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      品牌定位策劃之品牌競爭五大對抗(上)
      發布時間:2024-11-16 ????點擊數:
      品牌,有競爭;對抗,更出彩。品牌競爭大突破的過程,是企業以品牌戰略激活自有品牌能量的過程,是其以全渠道品牌營銷策劃點亮“聯盟對抗”、拉升強競爭突破的過程,更是其以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象、點亮企業文化特色的過程。升級數字化技術,賦能品牌競爭對抗,創新數字品牌營銷策劃手法,拉升對抗形象及對抗特色,則強品牌競爭,定會碩果累累!
       
      “五大對抗”,創造強品牌競爭。1)“能量對抗”:企業新商業能量,決定對抗大規模;企業強資源能力,決定對抗強深度廣度。2)“聯盟對抗”:界定組織架構及效能;建立企業聯盟,拉升企業競爭力。3)“文化對抗”:精神認同,做亮點;企業對抗,強文化。4)“價值對抗”:定價值,定用戶吸引力;點亮大價值,點亮大品牌特色。5)“產品對抗”:產品價值,決定對抗承載點;產品競爭力,推動企業強對抗。
       
      “能量對抗”:企業新商業能量,決定對抗大規模;企業強資源能力,決定對抗強深度廣度
       
      企業新商業能量,決定對抗大規模。品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,企業品牌經營的大突破,不但來源于“新商業經營手法”的大創造,而且來源于“規模化”帶來的“大聲勢”。越優秀的企業,越能持續壯大企業規模,越能創造品牌大價值。
       
      企業強資源能力,決定對抗強深度廣度。有規模,企業才能更好的整合資源,才能更好的聚攏優秀能力;有規模,才能找到企業的競爭優勢,讓“企業價值鏈”更深厚,盈利能力更強,整合能力更出彩,推動企業從單純的生產制造向“產供銷一條龍”升級,推動其從單純的市場經營向“品牌創造+差異化服務”進化。
       
      經典案例:根據Bailleul FDA產品說明書、IQVIA、中信證券研究部等綜合資訊表明,目前市場中最暢銷的米諾地爾產品是三生制藥“蔓迪”,據三生制藥公司公告數據,2022 年蔓迪實現銷售收入 8.91 億元, 同比+48.1%,市占率約 71.7%.米諾地爾為長期日用藥品,CUP-MNDE 相較同類產品丙二醇含量低, 質地更為清爽,具備競爭力。
      “聯盟對抗”:界定組織架構及效能;建立企業聯盟,拉升企業競爭力
       
      界定組織架構及效能。卓越的品牌競爭,雙方比拼的,不但是激烈的市場競爭及市場份額爭奪,而且是強大的組織執行力。優秀的企業,總是擁有規范有序的“組織架構”,擁有強有力的組織效能,通過強有力的團隊建設,全力提升團隊的效能,以此全面提升品牌戰斗力。
       
      建立企業聯盟,拉升企業競爭力。全渠道品牌策劃傳播,不但刷新著品牌形象,而且壯大著品牌聲勢,提升著品牌曝光度;更重要的是,優秀企業,總會持續點亮自己的“競爭優勢”,找到同檔次同品質的品牌,共同組建市場同盟,以共同拓展市場,讓企業更有影響力。
       
      經典案例:根據青絲幾何微信公眾號、中信證券研究部等綜合資訊表明,青絲幾何與京東健康、阿里健康、嗶哩嗶哩等達成戰略合作。2023 年 6 月 12 日,青絲幾何與阿里健康達成戰略合作,雙方將共同深化行業洞察、新品共創、精準化場景營銷、共建“營銷+運營+供應鏈+互聯網醫院+私域場域”一體化數字服務體系;同日,青絲幾何與嗶哩嗶哩達成戰略合作,品牌未來將從線上、線下數字化內容營銷賦能及 IP 共建等多維度,用趣味科普的方式,推動年輕人對頭發及頭皮的科學認知,提前預防、對癥解決頭發及頭皮問題。
      “文化對抗”:精神認同,做亮點;企業對抗,強文化
       
      精神認同,做亮點。數字化技術賦能品牌大競爭,數字品牌營銷策劃激活用戶的強交互,越優秀的品牌,越能建立強大的精神認同,越能彰顯“同根同種”的文化,或挖掘產地特色,突出品牌的“正宗感”;或抓住目標用戶,對接目標用戶關注的“文化特色”,從而使特色更具價值感,更能吸引用戶。
       
      企業對抗,強文化。企業,是品牌定位策劃的“載體”,是品牌文化賦能的“強工具”所在,更是品牌對抗的“巨大實體”。創新的企業經營,需要強有力的品牌特色,需要專業級的品牌價值對抗,更需要企業文化牽引的“強品牌底蘊”,如泡泡瑪特之于潮流玩具新穎文化的堅持,對于二次元群體的“潮流IP對接”。
       
      品牌競爭對抗,因品牌戰略指引的企業品牌營銷策劃創新而興,因全渠道品牌策劃傳播點亮的“企業聯盟”而壯,因數字化技術賦能的高價值客戶創造而盛,因數字品牌營銷策劃激發的“文化價值認同”而強。更多對抗方法請見《品牌定位策劃之品牌競爭五大對抗(下)》。
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