挖掘潛力消費人群，創造新消費醫療策劃“大價值”。新消費醫療的快速發展，離不開優質項目激發的“潛力消費人群”，離不開品牌策劃傳播點亮的醫療品牌戰略創新，更離不開全渠道品牌營銷策劃點亮“優質消費內容”。升級數字化技術，細化潛力人群標簽，創新數字品牌營銷策劃，點亮新消費新醫療，則潛力消費人群激發，值得期待！
 
“五大方法”，挖掘潛力消費人群。1）“項目吸納”：打造明星項目，塑造診療權威；樹立醫療標桿，建立行業地位。2）“品牌聚攏”：突出品牌特質，強化品牌“領先性”；聚攏優質用戶，“品牌化”內容強轉化。3）“流量引入”：全渠道引流，抓住“優質流量”；培育種子用戶。4）“老客帶新”：服務好“老客戶”，點亮“好口碑”；以老帶新，激發新用戶醫療價值認同。5）“數據賦能”：匯聚“已成交用戶”數據，匹配大數據資源；賦能新醫療用戶經營，“容顏美好愿景”大創造。
 
“項目吸納”：打造明星項目，塑造診療權威；樹立醫療標桿，建立行業地位
 
打造明星項目，塑造診療權威。越優秀的新消費醫療品牌，越擁有優質的明星項目，越擁有強有力的新醫療新服務。出色的診療價值，來源于診療權威的站臺背書，來源于高價值診療的服務項目設計，更來源于明星項目的全面打造，如針對于種植牙普通項目升級的“國際專家植牙項目”等。
 
樹立醫療標桿，建立行業地位。挖掘潛力消費人群，就是要樹立診療服務的消費標桿，以“新醫學技術”診斷醫療疾病，樹立“診斷新標桿”；以“醫療新設備”確保診療準確性，樹立“治療新標桿”；更以“專家團”主理新醫療，樹立“專家診療新價值”，放大診療品牌策劃傳播，讓醫療品牌營銷策劃更具可行性，讓醫療品牌戰略更勝一籌，大大提升潛力人群信任感。
 
經典案例：根據美麗田園招股說明書、HTI等綜合資訊表明，傳統美容服務屬于生美項目，能將客戶有效引流至醫美等項目。美麗田園公司的傳統美容服務主要包括面部及身體服務項目，旨在改善客戶的皮膚狀況和整體身體健康，屬非醫療及無創傷性質。于往績記錄期間，通過美麗田園及貝黎詩門店提供傳統美容服務。 “品牌聚攏”：突出品牌特質，強化品牌“領先性”；聚攏優質用戶，“品牌化”內容強轉化
 
突出品牌特質，強化品牌“領先性”。數字化技術驅動醫療品牌策劃創新，數字品牌營銷策劃激活新醫療新服務價值“大創造”，高潛力的消費人群，通常對醫療服務比較謹慎，對醫療服務的專業感、價值感比較關注，此時，優秀的醫療品牌，或以名醫、名專家提升用戶的信賴感，或以國際級醫學設備、國際級診療價值點亮品牌“先進性”，更或以“樣板病例”塑造診療新樣板，讓診療價值更突出，從而吸引到優秀的潛力用戶。
 
聚攏優質用戶，“品牌化”內容強轉化。有服務，大醫療；有品牌，更有特色。“品牌化”內容，點亮著醫療新價值，創造著診療“好服務”。優質用戶，或以“大品牌戰略”更新著用戶價值，或以“強服務方針”拉升著品牌創造，更或細分用戶標簽，對高端用戶推送精品醫療、科技診療、前期預先精準診斷等先進醫療資訊，對大眾用戶推送主題化、系列化內容，讓內容更有實效性，也更能激發潛在用戶的強交互。
 
經典案例：根據美麗田園招股說明書、HTI等綜合資訊表明，深耕行業近 30 年，建立美麗健康服務多品牌矩陣，廣受認可。美麗田園公司于 1993 年建 立旗艦品牌美麗田園，是中國美麗與健康管理服務行業中成立已久的國內連鎖品牌之 一。公司還建立了三個新興品牌，即貝黎詩、研源、秀可兒。自成立以來，公司屢獲殊榮，包括時尚 COSMO 年度美容連鎖機構大獎、時尚 COSMO 年度達人推薦品牌大獎、年度煥新經典品牌、年度人氣品牌、最受女性歡迎品牌及上海美發美容五星級企業。 潛力消費人群的激活，需要全渠道品牌營銷策劃點亮的“優質項目”，需要全渠道品牌策劃傳播刷新的“優秀品牌形象”，更需要數字化技術賦能的“細分式內容推送”。創新數字品牌營銷策劃手法，打造明星醫療項目，聚攏品牌高價值，全渠道引流再突出，如此，潛力人群，才會更快信任品牌、靠近品牌、享受高價值診療服務。更多方法請見《新消費醫療策劃之挖掘潛力消費人群五法（下）》。