童裝行業發展日新月異，專賣店建設是童裝企業渠道建設的“重中之重”，眾多童裝生產企業及童裝關聯企業都很注重“品牌專賣店建設”，對專賣店開設豪情高漲，其一方面可展示品牌形象，一方面可實際提升童裝銷量，一舉兩得；筆者從童裝專賣店建設的各個要素出發，篩選出各專賣店構建要素，梳理出七大童裝專賣店類型以饗讀者。

　　“七大品牌營銷策劃類型”之一：快時尚型

　　代表品牌：GAP、ZARA、H＆M

　　典型做法：

　　“快時尚品牌”目前在女裝、休閑裝、男裝等各服裝領域大行其道，深受消費者歡迎，同時有眾多服裝品牌“粉絲”，“快時尚”品牌目前在成人成衣領域大放異彩，其代表品牌通過“品類延伸”至童裝領域，通過童裝主題衍生、產品設計涵蓋，設計同系列產品、同檔次產品、同風格產品，實現對童裝市場的衍生覆蓋。主要做法有：

　　1）依靠原品牌背書進行延伸，通過“知名品牌”、“著名成衣品牌”等現有品牌的高知名度、高消費者擁有率和高美譽度，通過品牌背書吸引消費者，更促進銷量提升；2）通過品類延伸細分，不但做兒童的主題設計、童趣風格，更做各種消費場合的細分，做童裝消費的全品類、細品類；3）做大終端集成，在同一服裝終端或同類型不同服裝店類型進行銷售，盡可能延伸品類構成、擴大終端的產品數量和產品系列，保證多產品組合的終端贏利。

　　“七大品牌營銷策劃類型”之二：設計主導型

　　代表品牌：江南布衣“JNBY by jnby”

　　典型做法：

　　服裝領域從不缺乏優秀“設計師”品牌，獨特的設計風格總會引來大量的品牌擁護者，童裝領域也不例外，童裝設計更多關注兒童趣味、玩樂情感的表達，更表達出童裝穿著的美感、愉悅感，設計主導同樣可以致勝。

　　1）表達童感、童趣，童年是快樂的年紀，童裝總要體現快樂的“意趣”，玩我所想，樂我所樂，充分表達兒童思想樂趣，童感、童趣就成為童裝表達的重要主題；2）獨特風，設計主題店在傳達兒童快樂的同時，更要傳遞自有品牌的獨特內涵，將品牌核心價值“顯現”于“主題設計風格”中；3）傳達自由感，童年是快樂的年紀，自由、天真、爛漫的天性是服裝表達的絕佳看點，天性、品牌特質和服裝設計的完善匹配，三者意念相合、品質相同、特質相近必會推動“設計主導專賣店”的優秀呈現，同時要與專賣店定位、裝修風格、布局陳設和氛圍營造等結合在一起。

　　“七大品牌營銷策劃類型”之三：互動體驗型

　　代表品牌：大拇哥

　　典型做法：

　　21世紀是“體驗經濟”的時代，專賣店消費體驗是“童裝主題消費體驗”的重要組成部分。童裝專賣店是一個童裝消費重要場合，是一個廠家與消費者密切溝通、傳遞品牌價值、探索兒童消費要素的關鍵所在；以兒童童裝消費為核心，互動在設計，更在體驗。

　　1）體驗區設計。童裝專賣店總有其功能布局、空間劃分、區域設置等，“互動體驗型”童裝專賣店更加強調與目標兒童群體的互動聯絡、與兒童的情感溝通，消費體驗需要相關的兒童設施配備、兒童用品組合、兒童體驗環節設計等，通過游戲、道具、用具等與兒童充分溝通，通過體驗區意趣設計彰顯品牌內涵，實現充分互動。

　　2）氛圍營造。童裝專賣店賣的是產品，但童裝銷售的更是一種“美妙想象”，氛圍營造就因此變得尤為重要，氛圍的營造可以是小飾品，可以是銷售道具，可以是主題展示，可以是明星產品的“視覺化陳列”，也可以是產品的“混搭展示”，通過產品展示、氛圍營造實現“高效互動”。

　　3）集玩、購、娛于一體。童裝專賣店賣的是產品，銷售形式可以更加的多種多樣，讓小朋友們感受到好玩、有趣，在玩笑中購買產品，以娛樂中實現銷售，可以購置小型的娛樂設施，可以更多體現童裝消費樂趣，一體化銷售必會推進銷量提升。

　　“七大品牌營銷策劃類型”之四：文化彰顯型

　　代表品牌：精典泰迪

　　典型做法：

　　現有“文化型”的童裝企業越來越多，凡是高價產品必凸顯“文化要素”，凡是高檔定位必彰顯“文化背景”，“文化特色”成了“高檔童裝品類”的代名詞和護身符，目前多數“文化類童裝”師承歐美、光顯中國，依靠彰顯異域文化、高檔面料、精美設計和精致裁縫等突出高檔文化特色，實現其高檔次、高品位的品牌定位。

　　1）展現主題文化。文化總是分國界的、分地域的，童裝主題性是其消費典型特征，將須彰顯的地域文化、人群文化和品牌內涵結合在一起，充分表達童裝品牌的主題內涵，傳遞“高檔次、特色化品牌主題”，承載高檔品牌高檔次、高品位、精致型的“文化型定位”。

　　2）融入特色要素。世界文化有其共通性，更有各自獨特性，而且這種獨特性還要和“品牌特質”相吻合，所以設計必要的“文化類品牌特性”就十分必要了，如異域圖案、異域場景、地標性建筑、經典生活場面等均可以納入品牌元素，通過“品牌化手法”進行展現，將品牌特質、異國情調等融于一體。

　　“七大品牌營銷策劃類型”之五：細分占位型

　　代表品牌：博士蛙

　　典型做法：

　　童裝專賣店目前已是“遍地開花”，各細分型占位紛紛呈現，優秀的童裝專賣店大多會細分主題、分場合、分品類來開發市場，以多重細分實現對各細分童裝領域的搶先占位，以多重占位打造童裝產業強勢品牌。

　　博士蛙是目前國內比較優秀的童裝品牌，其在店型設計上涵蓋百貨品牌專柜、街鋪品牌專賣店、博士蛙365生活館、主力店、批發經銷網店等多種店型，搶占童裝各種銷售渠道；同時其細分童裝主題，將童裝細分為博士蛙寶貝、博士蛙動漫、博士蛙運動、博士蛙時尚等四大領域來運作市場，實現對童裝產業的深度布局。

　　優秀的童裝專賣店可以借鑒其細分維度，從兒童生活場景如運動、休閑、學習等細分，也可從時尚、文化、科技等兒童關注點入手，更可從高檔、高科技、高保護等面料層次入手，細分無窮盡，在做好市場容量測算、市場規模預測、業務成長預計、業務風險規避等的基礎上童裝專賣店細分同樣大有前途。

　　“七大品牌營銷策劃類型”之六：藝術特色型

　　代表品牌：泡泡魯

　　典型做法：

　　“藝術童裝”是童裝領域重要的一個組成部分，藝術型童裝以其高檔次、高品位、高價值、強藝術性聞名，以此彰顯產品特質，并同店鋪氣質、個性文化等緊密結合，專賣店有多種方式可以傳達“藝術童裝”的豐富內涵。

　　1）藝術天性。“藝術性”是此類專賣店“品牌特質”之一，藝術感可以源自設計師的靈感，可以源自學院風格、古典主義等多風格的表達，更可源自學習、科技、運動、時尚等多元素的綜合表達，專注藝術，表達價值，藝術童裝一樣可以很精彩。

　　2）本真表達。隨性、率真、爛漫是兒童的天性，服飾用品是兒童“表達自我情趣”的一種手段，更是兒童“表達自我主張”的一種方法，本真表達是重點，可以讓兒童參與其中，享受藝術樂趣、表達真我性情，可以在專賣店設置專區，可以強化與藝術型兒童的互動，藝術化溝通、本真化表達同樣可以大有作為。

　　“七大品牌營銷策劃類型”之七：集合發展型

　　代表品牌：阿凡達

　　典型做法：

　　童裝是服裝領域的分支，多品類銷售在服裝領域早已“蔚然成風”，這既可以獲得高利潤，又實現了人群運作的“風險規避”，集合式銷售、多品類延展成為童裝專賣店發展的重要路徑。

　　1）多品類構建。店面銷售產品可以是女童裝、男童裝、嬰童裝等多種產品，可以是童裝、嬰幼兒用品等關聯性產品，這樣既滿足了消費者“一站式購物需求”，又實現了多產品的銷售贏利預期，同時實現了服裝品牌的有效延伸，一舉多得。

　　2）多風格演繹。兒童固然是童裝的目標消費群體，但童裝風格可以更多樣，裝修設計有其主題，但古典風、現代風、都市風等仍可作為產品系列進行考慮，主打風格仍可與其它風格相兼容，有特色更有兼容，有個性更可大眾化，多風格可大行其道。

　　3）分區式設置。專賣店有其空間，空間可以進行區隔，店內每一平方都可發揮其商業價值，專賣店店內可以劃分成運動區、休閑區、學習區、科技區等區域，可以劃分為古典區、都市區、文化區等多風格區，可以劃分為明星區、套裝區、單衣區、搭配區等多個系列區域，分區既可以更多的表現產品賣點及有機組合產品，更可以傳達優秀的品牌內涵，集合式發展同樣可以增加多重品牌營銷策劃贏利點。