在上一篇文章《新消費醫療策劃之挖掘潛力消費人群五法（上）》中，我們談到了挖掘潛力消費人群的方式方法，建議新消費醫療企業以全渠道醫療品牌營銷策劃點亮“優質項目”，以“品牌特質”為旗幟點亮全渠道策劃傳播，以“優質流量”為著眼點點亮“新消費品牌戰略”，更重要的是，積極培育種子用戶，以數字化技術賦能“新用戶價值創造”，以數字賦能“數字品牌營銷策劃”，全力挖掘潛力消費人群，帶來更多的新消費新醫療能量。
 
“五大方法”，挖掘潛力消費人群。1）“項目吸納”：打造明星項目，塑造診療權威；樹立醫療標桿，建立行業地位。2）“品牌聚攏”：突出品牌特質，強化品牌“領先性”；聚攏優質用戶，“品牌化”內容強轉化。3）“流量引入”：全渠道引流，抓住“優質流量”；培育種子用戶。4）“老客帶新”：服務好“老客戶”，點亮“好口碑”；以老帶新，激發新用戶醫療價值認同。5）“數據賦能”：匯聚“已成交用戶”數據，匹配大數據資源；賦能新醫療用戶經營，“容顏美好愿景”大創造。
 
“流量引入”：全渠道引流，抓住“優質流量”；培育種子用戶
 
全渠道引流，抓住“優質流量”。品牌戰略指引新消費醫療品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播不但點亮了品牌形象，而且刷新了新醫療價值，推進了“全渠道引流”。醫療用戶，尤其是高端醫療用戶，對醫療診斷及價值要求高，對高價值診療認可度高，是新消費新醫療的“優質流量”，通過“名醫主理”吸引優質客戶，通過“國際級診斷設備”提升診斷精準率，通過“品牌圈子”吸引更多優秀客戶，這些，都是好辦法。
 
培育種子用戶。優質流量的大激發，得益于品牌戰略帶來的巨大醫療用戶信賴，得益于全渠道品牌策劃傳播點亮的“種子用戶價值”，更得益于數字化技術賦能的新創造新認知。升級用戶診療服務，創造消費新價值，點亮優質診療項目，則種子用戶經營，必會如虎添翼。
 
經典案例：根據美麗田園招股說明書、HTI等綜合資訊表明，截至 2022 年 12 月 20 日，美麗田園公司提供 31 種傳統美容服務項目，涵蓋超過 130 個 SKU，包括身體保健、纖體塑形、美體水 療、膚質管理、膚色調理等項目，服務項目的價格范圍不超過 2000 元，大部分項目集中在 1000 元以下，下表載列公司于往績記錄期間的主要傳統美容服務項目: “老客帶新”：服務好“老客戶”，點亮“好口碑”；以老帶新，激發新用戶醫療價值認同
 
服務好“老客戶”，點亮“好口碑”。數字化技術細分醫療用戶消費標簽，數字品牌營銷策劃激活老客戶新消費，老客戶的服務，或來自于既有優質項目的智能推薦，或來自于貼心式診療服務帶來的“好口碑”，更或來自于一站式診療帶來的“高價值”。有客戶，有口碑，有認可度，潛力消費人群經營，自然會有“好成果”。
 
以老帶新，激發新用戶醫療價值認同。老客戶，有口碑，有滿意度；新用戶，有價值，有高認同；“以老帶新”，就是充分激活老客戶的價值，通過老客戶“現身說法”，點亮高價值診療項目，帶動新用戶消費，同時老客戶可以獲得現金獎勵、會員積分、高價值贈品等，一舉多得。
 
經典案例：根據美麗田園招股說明書、HTI等綜合資訊表明，美麗田園公司首先通過傳統美容服務初步贏得客戶信任，進而延伸至醫療美容服務及亞健康評估及干預服務等更復雜的服務。公司對行業的深刻理解使得公司能與客戶保持緊 密聯系，其有助于發展及發現美麗與健康管理服務行業新的需求。 “數據賦能”：匯聚“已成交用戶”數據，匹配大數據資源；賦能新醫療用戶經營，“容顏美好愿景”大創造
 
匯聚“已成交用戶”數據，匹配大數據資源。已成交用戶，有相對完善的消費標簽，有相對完善的消費人群，是極其重要的“數據資產”；其可以匹配“大數據系統”，通過“消費數據”挖掘更多同類商品消費、同類檔次消費的人群，通過“交易數據”挖掘更多交易場景、交易觸點，借機找到人群聚集地，讓用戶消費更上一層樓。
 
賦能新醫療用戶經營，“容顏美好愿景”大創造。新消費醫療用戶，關注的是新醫療價值，注重的是“新診療服務特色”，大數據賦能，或通過同類用戶需求處理，找到新診療服務的“健康解決之道”；或洞察同類用戶變美訴求，提供更快的“美麗路徑”；更或同步用戶的“變好訴求”，提供更全面的“變好方案”，以此激活更多的潛力消費人群。
 
挖掘潛力消費人群，贏在“優質項目”牽引的醫療品牌戰略經營，活在“品牌特質”點亮的全渠道品牌營銷策劃創新，強在全渠道品牌策劃傳播激發的“全渠道優質流量”，勝在數字化技術賦能的“老客帶新”口碑大創造。創新數字品牌營銷策劃手法，激活“老客戶價值”，用足“用戶強體驗”，推動“大數據賦能”，則新消費新醫療，必會魅力十足，全面激活新醫療潛力人群！