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      品牌切割戰之產業切割五法(下)
      發布時間:2022-09-30 ????點擊數:
      在上一篇文章《品牌切割戰之產業切割五法(上)》中,我們談到“話語權”對于企業產業級品牌戰略的重要價值,建議企業以產業級品牌營銷策劃刷新品牌經營,以產業級品牌策劃傳播塑造品牌影響力,以“產業級產品標準”創造企業價值,更重要的是,以數字品牌營銷策劃激活品牌KOL傳播熱情,以專業級技術拉升品牌勢能,以產業大空間創造“新產業經營”。
       
      “五大方法”,推動產業強切割,壯大品牌聲勢。1)“話語權”:順應產業發展趨勢;擁有產業發展話語權,主導新產業,厘定新發展。2)“定標準”:制訂產業級產品標準;定義行業,定義新消費標準。3)“有大咖”:傍名人,強大咖背書;拉攏高端客戶,拉升品牌影響力。4)“有論據”:有思想,有技術;專業論據,專業支撐。5)“大空間”:立足產業經營,擁有強大的產業發展空間;放大產業價值,拓展“產業大藍海”。
       
      “五大方法”之三——“有大咖”:傍名人,強大咖背書;拉攏高端客戶,拉升品牌影響力
       
      傍名人,強大咖背書。每個品牌都有自己的行業堅守,每個品牌都應有自己的品牌KOL,其點亮著品牌價值,傳播著品牌的“與眾不同”。名人,尤其是匹配品牌特質的名人及知名大咖,或以貼心的內容吸引用戶,或傳播品牌資訊放大品牌影響力,更或參與品牌活動“為品牌站臺”。
       
      拉攏高端客戶,拉升品牌影響力。強大的高端客戶,可以提供更優質的消費體驗分享,可以反饋更多的產品建議,可以為品牌背書點亮產業級品牌戰略價值,更可以融入高端產品品牌營銷策劃&點亮品牌經營。高端客戶,創造產業級品牌經營,拉升產業級品牌影響力。
       
      經典案例:根據卡薩帝官網、國金證券研究所等綜合資訊表明,卡薩帝在圈層營銷上,2016 年起打造 MLA 思享薈,成為聚攏精英家庭高端家庭生活藝術體驗平臺。 每一年的思享 薈均有主題活動 ,邀請 社會名 流到場 分享對精致生活的理解。2014年起其通過多次舉辦卡薩帝家庭馬拉松、商學院網球挑戰賽等不同種類的活動培育用戶群體。2020年,卡薩帝提出建立四大社群內容鏈群,實現“從發布→做圈層、做粉絲,從經營產品→經營人,從賣貨思維→做社群、做流量”的轉型。
      “五大方法”之四——“有論據”:有思想,有技術;專業論據,專業支撐
       
      有思想,有技術。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃壯大企業品牌影響力,產業級品牌宜站在更高的角度來謀劃全局,以產業級品牌經營建構“品牌底蘊”,以“新功能新技術”奠定“品牌經營基礎”,以“現象級消費”推動“技術迭代”,如5G技術大大推動了移動醫療的迅猛發展,零延遲技術推動遠程醫療、遠程手術的大量應用。
       
      專業論據,專業支撐。專業級產品,需要專家站臺,需要專業權威的佐證。大多數企業,尤其是科研、工業品企業,大都會和高校機構、研發機構等合作,或發布行業專業報告,或聯合研制新產品,或提供新品測試報告,或共同舉辦產業大會,共同推進。專業論據,成就品牌專業價值。
       
      “五大方法”之五——“大空間”:立足產業經營,擁有強大的產業發展空間;放大產業價值,拓展“產業大藍海”
       
      立足產業經營,擁有強大的產業發展空間。產業級品牌,成就專業級價值,建設產業級大空間。優秀的產業品牌經營,或以激活“現象級消費”做大產業經營,或以“專注精密生產制造”活化品牌經營,更或以“產業鏈經營”提升產業品牌效率,如“王老吉”開創國內涼茶飲料新品類,大大激活了這一新品類賽道。
       
      放大產業價值,拓展“產業大藍海”。產業切割,切割的未來,切割的是產業。高效的切割,不但可以根植于用戶消費心智,切出新的“消費市場”,而且可以升級產業的新價值,讓產業更上一層樓。如高端品牌卡薩帝,不但激活了高端家庭生活,而且拉升了產品的藝術感,讓高端品質生活真切的展現在“用戶眼前”。
       
      經典案例:根據公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明,在消費升級的大背景下 ,卡薩帝憑借產品、渠道、營銷上的多重優勢厚積薄發,2021年營收增至 129 億元,2017-2021 年營收 CAGR 為 34%。根據公司 2021 年年報,1 萬元以上的冰洗和 1.5 萬元以上的空調市場中,卡薩帝份額分別達 36.2%、73.9%、30.3%,高端市場占據絕對優勢。
      產業切割,貴在以產業級品牌戰略強化“品牌話語權”,贏在以產業營銷策劃厘定“新標準”,勝在以“專業權威大咖”助力品牌策劃傳播,強在以數字品牌營銷策劃提升“專業論據”曝光度,更活在以“產業大空間”點亮產業級品牌大未來。以數字營銷策劃激活用戶消費熱情,以數字品牌點亮新產業增長,產業切割,大有可為!
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