品牌定位策劃之切割六要義（上）
發布時間：2025-03-24 ????點擊數：
抓關鍵，才能創新品牌切割，才能創新品牌定位。強有力的品牌切割，需要企業家洞察自有產業格局、創新產業級品牌戰略，需要其以產業級品牌營銷策劃壯大“用戶消費”，以產業級品牌策劃傳播刷新“用戶認知”、點亮品牌形象，更需要其升級數字化技術、賦能高價值用戶價值創造，創新數字品牌營銷策劃、吸引高增長類用戶、發掘市場增長的新動力。以切割見未來，以切割創造“新價值”，會切割的企業家，恒贏！
“六要義”，助力品牌切割。1）“基于消費做傳播”：面向消費者，提升“品牌戰斗力”；強傳播，強品牌，強消費，一氣呵成。2）“基于認知做切割”：洞察用戶認知，點亮企業經營；切割市場，獲得新細分市場新認知。3）“基于增長做市場”：面向增長，聚焦重點市場；發掘市場增長新動力。4）“基于名品做銷售”：基于名品做突破；放大銷售勢能。5）“基于分銷做渠道”：高效分銷，成就“高效渠道”；構建強分銷、強動銷之渠道。6）“基于場景做終端”：以用戶交互場景為指引，建設“全渠道終端”；構筑新場景新業態。
“基于消費做傳播”：面向消費者，提升“品牌戰斗力”；強傳播，強品牌，強消費，一氣呵成
面向消費者，提升“品牌戰斗力”。品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，越優秀的切割，越能迎合用戶的“高價值需求”，越能面向消費者、創造高價值用戶價值，越能依托數字化技術、賦能“差異化用戶運營”，或瞄準高端用戶，提供個性化產品，創造“專屬式服務”，點亮“現場專區式消費體驗”；或面向大眾用戶，提供標準化產品，提供快速交付，實現“標準化快速滿足”，聚攏更多的用戶消費價值，大大提升品牌價值感。
強傳播，強品牌，強消費，一氣呵成。好的切割，必然是有所依托的品牌切割，必然是點亮品牌特質、激發全渠道品牌策劃傳播、點燃用戶交互積極性的切割，必然是“強大產業品牌”牽引的持續消費。通過行業論壇、行業展會等拉升品牌氣勢，創造品牌“強大影響力”；通過明星代言人、知名達人等提升品牌曝光率，讓品牌更廣為人知，以此促進產品快成交，助推品牌“大發展”。
“基于認知做切割”：洞察用戶認知，點亮企業經營；切割市場，獲得新細分市場新認知
洞察用戶認知，點亮企業經營。用戶，有自己的消費習性，有自己的消費特色，好消費帶來“好認知”，好認知帶來“高價值”。越優秀的品牌切割，越能洞察目標用戶的“消費需求”，或以“明星產品”直擊用戶痛點，解決用戶的消費難題，拉升“優質產品價值”，讓用戶更喜愛；或以“明星代言人”擴大品牌知名度，提升品牌的“消費號召力”，讓品牌更有人格魅力，更能吸引目標用戶！
切割市場，獲得新細分市場新認知。時代在發展，用戶在細分，不同的消費場景，催生不同的消費場景，帶來不同的消費體驗。優秀的切割，點亮的是“細分用戶市場”，塑造的是“新消費認知”。其或面向小眾消費場合，推出小規格、定制化包裝，塑造“個性化新認知”；或面向高端市場，主推定制化產品，讓產品適度用戶需求，更貼近“獨特消費場景”。
經典案例：根據搜狐新聞、中郵證券研究所等綜合資訊表明，唐吉訶德創始人在日本連鎖超市/便利店普遍閉店時間為晚上10點~11點大背景下，率先將營業時間延長至凌晨2-3點，開創“夜間市場”先河，便利打工族和游客夜晚購物的需求的同時挖掘市場增量需求，在日本“失落的十年”中挖掘夜晚的“第一桶金”。
“基于增長做市場”：面向增長，聚焦重點市場；發掘市場增長新動力
面向增長，聚焦重點市場。切割的意義，在于與既有市場相區域，從現場的市場經營中切分開，基于用戶的消費價值，創造“新市場新特色”。其或直擊低增長市場，開發“區域內專屬產品”，滿足區域內人群的特定需求，如針對四川市場開發特麻、特辣的調味品；或聚焦VIP用戶，創新品牌直播等數字品牌營銷策劃手法，在社群中開展產品預售、團購優惠等活動，最大化抓住VIP客戶需求，拉升“定制化業務增量”。
發掘市場增長新動力。切割的目標，是尋求新一輪市場增長，是發掘市場增長的新驅動力。其或基于終端運營，創立更適配于用戶消費體驗的“專區”，設置個性化、智能設備嵌入的“數字化品牌陳列”，或基于門店經營，打造云店、社群、門店等多觸點一體化的“全域運營體系”，讓每一個觸點都成為“銷售增長”的激發點，讓每一個終端都能擁有“高產出”，從而助推企業“大增長”。
經典案例：根據聯商網、中郵證券研究所等綜合資訊表明，根據公司2016年財報披露數據，除三類大小不一的傳統零售折扣門店外，唐吉訶德開設了Picasso、Essence、Doit等藥妝、家具、DIY專營門店。三類傳統門店負責“廣撒網”，專營門店負責在各自的 細分市場內“釣大魚”，在滿足普通消費者日常購物需求基礎上牢牢抓住細分市場需求，為細分市場特殊需求提供便利。
品牌切割的價值，在于以產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃“大創新”，通過全渠道品牌策劃傳播壯大品牌聲勢、強化品牌價值感，通過數字化技術賦能全渠道經營及“新細分市場挖掘”，通過數字品牌營銷策劃激發高價值用戶交互、提升用戶轉化率，更通過重點市場聚焦、新市場拓展牽引“企業大增長”。更多要義請見《品牌定位策劃之切割六要義（下）》。
“六要義”，助力品牌切割。1）“基于消費做傳播”：面向消費者，提升“品牌戰斗力”；強傳播，強品牌，強消費，一氣呵成。2）“基于認知做切割”：洞察用戶認知，點亮企業經營；切割市場，獲得新細分市場新認知。3）“基于增長做市場”：面向增長，聚焦重點市場；發掘市場增長新動力。4）“基于名品做銷售”：基于名品做突破；放大銷售勢能。5）“基于分銷做渠道”：高效分銷，成就“高效渠道”；構建強分銷、強動銷之渠道。6）“基于場景做終端”：以用戶交互場景為指引，建設“全渠道終端”；構筑新場景新業態。
“基于消費做傳播”：面向消費者，提升“品牌戰斗力”；強傳播，強品牌，強消費，一氣呵成
面向消費者，提升“品牌戰斗力”。品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，越優秀的切割，越能迎合用戶的“高價值需求”，越能面向消費者、創造高價值用戶價值，越能依托數字化技術、賦能“差異化用戶運營”，或瞄準高端用戶，提供個性化產品，創造“專屬式服務”，點亮“現場專區式消費體驗”；或面向大眾用戶，提供標準化產品，提供快速交付，實現“標準化快速滿足”，聚攏更多的用戶消費價值，大大提升品牌價值感。
強傳播，強品牌，強消費，一氣呵成。好的切割，必然是有所依托的品牌切割，必然是點亮品牌特質、激發全渠道品牌策劃傳播、點燃用戶交互積極性的切割，必然是“強大產業品牌”牽引的持續消費。通過行業論壇、行業展會等拉升品牌氣勢，創造品牌“強大影響力”；通過明星代言人、知名達人等提升品牌曝光率，讓品牌更廣為人知，以此促進產品快成交，助推品牌“大發展”。
“基于認知做切割”：洞察用戶認知，點亮企業經營；切割市場，獲得新細分市場新認知
洞察用戶認知，點亮企業經營。用戶，有自己的消費習性，有自己的消費特色，好消費帶來“好認知”，好認知帶來“高價值”。越優秀的品牌切割，越能洞察目標用戶的“消費需求”，或以“明星產品”直擊用戶痛點，解決用戶的消費難題，拉升“優質產品價值”，讓用戶更喜愛；或以“明星代言人”擴大品牌知名度，提升品牌的“消費號召力”，讓品牌更有人格魅力，更能吸引目標用戶！
切割市場，獲得新細分市場新認知。時代在發展，用戶在細分，不同的消費場景，催生不同的消費場景，帶來不同的消費體驗。優秀的切割，點亮的是“細分用戶市場”，塑造的是“新消費認知”。其或面向小眾消費場合，推出小規格、定制化包裝，塑造“個性化新認知”；或面向高端市場，主推定制化產品，讓產品適度用戶需求，更貼近“獨特消費場景”。
經典案例：根據搜狐新聞、中郵證券研究所等綜合資訊表明，唐吉訶德創始人在日本連鎖超市/便利店普遍閉店時間為晚上10點~11點大背景下，率先將營業時間延長至凌晨2-3點，開創“夜間市場”先河，便利打工族和游客夜晚購物的需求的同時挖掘市場增量需求，在日本“失落的十年”中挖掘夜晚的“第一桶金”。
面向增長，聚焦重點市場。切割的意義，在于與既有市場相區域，從現場的市場經營中切分開，基于用戶的消費價值，創造“新市場新特色”。其或直擊低增長市場，開發“區域內專屬產品”，滿足區域內人群的特定需求，如針對四川市場開發特麻、特辣的調味品；或聚焦VIP用戶，創新品牌直播等數字品牌營銷策劃手法，在社群中開展產品預售、團購優惠等活動，最大化抓住VIP客戶需求，拉升“定制化業務增量”。
發掘市場增長新動力。切割的目標，是尋求新一輪市場增長，是發掘市場增長的新驅動力。其或基于終端運營，創立更適配于用戶消費體驗的“專區”，設置個性化、智能設備嵌入的“數字化品牌陳列”，或基于門店經營，打造云店、社群、門店等多觸點一體化的“全域運營體系”，讓每一個觸點都成為“銷售增長”的激發點，讓每一個終端都能擁有“高產出”，從而助推企業“大增長”。
經典案例：根據聯商網、中郵證券研究所等綜合資訊表明，根據公司2016年財報披露數據，除三類大小不一的傳統零售折扣門店外，唐吉訶德開設了Picasso、Essence、Doit等藥妝、家具、DIY專營門店。三類傳統門店負責“廣撒網”，專營門店負責在各自的 細分市場內“釣大魚”，在滿足普通消費者日常購物需求基礎上牢牢抓住細分市場需求，為細分市場特殊需求提供便利。
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