競爭戰(zhàn)略策劃之買方獨特價值塑造三大路徑
發(fā)布時間：2021-11-10 ????點擊數(shù)：
企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃，“買方獨特價值塑造”極為重要。企業(yè)迅猛崛起的過程，是企業(yè)以新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新彰顯新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的過程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃刷新買方獨特價值的過程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播提升用戶消費黏性的過程，更是企業(yè)以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造新買方消費體驗的過程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新商業(yè)模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營提升買方價值體驗，企業(yè)提供的買方價值越獨特，其商業(yè)價值越突出，其商業(yè)經(jīng)營越成功。
“三大路徑”，助推買方獨特價值塑造。1）“降低買方成本”：提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，降低買方采購成本，創(chuàng)造低于買方預(yù)期的產(chǎn)品成本，持續(xù)提升產(chǎn)品性價比。2）“創(chuàng)造買方消費體驗”：點亮買方消費效用，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)消費體驗，創(chuàng)造便利式貼心式購買，讓體驗入理入心。3）“提升買方業(yè)績表現(xiàn)”：融入對方價值鏈，提升品牌式產(chǎn)品表現(xiàn)，助力買方創(chuàng)造新價值，提升買方產(chǎn)品溢價及高價值體驗。
“三大路徑”之一——“降低買方成本”：提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，降低買方采購成本，創(chuàng)造低于買方預(yù)期的產(chǎn)品成本，持續(xù)提升產(chǎn)品性價比
提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，降低買方采購成本。新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的時代背景下，新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的商業(yè)環(huán)境下，買方的消費價值牽引著企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營變革，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略持續(xù)提升用戶價值認同，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點燃優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品認可 度，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播提升企業(yè)形象，以數(shù)字營銷策劃提升用戶的全場景消費體驗，優(yōu)秀企業(yè)如此操作，定能助推企業(yè)增長。
創(chuàng)造低于買方預(yù)期的產(chǎn)品成本，持續(xù)提升產(chǎn)品性價比。買方獨特價值彰顯的過程，是企業(yè)以新商業(yè)經(jīng)營策劃點亮其商業(yè)創(chuàng)新的過程，是企業(yè)以低于買方預(yù)期的產(chǎn)品成本創(chuàng)造“成本競爭優(yōu)勢”的過程，是企業(yè)以高產(chǎn)品性價比激活產(chǎn)品消費能量的過程。新買方經(jīng)營，創(chuàng)造獨特買方價值。
“三大路徑”之二——“創(chuàng)造買方消費體驗”：點亮買方消費效用，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)消費體驗，創(chuàng)造便利式貼心式購買，讓體驗入理入心
點亮買方消費效用，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)消費體驗。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營放大買方消費價值，持續(xù)點亮新商業(yè)經(jīng)營，更以數(shù)字品牌策劃營銷點亮買方消費效用，以全場景消費體驗激活新買方連接，以全渠道觸點經(jīng)營放大買方便利化購買，買方體驗越深入，產(chǎn)品價值越突出，企業(yè)競爭優(yōu)勢越突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)CCFA、西南證券等綜合資訊表明，與傳統(tǒng)茶飲相比，新式茶飲的“新”主要體現(xiàn)在新鮮食材、新技術(shù)、新視角呈現(xiàn)品牌價值三個方面。一是新式茶飲使用新鮮品質(zhì)食材，用水果、原葉茶、奶蓋及牛乳替代果醬、茶粉、奶精，產(chǎn)品客單價也較高；二是加工制售過程中重視數(shù)字化和新技術(shù)應(yīng)用；三是通過大店、品牌聯(lián)名等新視角呈現(xiàn)品牌價值，重視顧客的體驗和品牌認同感。
“三大路徑”之三——“提升買方業(yè)績表現(xiàn)”：融入對方價值鏈，提升品牌式產(chǎn)品表現(xiàn)，助力買方創(chuàng)造新價值，提升買方產(chǎn)品溢價及高價值體驗
融入對方價值鏈，提升品牌式產(chǎn)品表現(xiàn)。用戶買方價值點亮的過程，是其明星產(chǎn)品快速拓展市場的過程，是其產(chǎn)品消費價值迅猛放大的過程，更是其產(chǎn)品價值植入對方價值鏈（商業(yè)合作方/買方）的過程。自有的產(chǎn)品功能價值越突出，企業(yè)的品牌價值越卓越，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢越顯著，買方的獨特購買才會越快速。
助力買方創(chuàng)造新價值，提升買方產(chǎn)品溢價及高價值體驗。企業(yè)的獨特價值，可以是創(chuàng)新的商業(yè)合作形式，可以是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品功能，可以是低門檻的加盟經(jīng)營，其為買方創(chuàng)造的價值越新穎獨特，其產(chǎn)品價值及商業(yè)價值越不可替代，越具有商業(yè)溢價，越能推動雙方建立持久的商業(yè)合作。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、草根調(diào)研、西南證券等綜合資訊表明，現(xiàn)制茶飲生意單店面積小、選址靈活、也不需要店員具備后廚經(jīng)驗，非連鎖普通茶飲店投資門檻 20 萬元起步、每月坪效能達到 2000 元，單店經(jīng)營利潤率與快餐、中餐等其他餐飲業(yè)態(tài)相比同樣具備投資吸引力。
企業(yè)買方獨特價值塑造，貴在深度挖掘其自身產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動新產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮新買方商業(yè)價值，以數(shù)字營銷策劃激活新買方消費價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營放大新買方經(jīng)營特色，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品積極降低產(chǎn)品成本，以全場景分銷、多渠道購買創(chuàng)造買方消費體驗，以植入式價值塑造、品牌式產(chǎn)品表現(xiàn)提升買方業(yè)績，優(yōu)秀企業(yè)，定能塑造買方獨特價值，拓展企業(yè)成長新天地。
“三大路徑”，助推買方獨特價值塑造。1）“降低買方成本”：提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，降低買方采購成本，創(chuàng)造低于買方預(yù)期的產(chǎn)品成本，持續(xù)提升產(chǎn)品性價比。2）“創(chuàng)造買方消費體驗”：點亮買方消費效用，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)消費體驗，創(chuàng)造便利式貼心式購買，讓體驗入理入心。3）“提升買方業(yè)績表現(xiàn)”：融入對方價值鏈，提升品牌式產(chǎn)品表現(xiàn)，助力買方創(chuàng)造新價值，提升買方產(chǎn)品溢價及高價值體驗。
“三大路徑”之一——“降低買方成本”：提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，降低買方采購成本，創(chuàng)造低于買方預(yù)期的產(chǎn)品成本，持續(xù)提升產(chǎn)品性價比
提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，降低買方采購成本。新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的時代背景下，新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的商業(yè)環(huán)境下，買方的消費價值牽引著企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營變革，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略持續(xù)提升用戶價值認同，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點燃優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品認可 度，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播提升企業(yè)形象，以數(shù)字營銷策劃提升用戶的全場景消費體驗，優(yōu)秀企業(yè)如此操作，定能助推企業(yè)增長。
創(chuàng)造低于買方預(yù)期的產(chǎn)品成本，持續(xù)提升產(chǎn)品性價比。買方獨特價值彰顯的過程，是企業(yè)以新商業(yè)經(jīng)營策劃點亮其商業(yè)創(chuàng)新的過程，是企業(yè)以低于買方預(yù)期的產(chǎn)品成本創(chuàng)造“成本競爭優(yōu)勢”的過程，是企業(yè)以高產(chǎn)品性價比激活產(chǎn)品消費能量的過程。新買方經(jīng)營，創(chuàng)造獨特買方價值。
“三大路徑”之二——“創(chuàng)造買方消費體驗”：點亮買方消費效用，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)消費體驗，創(chuàng)造便利式貼心式購買，讓體驗入理入心
點亮買方消費效用，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)消費體驗。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營放大買方消費價值，持續(xù)點亮新商業(yè)經(jīng)營，更以數(shù)字品牌策劃營銷點亮買方消費效用，以全場景消費體驗激活新買方連接，以全渠道觸點經(jīng)營放大買方便利化購買，買方體驗越深入，產(chǎn)品價值越突出，企業(yè)競爭優(yōu)勢越突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)CCFA、西南證券等綜合資訊表明，與傳統(tǒng)茶飲相比，新式茶飲的“新”主要體現(xiàn)在新鮮食材、新技術(shù)、新視角呈現(xiàn)品牌價值三個方面。一是新式茶飲使用新鮮品質(zhì)食材，用水果、原葉茶、奶蓋及牛乳替代果醬、茶粉、奶精，產(chǎn)品客單價也較高；二是加工制售過程中重視數(shù)字化和新技術(shù)應(yīng)用；三是通過大店、品牌聯(lián)名等新視角呈現(xiàn)品牌價值，重視顧客的體驗和品牌認同感。
融入對方價值鏈，提升品牌式產(chǎn)品表現(xiàn)。用戶買方價值點亮的過程，是其明星產(chǎn)品快速拓展市場的過程，是其產(chǎn)品消費價值迅猛放大的過程，更是其產(chǎn)品價值植入對方價值鏈（商業(yè)合作方/買方）的過程。自有的產(chǎn)品功能價值越突出，企業(yè)的品牌價值越卓越，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢越顯著，買方的獨特購買才會越快速。
助力買方創(chuàng)造新價值，提升買方產(chǎn)品溢價及高價值體驗。企業(yè)的獨特價值，可以是創(chuàng)新的商業(yè)合作形式，可以是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品功能，可以是低門檻的加盟經(jīng)營，其為買方創(chuàng)造的價值越新穎獨特，其產(chǎn)品價值及商業(yè)價值越不可替代，越具有商業(yè)溢價，越能推動雙方建立持久的商業(yè)合作。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、草根調(diào)研、西南證券等綜合資訊表明，現(xiàn)制茶飲生意單店面積小、選址靈活、也不需要店員具備后廚經(jīng)驗，非連鎖普通茶飲店投資門檻 20 萬元起步、每月坪效能達到 2000 元，單店經(jīng)營利潤率與快餐、中餐等其他餐飲業(yè)態(tài)相比同樣具備投資吸引力。
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