在上一篇文章《品牌定位策劃之品牌競(jìng)爭(zhēng)五大對(duì)抗（上）》中，我們談到了品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗的一些方法，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略聚攏“優(yōu)秀商業(yè)能量”，以“企業(yè)聯(lián)盟”引領(lǐng)全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以“強(qiáng)文化認(rèn)同”牽引全渠道品牌策劃傳播，更重要的是，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶的“消費(fèi)價(jià)值”，以“明星產(chǎn)品”持續(xù)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
 
“五大對(duì)抗”，創(chuàng)造強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)。1）“能量對(duì)抗”：企業(yè)新商業(yè)能量，決定對(duì)抗大規(guī)模；企業(yè)強(qiáng)資源能力，決定對(duì)抗強(qiáng)深度廣度。2）“聯(lián)盟對(duì)抗”：界定組織架構(gòu)及效能；建立企業(yè)聯(lián)盟，拉升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。3）“文化對(duì)抗”：精神認(rèn)同，做亮點(diǎn)；企業(yè)對(duì)抗，強(qiáng)文化。4）“價(jià)值對(duì)抗”：定價(jià)值，定用戶吸引力；點(diǎn)亮大價(jià)值，點(diǎn)亮大品牌特色。5）“產(chǎn)品對(duì)抗”：產(chǎn)品價(jià)值，決定對(duì)抗承載點(diǎn)；產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)企業(yè)強(qiáng)對(duì)抗。
 
“價(jià)值對(duì)抗”：定價(jià)值，定用戶吸引力；點(diǎn)亮大價(jià)值，點(diǎn)亮大品牌特色
 
定價(jià)值，定用戶吸引力。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播全面刷新企業(yè)品牌形象，提升用戶消費(fèi)價(jià)值，優(yōu)秀企業(yè)，或以“明星產(chǎn)品”提升客戶的認(rèn)知度，創(chuàng)造產(chǎn)品的價(jià)值感；或以“品牌化終端”提供優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，讓用戶對(duì)品牌更有“價(jià)值認(rèn)同感”。
 
點(diǎn)亮大價(jià)值，點(diǎn)亮大品牌特色。產(chǎn)品，要消費(fèi)；品牌，有價(jià)值，才能持續(xù)點(diǎn)亮品牌特色，持續(xù)做強(qiáng)品牌認(rèn)知。越優(yōu)秀的品牌，越能持續(xù)點(diǎn)亮“產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值”，讓用戶喜愛(ài)產(chǎn)品、愿意購(gòu)買產(chǎn)品；越能持續(xù)塑造“品牌特色”，讓品牌有價(jià)值感，讓品牌有特色感，更讓品牌有“高認(rèn)知度”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓青絲幾何旗艦店、國(guó)家藥監(jiān)局、中信證券研究部等綜合資訊表明，科笛公司于 2023 年 6 月12 日全球首發(fā)自 有品牌——青絲幾何，該品牌是公司聯(lián)合國(guó)內(nèi)外頭皮健康管理專家打造的一個(gè)以年輕人頭 發(fā)及頭皮健康管理為專注點(diǎn)的品牌，同時(shí)也是針對(duì)頭發(fā)及頭皮問(wèn)題需求群體而創(chuàng)設(shè)的一個(gè) 專業(yè)品牌。
目前，青絲幾何旗下?lián)碛?nbsp;5 款單品:精研強(qiáng)韌洗發(fā)水、二硫化硒洗劑、米諾地爾噴霧 劑、非那雄胺片、復(fù)方酮康唑發(fā)用洗劑。其中二硫化硒洗劑是公司主要發(fā)力產(chǎn)品，主要用于治療脂溢性皮炎/毛囊炎，可與米諾地爾產(chǎn)品搭配使用。 “產(chǎn)品對(duì)抗”：產(chǎn)品價(jià)值，決定對(duì)抗承載點(diǎn)；產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)企業(yè)強(qiáng)對(duì)抗
 
產(chǎn)品價(jià)值，決定對(duì)抗承載點(diǎn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)強(qiáng)品牌建設(shè)，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新產(chǎn)品新消費(fèi)，出彩的品牌，其往往可以持續(xù)創(chuàng)造“新產(chǎn)品新價(jià)值”，或升級(jí)產(chǎn)品功能，拓展更廣泛的產(chǎn)品使用領(lǐng)域；或提供局部個(gè)性化定制，讓“定制化服務(wù)”更能滿足用戶訴求；更或抬升產(chǎn)品溢價(jià)，讓產(chǎn)品有特色，讓產(chǎn)品更具“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，以此激活產(chǎn)品新價(jià)值。
 
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)企業(yè)強(qiáng)對(duì)抗。產(chǎn)品，有競(jìng)爭(zhēng)力，才能提升品牌聲勢(shì)；產(chǎn)品，高價(jià)值，才能創(chuàng)造“品牌對(duì)抗力”。優(yōu)秀的品牌，多數(shù)擁有強(qiáng)悍的“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”，其或開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，點(diǎn)亮新用戶新消費(fèi)價(jià)值；或拓展產(chǎn)品新應(yīng)用，讓產(chǎn)品價(jià)值應(yīng)用到更多行業(yè)，使用到更多場(chǎng)合。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)三生制藥公司公告、科笛-B招股書、中信證券研究部等綜合資訊表明，CUP-MNDE 是由Laboratoires Bailleul 開(kāi)發(fā)的非處方米諾地爾噴霧，適用于脫發(fā)。公司擁有獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，并于 2022 年 1 月正式在中國(guó)內(nèi)地商業(yè)化分銷。CUP-MNDE 通過(guò)低濃度丙二醇配方技術(shù)，緩解了市場(chǎng)中同類產(chǎn)品易造成頭皮油膩的痛點(diǎn)，質(zhì)地清爽。 品牌競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新，贏在“優(yōu)勢(shì)資源”驅(qū)動(dòng)的強(qiáng)能量對(duì)抗，活在產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“企業(yè)聯(lián)盟對(duì)抗”，強(qiáng)在“文化對(duì)抗”指引下的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，壯在產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“獨(dú)特品牌價(jià)值”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，點(diǎn)亮新產(chǎn)品新價(jià)值，激發(fā)新聯(lián)盟新特色，則強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)，必有大看點(diǎn)&大成就！