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      品牌定位策劃之“特長式切割”三法
      發布時間:2025-03-26 ????點擊數:
      點亮特長,創新品牌定位。極具創新的品牌定位策劃,極具影響力的品牌切割,必然是專屬式、強勁有力的品牌切割,必然是擁有“特長”的強勢切割。對于一個優秀品牌而言,特長式切割,就是以品牌戰略指引產業級品牌營銷策劃創新,以“企業特長”占據行業價值點、點亮全渠道品牌策劃傳播,以數字化技術大幅提升切割效率、強有力的打擊競爭對手,通過數字品牌營銷策劃大大激發用戶消費熱情、提升用戶消費黏性,讓品牌切割極具創造性及價值感!
       
      “三大方法”,創新“特長式切割”。1)“挖掘自我特長”:深度挖掘企業競爭優勢;放大自我特長。2)“以特長切割行業”:依托企業特長并點亮;找到行業價值點,一切為二。3)“以特長收割對手”:激活特長能量;收割競爭對手,壓迫對手至一側。
       
      “挖掘自我特長”:深度挖掘企業競爭優勢;放大自我特長
       
      深度挖掘企業競爭優勢。品牌戰略指引產業級品牌營銷策劃創新,越優秀的品牌,越能深度挖掘“企業競爭優勢”,越能點亮企業特質、創造“強競爭壁壘”,其或挖掘經典工藝,專注于“經典傳承”,積極傳播“新國潮”、“新經典”;或升級數字化技術,引入智能AI系統,以“新科技”助力新產品研發,以“新AI”賦能全渠道運營,讓用戶隨時隨地可購買。
       
      放大自我特長。企業總有自己的特長,依托企業特長“做切割”,激活企業特長做創造,才能真正的創造“強競爭優勢”,才能使“特長式切割”極具競爭威懾力。其或放大“產能優勢”,壯大企業產能,訴求“成本優勢”,讓企業成本極具“競爭力”;或舉辦行業論壇、行業展會等,創新品牌直播、門店直播等數字品牌營銷策劃形式,點亮產業級品牌策劃傳播,大大拉升產業級品牌聲勢,最大化激活“品牌優勢”!
       
      經典案例:根據公司官網、開源證券研究所等綜合資訊表明,龍大美食公司圍繞中餐、 火鍋食材、燒烤串類、小吃等消費場景,依托全產業鏈優勢,持續開發多款豬肉相關制品預制菜,同時切入雞肉、牛肉等品類,不斷豐富打造預制菜產品矩陣,2022 年開發預制菜新產品 185 款,其中預制食材類 8 款,預制半成品 138 款。
      “以特長切割行業”:依托企業特長并點亮;找到行業價值點,一切為二
       
      依托企業特長并點亮。企業,有特長,才有“立足之地”;有價值,夠亮,才能真正“致勝競爭”。越優秀的品牌切割,越會把“自有特長”發揮至最大效力,依托自有特長做強勢切割。有“規模優勢”的企業,總會以“低價”清洗行業,打敗行業內中小競爭對手;有“技術優勢”的企業,總會以“專利”為武器,限制其它企業的使用,通過專利授權、技術壟斷等保護自我“技術優勢”,讓企業“技術張力”更顯著!
       
      找到行業價值點,一切為二。企業有特長,行業,更要“有價值”。越優秀的特長式切割,越會全面激活“自我特長”,以“行業價值點”為對接,一切為二,區分應對,或放大企業特長,與行業的快速增長相對應,追求“規模化增長”;或固守“獨特價值”、“獨特專長”,訴求差異化,瞄準“小眾人群”、制造“獨特產品”、創造“差異化特色”,拉開與競爭對手的差距,真正與對手“區隔開”,全力創造新產業、新品牌、新特色!
       
      經典案例:根據公司公告、開源證券研究所等綜合資訊表明,龍大美食公司自發力預制菜開始,先后在山東、上海、四川建設國內領先的研發中心,細化出調理制品、中式餐飲、西式凍品和高低溫品研發體系,覆蓋 川魯粵閩浙等不同菜系,滿足了全國各地消費者的不同口味。其中,山東研發中心: 依托本地傳統肉制品優勢負責醬鹵產品和高低溫產品的研發。
      “以特長收割對手”:激活特長能量;收割競爭對手,壓迫對手至一側
       
      激活特長能量。企業的特長,應該是可以創造商業價值、拉升企業商業溢價的特長,應該是可以點亮價值創造、革新價值特色的特長。其或以“精品制造”為切入點,導入智能新技術,升級產品功能,打造高顏值產品,讓“精品”代言新消費新市場,完成對“既有市場”的強力切割;或以“定制化服務”為價值點,面向高端人群,提供定制產品,策劃新品優先、專區體驗等VIP權益,與大眾人群區隔開,從而完成對“高端人群”的強力切割。
       
      收割競爭對手,壓迫對手至一側。“企業特長”的放大,應以“收割”為武器,推動企業的快速增長;應以“競爭”為導向,全面激活“企業特長”的價值。其可以正向應用“企業特長”,助推企業發展;也可以反向激活“企業特長”,或開放強大的生產制造能力,推進OEM代工及產品定制服務,或開放區域物流配送體系,搭建“區域分銷配送平臺”,最大化賦能區域商業伙伴,極大提升廠商的“聯盟競爭力”。
       
      “特長式切割”,洞察企業現狀、激活企業特長,是第一位的;創新切割,拉升競爭差距,是尤為重要的。深度挖掘自我特長,以品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,是“特長式切割”的高效指引。升級數字化技術、創新數字品牌營銷策劃手法、點亮行業價值點,讓企業特長價值更顯著,讓特長更多的激發“用戶持續購買”,特長式切割,定會碩果累累,成就非凡!
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