療的品牌營銷策劃更有信任感，更有曝光度。引入本學科名家，建立專家級“名醫工作室”，創造“名醫價值感”，則診療名家，無疑更能點亮“高價值醫療”。
 
打通名家價值，讓場景更有商業價值。有醫療名家，有醫療高手，用戶的醫療信任感會大幅提升，對新消費新醫療的關注度也會大大增加。打通名家價值，就是要全面傳播名家的“專科診療地位”，就是要在用戶搜索相關病種時獲得更多“高價值資訊”，就是要在用戶經營中創造更強的“醫療認可度”，讓用戶喜愛品牌，信任“醫療名家”。
 
“全渠道會員權益點亮”：吸納全渠道會員，點亮“品牌會員權益”；推進一站式服務，賦能患者新診療價值
 
吸納全渠道會員，點亮“品牌會員權益”。全渠道品牌策劃傳播，點燃了品牌會員權益；數字化技術賦能，讓會員標簽更鮮明，讓用戶價值更突出，也讓“全渠道會員權益”更有特色感。點亮品牌VIP，激活專屬會員、專區服務，創造專屬類醫療價值，讓數字品牌營銷策劃激活新會員新消費，讓“專病專治”成為患者經營的“新通道新開口”。
 
推進一站式服務，賦能患者新診療價值。新消費醫療的用戶需求，往往不是單一的，是復合式的，是涉及到多種醫療學科的。高價值醫療，就是要抓住用戶的“核心診療訴求”，以“一”為主，關聯更多病種學科，帶來一站式診斷，直擊“病種”及“患者訴求點”，讓新醫療消費更有價值感。
 
經典案例：根據公司招股書、民生證券研究院等綜合資訊表明，美麗田園公司自設立起，聚焦于日常面 部及身體護理服務；2011年拓展到能量儀器與注射服務領域，2022 年貢獻 37.9% 營收；2018 年捕捉到亞健康問題下與日俱增的抗衰需求，開始發展抗衰醫學服務，2022 年貢獻營收 4.2%。截至 2022H1，公司一站式健康與美麗管理服務涵蓋 3 項服務類別、47 項具體項目、800+SKU，跨越客戶全生命周期，提供一站式服務。 高價值醫療，贏在品牌戰略指引的“品牌化醫療教育”，活在全渠道品牌營銷策劃激發的“全增值體驗”，強在全渠道品牌策劃傳播點亮的“多學科診療”，勝在數字化技術賦能的“名家診療直通車”。創新數字品牌營銷策劃，點亮全渠道會員權益，創造“一站式服務”，則高價值醫療，必有大成就！