在上一篇文章《新消費(fèi)醫(yī)療策劃之提升渠道推廣價(jià)值五法（上）》中，我們談到了新醫(yī)療經(jīng)營(yíng)中的“渠道推廣價(jià)值”，建議企業(yè)充分挖掘自有“資源特質(zhì)”，以“強(qiáng)品牌特性”點(diǎn)亮品牌戰(zhàn)略，以“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”拉升品牌背書(shū)，以特價(jià)、優(yōu)惠券等創(chuàng)新全渠道品牌策劃傳播，同時(shí)升級(jí)數(shù)字化技術(shù)賦能“渠道內(nèi)容推送”，讓大眾用戶(hù)感受到“品質(zhì)醫(yī)療”的價(jià)值，讓高端用戶(hù)暢享“精品醫(yī)療”的特色，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活多層次用戶(hù)交互，讓渠道推廣更有成效！
 
醫(yī)療行業(yè)的“渠道推廣”，應(yīng)是醫(yī)療用戶(hù)的“診療內(nèi)容聚合及服務(wù)分發(fā)器”，通過(guò)自有特色內(nèi)容，最大化發(fā)布“高價(jià)值診療資訊”；通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)級(jí)診療咨詢(xún)，提供必要的醫(yī)療交流，分發(fā)需求至“相關(guān)診療機(jī)構(gòu)”。“醫(yī)療渠道推廣”，是手段；“醫(yī)療渠道推廣機(jī)構(gòu)”，更應(yīng)該成為醫(yī)療行業(yè)內(nèi)容聚合、用戶(hù)需求分發(fā)、診療服務(wù)分發(fā)的“關(guān)鍵連接器”。這，才是渠道推廣的“應(yīng)有之義”。
 
“五大方法”，提升渠道推廣價(jià)值。1）“擴(kuò)大渠道到院量”：刷新品牌資訊，提升品牌認(rèn)知；創(chuàng)新數(shù)字品牌策劃，擴(kuò)大渠道引流到院量。2）“提升渠道成交率”：智能推薦商品，提升渠道客戶(hù)成交率；智能規(guī)劃渠道活動(dòng)，推進(jìn)“即時(shí)成交”。3）“提升渠道客單價(jià)”：主推優(yōu)質(zhì)診療服務(wù)；提升渠道客單價(jià)。4）“提升渠道銷(xiāo)售占比”：抓住渠道主特性，抓住核心消費(fèi)人群；擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)渠道銷(xiāo)售，拉升渠道銷(xiāo)售貢獻(xiàn)。5）“提升渠道活力”：激活渠道能量，盤(pán)活渠道價(jià)值；讓客戶(hù)更“嗨”更喜歡。 “提升渠道銷(xiāo)售占比”：抓住渠道主特性，抓住核心消費(fèi)人群；擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)渠道銷(xiāo)售，拉升渠道銷(xiāo)售貢獻(xiàn)
 
抓住渠道主特性，抓住核心消費(fèi)人群。每個(gè)渠道都有自己的核心特性，資訊類(lèi)平臺(tái)提供的是高價(jià)值資訊，吸引的高咨詢(xún)類(lèi)、高交流類(lèi)人群，抓住的是“醫(yī)療潛在消費(fèi)者”；名家名醫(yī)工作室、重度垂直類(lèi)醫(yī)療大號(hào)，輸出的是專(zhuān)業(yè)價(jià)值內(nèi)容，吸引的是重度患者及高凈值人群，抓住的是“醫(yī)療重度關(guān)注者”。有特性，有人群，渠道推廣才會(huì)更有價(jià)值。
 
擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)渠道銷(xiāo)售，拉升渠道銷(xiāo)售貢獻(xiàn)。新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃風(fēng)行，資訊眾多，渠道的價(jià)值各有不同，優(yōu)秀的渠道價(jià)值，在于持續(xù)擴(kuò)大“優(yōu)質(zhì)渠道占比”，持續(xù)輸出“高價(jià)值內(nèi)容”，提升內(nèi)容渠道占比；持續(xù)聯(lián)合知名醫(yī)療大V，擴(kuò)大專(zhuān)業(yè)級(jí)渠道占比；持續(xù)聯(lián)絡(luò)銀行、高端俱樂(lè)部等，拉升高凈值客戶(hù)占比，讓優(yōu)質(zhì)渠道價(jià)值更豐滿(mǎn)、貢獻(xiàn)更突出！
 
“提升渠道活力”：激活渠道能量，盤(pán)活渠道價(jià)值；讓客戶(hù)更“嗨”更喜歡
 
激活渠道能量，盤(pán)活渠道價(jià)值。品牌戰(zhàn)略指引醫(yī)療品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，全渠道醫(yī)療品牌策劃傳播不但拉升著用戶(hù)的“醫(yī)療信任感”，創(chuàng)造著更強(qiáng)的“醫(yī)療品牌背書(shū)”，而且點(diǎn)亮著用戶(hù)的“新消費(fèi)價(jià)值”。聚攏優(yōu)質(zhì)醫(yī)療用戶(hù)，提供專(zhuān)業(yè)級(jí)診療，提供專(zhuān)業(yè)化治療建議，為用戶(hù)提供咨詢(xún)及必要的交流服務(wù)，再分發(fā)至合適的診療結(jié)構(gòu)，才能真正的發(fā)揮“渠道推廣的價(jià)值”，才能真正的。 讓客戶(hù)更“嗨”更喜歡。數(shù)字化技術(shù)賦能多元化渠道推廣，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新客戶(hù)新價(jià)值，越優(yōu)秀的渠道推廣，越會(huì)細(xì)分出用戶(hù)層次，越會(huì)關(guān)注不同用戶(hù)的不同需求。聚攏優(yōu)質(zhì)健康資訊，輸出專(zhuān)業(yè)化健康內(nèi)容，讓欣賞“專(zhuān)業(yè)診療”的用戶(hù)更有價(jià)值感；推出名家講座，讓權(quán)威醫(yī)生站臺(tái)，讓喜歡“權(quán)威名家”的用戶(hù)更有信任感。
 
渠道推廣的大幅拉升，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，得益于“強(qiáng)內(nèi)容輸出”牽引的全渠道品牌策劃傳播大突破，更得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的“多層次用戶(hù)推廣”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，擴(kuò)大渠道推廣客戶(hù)的“到院量”，提升渠道推廣的成交率，以“優(yōu)質(zhì)診療”提升渠道客單價(jià)，抓住渠道主特性“提升渠道銷(xiāo)售占比”，激發(fā)渠道能量“提升渠道活力”，有此，渠道推廣，必會(huì)成績(jī)斐然；渠道推廣價(jià)值，必會(huì)熠熠生輝！