在上一篇文章《競爭戰略策劃之互補品經營五大戰略價值搶占（上）》中，我們談到了企業互補品經營的戰略價值，談到了互補品與主力品相輔相成的推進，以產業級品牌戰略拓寬互補品發展通道，以產業級品牌營銷策劃創造買方消費新價值，以產業級品牌策劃傳播刷新互補品形象，以數字營銷策劃牽引企業互補品新商業經營策劃創新。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推互補品新零售模式策劃等商業創新，優秀企業的互補品經營，注定要與新零售策劃運營密切結合，與互補品產品價值突破相結合，與互補品高價值營銷相結合。
 
“五大戰略價值”，助推企業互補品經營。1）“創造買方新價值”：凸顯主力產品，強化優質產品組合；放大買方消費效用，創造買方經營新感觸。2）“提升產品溢價”：佐證產品品質，提升主力產品以及產品組合的形象及感知質量；持續提升價值信號標準，激活產品競爭優勢。3）“降低營銷/銷售成本”：擴大產品總體營銷能力，降低整體營銷成本；優化互補品及主力品成本構成，降低總體產品成本及營銷成本。4）“放大共享價值”：控制互補產品，持續點亮產品銷售渠道等共享價值；放大企業的共享價值活動，點亮互補品價值。5）“提高產品競爭壁壘”：控制互補品質量及行銷，刷新產品競爭優勢；聯合推進互補品研發及經營，抬高企業的轉換成本及進入退出成本。
 
“五大戰略價值”之三——“降低營銷/銷售成本”：擴大產品總體營銷能力，降低整體營銷成本；優化互補品及主力品成本構成，降低總體產品成本及營銷成本
 
擴大產品總體營銷能力，降低整體營銷成本。數字商業風行的年代，互補品經營亟待突破，優秀企業總能以產業級品牌戰略指引企業互補品品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播刷新互補品形象，以數字營銷策劃點亮互補品全渠道分銷，更以全渠道經營策劃持續降低互補品營銷成本，聚焦互補品優勢產品經營，減少不必要的產品營銷支出。
 
優化互補力及主力品成本構成，降低總體產品成本及營銷成本。互補品經營，重在優化品產品成本及主力品成本，以確保產品質量為前提，刷新產品功能價值，降低總體產品成本，提升產品重點功能價值，減少不必要的產品成本支出，減少不必要的產品推廣，發力業績增長的核心環節，助推互補品經營大發展。
 
經典案例：根據奈雪的茶招股說明書、中信建投等綜合資訊表明，原料與人工是奈雪的茶主要成本。從公司產品成本結構可以發現，原料成本與人力成本是核心成本項目，2020 年前三季度兩項目分別占收入的 38%/29%。奈雪的茶、臺蓋2020 年前三季度門店經營利潤率分別為 11%/13%，雖然臺蓋利潤率略高，但由于其規模較少對公司總體收入貢獻有限。 “五大戰略價值”之四——“放大共享價值”：控制互補產品，持續點亮產品銷售渠道等共享價值；放大企業的共享價值活動，點亮互補品價值
 
控制互補產品，持續點亮產品銷售渠道等共享價值。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推互補品經營，企業互補品成長的過程，是企業以互補品經營為導向、強化互補品深度經營的過程，是企業以互補品功能互補為亮點刷新商業經營策劃的過程，更是企業以互補品價值表達為契機激發新零售策劃運營創新的過程。企業的互補品經營越深入，其產品銷售越廣泛、渠道分銷越廣泛，其產品價值共享、渠道價值共享、品牌價值共享等越突出越具有商業價值。
 
放大企業的共享價值活動，點亮互補品價值。互補品的可共享價值，是多種多樣的，或以多方兼容的產品功能刷新產品功效，或以浸入式的產品體驗激發用戶的價值情感，或以優秀的品牌戰略賦能企業多產品經營，企業的互補品價值越深入，企業的共享價值越強大，其商業價值越突出。
 
“五大戰略價值”之五——“提高產品競爭壁壘”：控制互補品質量及行銷，刷新產品競爭優勢；聯合推進互補品研發及經營，抬高企業的轉換成本及進入退出成本
 
控制互補品質量及行銷，刷新產品競爭優勢。數字化技術引領企業跨越式發展，優秀企業的互補品經營因數字化而更有魅力，或以數字化制造點亮互補品功能，或以前端品牌營銷策劃刷新產品感知，或以數字會員營銷策劃激發新用戶消費價值，或與聯合科研機構共同推進互補品研發及經營，或以強大的產品工藝技術抬高企業轉換成本，或以專有設施提升企業的互補品經營退出成本。企業互補品產品競爭壁壘越高，其戰略價值越突出。
 
經典案例：根據Frost&Sullivan、中信建投等綜合資訊表明，在“互聯網+”時代背景下，喜茶以“喜茶 GO”小程序為基礎，利用信息化平臺更便捷地觸及消費者，實現下單、取茶和外賣一體化，將茶飲行業的數字化水平提升至新高度。 企業互補品經營創新的過程，是其創新競爭戰略策劃手法推動產業級品牌戰略創新的過程，是其以產業級品牌營銷策劃創造買方新價值的過程，是其以產業級品牌策劃傳播刷新企業互補品形象的過程，更是其以數字營銷策劃提升產品 溢價的過程。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業互補品經營創新，優秀企業以新零售模式策劃創新降低營銷成本/銷售成本，以新零售策劃運營放大互補品共享價值，以互補品高質量行銷點亮產品競爭優勢，以互補品聯合研發等提高產品競爭壁壘，其互補品業績增長，值得期待！