在上一篇文章《新消費醫療策劃之提升渠道推廣價值五法（上）》中，我們談到了新醫療經營中的“渠道推廣價值”，建議企業充分挖掘自有“資源特質”，以“強品牌特性”點亮品牌戰略，以“強強聯合”拉升品牌背書，以特價、優惠券等創新全渠道品牌策劃傳播，同時升級數字化技術賦能“渠道內容推送”，讓大眾用戶感受到“品質醫療”的價值，讓高端用戶暢享“精品醫療”的特色，更以數字品牌營銷策劃激活多層次用戶交互，讓渠道推廣更有成效！
 
醫療行業的“渠道推廣”，應是醫療用戶的“診療內容聚合及服務分發器”，通過自有特色內容，最大化發布“高價值診療資訊”；通過提供專業級診療咨詢，提供必要的醫療交流，分發需求至“相關診療機構”。“醫療渠道推廣”，是手段；“醫療渠道推廣機構”，更應該成為醫療行業內容聚合、用戶需求分發、診療服務分發的“關鍵連接器”。這，才是渠道推廣的“應有之義”。
 
“五大方法”，提升渠道推廣價值。1）“擴大渠道到院量”：刷新品牌資訊，提升品牌認知；創新數字品牌策劃，擴大渠道引流到院量。2）“提升渠道成交率”：智能推薦商品，提升渠道客戶成交率；智能規劃渠道活動，推進“即時成交”。3）“提升渠道客單價”：主推優質診療服務；提升渠道客單價。4）“提升渠道銷售占比”：抓住渠道主特性，抓住核心消費人群；擴大優質渠道銷售，拉升渠道銷售貢獻。5）“提升渠道活力”：激活渠道能量，盤活渠道價值；讓客戶更“嗨”更喜歡。 “提升渠道銷售占比”：抓住渠道主特性，抓住核心消費人群；擴大優質渠道銷售，拉升渠道銷售貢獻
 
抓住渠道主特性，抓住核心消費人群。每個渠道都有自己的核心特性，資訊類平臺提供的是高價值資訊，吸引的高咨詢類、高交流類人群，抓住的是“醫療潛在消費者”；名家名醫工作室、重度垂直類醫療大號，輸出的是專業價值內容，吸引的是重度患者及高凈值人群，抓住的是“醫療重度關注者”。有特性，有人群，渠道推廣才會更有價值。
 
擴大優質渠道銷售，拉升渠道銷售貢獻。新媒體營銷策劃風行，資訊眾多，渠道的價值各有不同，優秀的渠道價值，在于持續擴大“優質渠道占比”，持續輸出“高價值內容”，提升內容渠道占比；持續聯合知名醫療大V，擴大專業級渠道占比；持續聯絡銀行、高端俱樂部等，拉升高凈值客戶占比，讓優質渠道價值更豐滿、貢獻更突出！
 
“提升渠道活力”：激活渠道能量，盤活渠道價值；讓客戶更“嗨”更喜歡
 
激活渠道能量，盤活渠道價值。品牌戰略指引醫療品牌營銷策劃創新，全渠道醫療品牌策劃傳播不但拉升著用戶的“醫療信任感”，創造著更強的“醫療品牌背書”，而且點亮著用戶的“新消費價值”。聚攏優質醫療用戶，提供專業級診療，提供專業化治療建議，為用戶提供咨詢及必要的交流服務，再分發至合適的診療結構，才能真正的發揮“渠道推廣的價值”，才能真正的。 讓客戶更“嗨”更喜歡。數字化技術賦能多元化渠道推廣，數字品牌營銷策劃激活新客戶新價值，越優秀的渠道推廣，越會細分出用戶層次，越會關注不同用戶的不同需求。聚攏優質健康資訊，輸出專業化健康內容，讓欣賞“專業診療”的用戶更有價值感；推出名家講座，讓權威醫生站臺，讓喜歡“權威名家”的用戶更有信任感。
 
渠道推廣的大幅拉升，得益于品牌戰略指引下的全渠道品牌營銷策劃創新，得益于“強內容輸出”牽引的全渠道品牌策劃傳播大突破，更得益于數字化技術賦能的“多層次用戶推廣”。創新數字品牌營銷策劃手法，擴大渠道推廣客戶的“到院量”，提升渠道推廣的成交率，以“優質診療”提升渠道客單價，抓住渠道主特性“提升渠道銷售占比”，激發渠道能量“提升渠道活力”，有此，渠道推廣，必會成績斐然；渠道推廣價值，必會熠熠生輝！