品牌全案策劃/營銷全案策劃/新零售全案策劃
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      品牌定位策劃之“特長式切割”三法
      發(fā)布時間:2025-03-26 ????點擊數(shù):
      點亮特長,創(chuàng)新品牌定位。極具創(chuàng)新的品牌定位策劃,極具影響力的品牌切割,必然是專屬式、強勁有力的品牌切割,必然是擁有“特長”的強勢切割。對于一個優(yōu)秀品牌而言,特長式切割,就是以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新,以“企業(yè)特長”占據(jù)行業(yè)價值點、點亮全渠道品牌策劃傳播,以數(shù)字化技術(shù)大幅提升切割效率、強有力的打擊競爭對手,通過數(shù)字品牌營銷策劃大大激發(fā)用戶消費熱情、提升用戶消費黏性,讓品牌切割極具創(chuàng)造性及價值感!
       
      “三大方法”,創(chuàng)新“特長式切割”。1)“挖掘自我特長”:深度挖掘企業(yè)競爭優(yōu)勢;放大自我特長。2)“以特長切割行業(yè)”:依托企業(yè)特長并點亮;找到行業(yè)價值點,一切為二。3)“以特長收割對手”:激活特長能量;收割競爭對手,壓迫對手至一側(cè)。
       
      “挖掘自我特長”:深度挖掘企業(yè)競爭優(yōu)勢;放大自我特長
       
      深度挖掘企業(yè)競爭優(yōu)勢。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新,越優(yōu)秀的品牌,越能深度挖掘“企業(yè)競爭優(yōu)勢”,越能點亮企業(yè)特質(zhì)、創(chuàng)造“強競爭壁壘”,其或挖掘經(jīng)典工藝,專注于“經(jīng)典傳承”,積極傳播“新國潮”、“新經(jīng)典”;或升級數(shù)字化技術(shù),引入智能AI系統(tǒng),以“新科技”助力新產(chǎn)品研發(fā),以“新AI”賦能全渠道運營,讓用戶隨時隨地可購買。
       
      放大自我特長。企業(yè)總有自己的特長,依托企業(yè)特長“做切割”,激活企業(yè)特長做創(chuàng)造,才能真正的創(chuàng)造“強競爭優(yōu)勢”,才能使“特長式切割”極具競爭威懾力。其或放大“產(chǎn)能優(yōu)勢”,壯大企業(yè)產(chǎn)能,訴求“成本優(yōu)勢”,讓企業(yè)成本極具“競爭力”;或舉辦行業(yè)論壇、行業(yè)展會等,創(chuàng)新品牌直播、門店直播等數(shù)字品牌營銷策劃形式,點亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播,大大拉升產(chǎn)業(yè)級品牌聲勢,最大化激活“品牌優(yōu)勢”!
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、開源證券研究所等綜合資訊表明,龍大美食公司圍繞中餐、 火鍋食材、燒烤串類、小吃等消費場景,依托全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,持續(xù)開發(fā)多款豬肉相關(guān)制品預(yù)制菜,同時切入雞肉、牛肉等品類,不斷豐富打造預(yù)制菜產(chǎn)品矩陣,2022 年開發(fā)預(yù)制菜新產(chǎn)品 185 款,其中預(yù)制食材類 8 款,預(yù)制半成品 138 款。
      “以特長切割行業(yè)”:依托企業(yè)特長并點亮;找到行業(yè)價值點,一切為二
       
      依托企業(yè)特長并點亮。企業(yè),有特長,才有“立足之地”;有價值,夠亮,才能真正“致勝競爭”。越優(yōu)秀的品牌切割,越會把“自有特長”發(fā)揮至最大效力,依托自有特長做強勢切割。有“規(guī)模優(yōu)勢”的企業(yè),總會以“低價”清洗行業(yè),打敗行業(yè)內(nèi)中小競爭對手;有“技術(shù)優(yōu)勢”的企業(yè),總會以“專利”為武器,限制其它企業(yè)的使用,通過專利授權(quán)、技術(shù)壟斷等保護自我“技術(shù)優(yōu)勢”,讓企業(yè)“技術(shù)張力”更顯著!
       
      找到行業(yè)價值點,一切為二。企業(yè)有特長,行業(yè),更要“有價值”。越優(yōu)秀的特長式切割,越會全面激活“自我特長”,以“行業(yè)價值點”為對接,一切為二,區(qū)分應(yīng)對,或放大企業(yè)特長,與行業(yè)的快速增長相對應(yīng),追求“規(guī)模化增長”;或固守“獨特價值”、“獨特專長”,訴求差異化,瞄準“小眾人群”、制造“獨特產(chǎn)品”、創(chuàng)造“差異化特色”,拉開與競爭對手的差距,真正與對手“區(qū)隔開”,全力創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)、新品牌、新特色!
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、開源證券研究所等綜合資訊表明,龍大美食公司自發(fā)力預(yù)制菜開始,先后在山東、上海、四川建設(shè)國內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)中心,細化出調(diào)理制品、中式餐飲、西式凍品和高低溫品研發(fā)體系,覆蓋 川魯粵閩浙等不同菜系,滿足了全國各地消費者的不同口味。其中,山東研發(fā)中心: 依托本地傳統(tǒng)肉制品優(yōu)勢負責(zé)醬鹵產(chǎn)品和高低溫產(chǎn)品的研發(fā)。
      “以特長收割對手”:激活特長能量;收割競爭對手,壓迫對手至一側(cè)
       
      激活特長能量。企業(yè)的特長,應(yīng)該是可以創(chuàng)造商業(yè)價值、拉升企業(yè)商業(yè)溢價的特長,應(yīng)該是可以點亮價值創(chuàng)造、革新價值特色的特長。其或以“精品制造”為切入點,導(dǎo)入智能新技術(shù),升級產(chǎn)品功能,打造高顏值產(chǎn)品,讓“精品”代言新消費新市場,完成對“既有市場”的強力切割;或以“定制化服務(wù)”為價值點,面向高端人群,提供定制產(chǎn)品,策劃新品優(yōu)先、專區(qū)體驗等VIP權(quán)益,與大眾人群區(qū)隔開,從而完成對“高端人群”的強力切割。
       
      收割競爭對手,壓迫對手至一側(cè)。“企業(yè)特長”的放大,應(yīng)以“收割”為武器,推動企業(yè)的快速增長;應(yīng)以“競爭”為導(dǎo)向,全面激活“企業(yè)特長”的價值。其可以正向應(yīng)用“企業(yè)特長”,助推企業(yè)發(fā)展;也可以反向激活“企業(yè)特長”,或開放強大的生產(chǎn)制造能力,推進OEM代工及產(chǎn)品定制服務(wù),或開放區(qū)域物流配送體系,搭建“區(qū)域分銷配送平臺”,最大化賦能區(qū)域商業(yè)伙伴,極大提升廠商的“聯(lián)盟競爭力”。
       
      “特長式切割”,洞察企業(yè)現(xiàn)狀、激活企業(yè)特長,是第一位的;創(chuàng)新切割,拉升競爭差距,是尤為重要的。深度挖掘自我特長,以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,是“特長式切割”的高效指引。升級數(shù)字化技術(shù)、創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、點亮行業(yè)價值點,讓企業(yè)特長價值更顯著,讓特長更多的激發(fā)“用戶持續(xù)購買”,特長式切割,定會碩果累累,成就非凡!
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